以文本方式查看主题 - 炒邮网论坛 (http://bbs.cjiyou.net/index.asp) -- 黑马园地 (http://bbs.cjiyou.net/list.asp?boardid=9) ---- 金银币高开低走销售模式的失败与对策 (http://bbs.cjiyou.net/dispbbs.asp?boardid=9&id=167710) |
-- 作者:cjiyou -- 发布时间:2011/10/27 23:57:00 -- 金银币高开低走销售模式的失败与对策 吴晓蓬 几年来,金银币宣传工作取得一定进展,效果也显著,新人不断地进入。参与金银币的人员越来越多,有收藏的,投资的,规模有大的,也有小的。生肖兔发行前二年凡是参与金银币的都或多或少有一定好的收获,而后参与的亏损的面及比例较大。市场效应,往往是一人得利,可带动身边一批人。一人亏损,也将影响一批人。近来币市的状况不乐观,观望的多,下手的少。而相当部分新人则退出金银币队伍,后果严重啊。辛辛苦苦宣传进来的新生力量就这样而消失,得不偿失。新人进来应都能让他们得到好处,才能不断发展壮大。礼品行情也带来滞销后果,币品价格过高,单位. 公款消费承受不了,送礼送不起,而改买其他物品。高开低走出现的原因是多方面的,有经销商高开,币商抬价,市场部分投资者炒作等等因素,而逐步抬高的泡沫,受影响的是广大金银币参与者。 目前要解决的首要问题是如何留住新人,最好的办法,币品要低开高走或平开高走。特别是即将发行的龙币,社会影响面大,也是一大契机,发行工作做的好差对近期金银币健康发展影响相当大,建议低开高走或平开高走为好,是上策,让大家在合适价位买到自己喜欢的品种。建议应有个激励优惠政策,能否每个会员每年在直销中心都能按平价买到一. 二个喜爱的品种。最近发行的辛亥革命金银币以平开方式出现,获得大家赞许认可,还是可借鉴的。 金总应针对目前金银币市场存在的问题高度重视,采取切实可行措施。一. 对经销商制订严格的管理办法和考核措施。在原有的基础上首先完善管理办法,好的方法继续发扬,存在不足和问题应及时改进,如设定三个月内销售的最高限价,接受社会监督。其次完善考核制度,以制度来管理和制约经销商将出现的问题,防止低价惜售,高价抛卖现象,使币品真正卖到爱好者手里。再次应建立保证金制度,年度考核达标的返还保证金,成绩突出的给予奖励,有问题的要给予处罚。二. 直销中心应增加销售份额,在积分按指导价销售外,划出部分份额按零售价顺序销售给会员,尽量使会员都能得到一份。 从近来金总一些新的措施中可以看到,金总已经看到存在的一些问题所带来的严重后果,并开始采取一些新的做法,以解决现实问题。如辛亥革命金银币只发二个品种,砍掉其他规格项目,增加发行量,先发行70%,再视实况是否补铸未发的30%。还有价格平开适合实际,都是可取的,对币市健康发展是有利的。我们也希望看到金总一系列利于币市健康发展的措施不断出台,使大家真正看到金银币的美好春天,享受所带来的雨露。 |