文/彭中天

　　曾几何时，“鼓干劲，争上游”是多么时尚的口号，但又有几人去认真琢磨过争上游的内涵呢！

　　顾名思义，争上游是通过努力占据有利的领先位置。后来演变成一种流传甚广的扑克游戏争上游（俗名跑得快）。玩过这个游戏的人都知道，争上游决不是斗蛮，而是基于实力的斗智斗勇，是一种竞争智慧的表现。

　　记得小时候妈妈给我讲过一个小鹿饮水的故事。连小鹿都知道河流的上游水质比较清澈，饮水要往上游行的道理。再来反观我们现实中的一些企业，尤其是大型建设类国企，以雄厚的实力却活在生态链的底端，只在市场层面通过中标接项目，碾压无数中小企业，以至于最终成为了总包工头或被借牌的对象。根本不具有创新性和引领性。打开其资质一看，种类齐全且都是特级一级，唯独缺了策划功能。策划才是项目的先导，是变被动为主动的关键。过去是政府主导项目，工程发包模式，后来又出现了三P模式，再往下是EPC模式或EPC+F模式，现在流行的是PEPC模式。这说明了什么？对政府而言是需求在不断变化和提升。从简单发包，到招商引资，再到工程服务外包，最后是智力与工程统统外包，政府只管决策与监督。PEPC模式与EPC模式最大的区别在于接受政府的项目还是建议政府做该做的事。一个是被动的服务，一个是主动的进取。后者是需要战略策划能力和创新眼光的，如果一个企业具备了说服政府的能力，就跨越到了生态链的顶端，并形成了横向通吃的优势。这才是争上游的本质！是软与硬的结合，是轻资产与重资产的结合，是思想与实力的跨界融合。谁先想明白了这一点并率先付诸行动，谁就具备了争上游的本钱。