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标题: [熊猫币记忆之三]上海金投二三事
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[熊猫币记忆之三]上海金投二三事

  媒体来源:中国集币在线

  因为工作的原因,我曾经代表单位去参加过数次上海金币投资有限公司(以下简称上海金投)主办的项目研讨会,有些是关于熊猫普制金币的,也有些是关于中国金币总公司发行的贺岁项目的。在我和上海金投从高管到普通员工的接触过程中,能够非常直观而且深刻地感受到,他们对于宣传拓展熊猫币、中国钱币文化等方面的拳拳之心和奋斗努力。

  卓有成效的研讨会

  有一次研讨会上,上海金投高管一段话让我印象特别深刻,因为时间久远,大致意思如下:“中国钱币收藏市场一直在变化,别人还在着眼于原有市场份额的时候,我们的营销团队必须要走在开拓市场的路上。在营销策略上,不断求新求变,现代钱币文化才能深度发展,才能做大做强。依托中国金币总公司,营运好熊猫币品牌,是我们的使命和责任,也是企业发展的根本。”每次去参加上海金投的项目研讨会,他们都会召集相关设计单位、生产单位向参加会议的经销商代表总结历年的熊猫普制金币以及中国金币总公司贺岁项目发售情况,阐述即将发行的熊猫普制金币设计理念和生产工艺,以及中国金币总公司贺岁项目的未来开发思路和发行安排计划。从某种意义上来说,这也是身在收藏市场一线的我们深度了解熊猫金币和贺岁项目的最好途径,设计者和生产者会通过我们听取来自收藏者的一手信息和直接反馈,我们也能把熊猫金币的理念传达给收藏者们,可以说,上海金投召开的这些项目研讨会,是真真切切地将很多工作落到了实处,也取得了非常好的效果。

  两个具体项目之上海金投业务的重心:熊猫普制金币!

  那是2013年。中国金币市场迎来了一连串振奋人心的好消息。年初的时候,财政部、国家税务总局联合下发了《关于熊猫普制金币免征增值税政策的通知》,对符合条件的纳税人销售的熊猫普制金币免征17%的增值税。关乎熊猫金币销售和挂牌回购的“桎梏”所在,税收问题的解决,使得市场对于呼吁多年的熊猫币回购充满了期待。果然不负所望,9月17日,熊猫金币开始回购试点工作:中国金币总公司在其所属的北京、上海、深圳三地零售中心正式开展熊猫普制金币的回购业务。这么一个振奋人心的特大好消息,我是从上海金投的员工那里最先得到了一手消息,然后迅速接到了上海金投邮寄过来的各项宣传材料,上面非常详细地列举了普通投资者如何参与熊猫币的回购,有什么条件,有什么注意事项,到底是什么样的回购流程,该去哪里办理回购,费用如何计算,几乎把回购流程中投资者可能碰到的,可能会问的问题,全部考虑在内,也用简单明了的图文做了说明。用一位我接触到熊猫币投资者的话来说,“真正人性化的服务,做到了想投资者之想,中国金币的从业人员素质真棒!”

  不仅是这样,上海金投的工作人员,还数次通过电话、邮件以及活动现场、书面材料,向我们传达和说明这件大事的特殊历史意义——首先,给熊猫金币一个更加精确的定位:她是真正的中国投资币。熊猫金币在中国金银币中又是地位特殊,她的品牌价值是基于五重保障,包括技术保障,设备保障,智力保障,资金保障,以及制度保障。而熊猫金币作为一种投资工具,具有极大的发展前景。它的发行,不仅为人们提供了一种收藏和投资的工具,而且实现了部分国家黄金储备的保值增值。熊猫币实行回购,要比以往任何一个举措具有更为明显的提升熊猫币投资功能的作用。回购让熊猫金币真正拥有了投资属性,投资方式更加便利,交易门槛更低,而且流动性更高,能够很好地满足投资的短线套利需求,使熊猫金币真正完成从收藏币到收藏投资双属性币的根本跨越;其次,实行熊猫金币回购可以抑制过度投机行为,有利于熨平熊猫金币价格的大起大落,促进中国金币市场的规范稳健运行。按照西方经典市场理论,回购对于抑制过度投机具有积极的促进作用。通过回购,能够向市场表明管理层是如何看待熊猫币的投资价值的,在这里所树立的信心标杆,应该说具有更大的参考价值;最后,它为熊猫金币投资者提供了一个更高的保底价。因为回购价格的高低取决于黄金价格的涨跌,系统以实时的价格作为结算的依据,以充分保障回购者的权益。中国金币二级市场以往发生过这样的怪象:熊猫金币价格炒低,换算后的每克价格远低于商店里的饰品金,一些群众就买熊猫金币回去打首饰。这极大地挫伤了人们投资熊猫金币的热情。官方的回购行为确实代表了一种至高无上的信誉和保障,为参与者提供了更好的保障,会吸引更多的人投资金币。同时,回购也为今后金币规模投资者埋下了伏笔。目前熊猫金币的收藏投资者均为中国金币市场的原有参与者,而以回购税收问题为代表的制约熊猫金币发展的一些体制性和机制性问题逐步解决,有助于更多的社会大众从心理上认可它们,有助于将隐性集藏人群变成现实集藏投资人群,也更有助于规模资金的流入。

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  上海金投的工作人员,就是通过实证举例、现身说法将这件对于熊猫金币发展历程中具有里程碑意义的大事,掰开了揉碎了,一点点向我们认真说明,仔细传达,我们也被他们的工作精神所感染,第一时间向收藏者投资者,以及所有关心熊猫币的社会大众传达了这个重大的好消息。因为上海地区的熊猫金币回购点就设置在上海金投管辖下的上海金币零售中心,所以我也带着单位的一些客户亲自去了那边,通过让他们亲身经历,来感受熊猫金币回购的实际操作流程。零售中心的大厅宽敞明亮,包括熊猫币的各大展区主题清晰装潢精致,服务人员专业亲切,工作各项流程简单而且人性化,几个拿着一些往年收藏的熊猫普制金币想来“试一试”熊猫金币回购到底是怎么回事的客户,都很快速地办好了熊猫金币回购。不仅是这样,零售中心的工作人员还更进一步向我们的客户做了熊猫金币回购的重要性,他们很认真仔细地介绍说,“在行情火爆时,通过回购操作,也能够抑制住熊猫币价格泡沫的出现,同时向熊猫币的投资者输送投资回报。回购本身,有助于平衡供求关系,让熊猫币的价格趋于理性稳健,不会出现爆涨爆跌,促使熊猫金币价格向内在价值回归。而回购的实施,事实上也会减少熊猫币在市场上的总体流量,提高熊猫币的价格弹性。对于猫迷们来说,收藏熊猫币可以更放心地在进行较长时间持有,如果有需要就可以选择适当的时机卖出。”我记得有位笑容很亲切的漂亮客服小姐,还笑着和我的一位林姓客户说,熊猫金币可以买,也可以卖,现在税收的大问题也解决了,您以后可以放心大胆地做个猫迷啦,和熊猫一样自由自在地开心生活开心收藏!很可爱逗趣的一番话,惹得当场一众老少猫迷们哈哈大笑,也让同行的所有收藏者既了解到了熊猫币回购的真实好处,也让大家对今后的熊猫币收藏更有信心。我和上海金投的工作人员交往中,常听见他们自己开玩笑地说,市场营销部是专门生产“空中飞人”的地方。这个说法很有意思,所以我还特别问了相关人员,原来由于市场营销部责任重大,其中很多人员常年不着家,在全国各地接触回访客户洽谈、敲定业务。事实证明,这些“空中飞人”的存在,不仅是熊猫普制金币销售数字上的变化,更重要地是把握准了市场脉搏,为熊猫普制金币的发展版图这几年中快速扩展立下了汗马功劳。这样的服务意识和专业态度,让我很敬佩,也一直在学习中!

  两个具体项目之贺岁项目

  中国金币生肖贺岁金条系列是这几年收藏市场上最受瞩目的贵金属贺岁项目之一。这个系列的贺岁金条,从民族传统的文化土壤中汲取丰富的养料,对民族传统艺术的学习与继承又决不仅只是艺术样式的借鉴,是在吸取中有所创新,它代表着一种强有力的文化精神,是活泼的创造力量,从历史的源头上奔涌直下,生生不息。从2003(癸未)羊年贺岁金条开始,每年发行都是年末收藏品市场的一个亮点新闻。而生肖题材中,龙一直是最受关注的题材之一,因此2012(壬辰)龙年贺岁金条的发行可以说是万众瞩目。

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  在我们的实际销售过程中也是如此,这个产品发行之前几个月,就不断有企业客户和个人收藏者来电来函,甚至亲自跑到我们单位询问这套金条的设计情况和发行进展。因为市场太关注了,所以我们也特别重视。正式发行以后,果然没有辜负市场的期待,设计的非常漂亮!但是龙文化实在是博大精深,拿到宣传图,我们给收藏者看了以后,很多人都在问,啊,这个龙纹到底是什么来历?怎么和我们普通看到的不太一样,设计的为什么这么特别漂亮?

  我们也是说不出一二三,只好求助到上海金投的工作人员。从他们那边了解到,2012(壬辰)龙年贺岁金条首次将代表着商周时期皇家尊荣的夔龙纹搬上贵金属艺术的舞台。这套贺岁金条正面图案为“双龙戏珠”及“龙年贺岁”字样(行书),图样即以商周时期“夔龙”造型为基础,进行后期艺术加工处理。双龙中间加缀“壬辰”纪念篆章。寓意吉祥喜庆,象征着人们对美好生活的追求。关于夔龙纹,上海金投的工作人员也向我们做了非常详细的说明。专家考证可能是从以兽为本的图腾复合体演变而来的。尽管夔龙纹在商、周青铜器上普遍居于从属和陪衬的地位,但它却是商、周青铜器纹饰中群体数量最庞大、形式演变最复杂、流行时间最长久的纹饰。从器物的装饰特点上看夔龙纹也是当时皇家专享的权利代表的图纹,这种纹饰不仅有较强的装饰效果,也强烈地表现了中国古代的社会思想,宗教意识及美学观念。 就是这些详细而且非常专业的说明,我们才有了底气向所有的客户做了介绍,对这套贺岁金条当年非常亮眼的销售成绩打下了最关键的基础。

  企业文化是核心竞争力

  企业界流传一句话,“三流企业卖产品,二流企业创品牌,一流企业注重传播文化”。从我个人和上海金投各层工作人员打交道过程中,最感动的是,他们不仅是在为市场推广更多样的更丰富更优质的熊猫普制金币和贵金属产品,也在通过专业的知识储备、敬业的工作态度,积极的品牌营运技巧,向社会传播更健康积极,富有责任和感召力的钱币文化!企业文化是核心竞争力,市场竞争从本质上说就是文化的竞争,只有企业文化与所属的市场主体文化相适应,才能有所依托;如果两者能够水乳交融,则企业必然在市场上如鱼得水,获得长久的生命力。钱币文化又是什么?中国的钱币文化清晰地描绘出中华民族先民们的精神天地,在方寸之间浮雕起伏之间金属光影之间,炽烈地展示出当代国人的心灵向往和美学追寻,缤纷地传递出五千年东方古国漫长且从未中断的文明全貌。越是深入了解这种文化,越是被它的文化感和形式美所吸引。从这个角度来说,上海金投的企业文化和中国钱币文化之间正是达成了默契的配合和平衡,对于中国钱币事业的发展也起到了很正面的促进作用。

  2017年是上海金投十五岁生日,同时也是中国熊猫币诞生35周年,我们衷心祝福上海金币投资有限公司十五岁生日快乐!希望年轻的上海金投发展得越来越好,做大做强,继续为中国钱币事业的发展开疆辟土!



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2017-2-10 16:45:00
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