恒丰银行是总行确定的二级代理行，自2008年与恒丰分行签订全面合作协议以来，从国际业务、票据业务等方面与该行建立了全方位的合作关系。今年以来工行济南东郊支行累计为恒丰银行代理开立国际信用证9500万美元，实现国际业务结算量突破1.5亿美元，经过该行的积极营销，恒丰银行现成为济南工行新开发客户国际结算第四大户，单证业务第二大户。

　　2009年受宏观经济环境影响，企业进出口量大面积萎缩，该行面临经济形势不利的因素，积极拓展外汇业务，将同业代理作为该行外汇业务新增长点。

　　首先，调增授信，保障业务开展。由于恒丰银行业务主办行为工行烟台分行，工行济南东郊支行得到了工行烟台行的大力支持，顺利展开对恒丰银行的授信调整工作，将该行授信由10亿元调增为40亿元，有利的保障了业务的开展。

　　其次，提高开证效率，增强同业竞争力。针对该行开证业务时效性强的特点，积极与业务审批部门、结算业务、贷后监督部门共同梳理开证流程，提前沟通，保证当日开证，得到了恒丰银行的认可。