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标题：非奥运赞助商的奥运营销之术

1楼

小棋子 发表于：2007/12/25 14:50:00

联纵智达咨询集团事业部总经理、资深讲师：李天咨询师：周慕云

该文发表在《酒世界》2007年第十二期

奥运营销，可以说属于事件营销，也可以说是体育营销，也可以说是公关营销。在中国举办奥运会，对于企业来说是一个千载难逢的机遇。在历届奥运会上，都有许多国内处企业通过奥运会的营销取得营销巨大的成功。

2008年的奥运在中国召开，对社会、对消费者、对企业的影响力可以波及前后几年时间，都会成为人们关注的重要话题与焦点。2008年奥运对企业的意义非同一般，零点调查与零点指标数据网合作的最新调查发现，近80%的中国居民对赞助奥运会企业的好感有所增加，75%的居民会更愿意购买贴有奥运会标志的产品或服务。所以，对于提升短期销量，甚至中长期销量，更主要的是对提升品牌的影响力，奥运营销是一张十分有价值的营销王牌。

但是许多非奥运赞助商由于历史原因、经济原因等因素不能成为奥运赞助商，是否不能进行奥运营销呢？应该如何在奥运赞助商是竞争对手的前提下进行呢？在奥运营销之外还有哪些工作需要做呢？

非奥运赞助商企业奥运营销破局六招
本文发表于博锐|boraid|35
第一招：活动营销：

在活动中强调与消费者的互动和沟通，在奥运背景下突出奥运的主题，使消费者自然地将企业品牌与奥运联系起来。营销活动时直接以关注和参与奥运的人群作为目标，以奥运所涉及的精神或理念作为活动主题，向人们展示积极的企业形象。这种营销方式需要企业不断开展类似活动，同时在活动中要体现系列性和有亮点性。只有这样才能吸引消费者的注意力，并加深消费者对企业与奥运关系的印象。

比如百事可乐的“百事我创我要上罐 ”活动。百事可乐借力“百事我创我要上罐 ”这个大型选秀活动在全国范围内掀起一股为中国队加油的声浪，对全民迎奥运的主流态势做出积极回应。

百事可乐号召大众将自己在近期内拍摄的，以“为中国队加油”为主题的个人照片上传到网络平台，在经过网友投票和层层筛选后，21位参赛者脱颖而出，成为“中国队百事纪念罐”的上冠英雄。9月4日，百事可乐举行了一场声势浩大的新闻发布会——“百事13亿激情发布会”，隆重推出这一红色纪念罐。此次活动，百事可乐除了进行常规的新闻传播外，还设计了一系列具有争议的议题。为影响活动的核心人群，百事可乐还借助校园BBS、博客等新媒体进行网络传播，使此次活动的影响力一路高涨。在一浪高过一浪的埋伏营销攻势中，百事可乐在中国市场锋芒毕露，风头不逊于作为奥运赞助商的可口可乐。

第二招：热点事件营销：

通过参与一些与奥运会有关的热点事件或者话题，吸引公众的注意，在事件和话题中，展示企业形象，提升企业品牌。

比如在网站上炒得沸沸扬扬的奥运手机号码，尾数是20080808的几个手机号码每个销售价格为20万元，引起广泛的关注，这件事情本身具有重大的关注度。企业如果合适可以考虑进行以下操作。一是购买几个尾数是20080808的手机号码，获取广泛的关注度。二是将其中的一个号码捐给奥运组委会或者是慈善事业。三是将号码作为奖励，奖励给公司组织的一些大型公益或者公关活动中的获奖者。四是同时将其中的一两个尾数是20080808的手机号码进行拍卖，将拍卖获得的钱捐献给贫困儿童

第三招：语言营销：

企业的广告活动通过运用消费者在奥运背景下所熟悉的理念或语言，可以使企业的产品和形象与奥运产生联系。比如雪花啤酒将其在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版，我们有太多的各类爱好者，如网球爱好者、登山爱好者，或者是网络爱好者，但是对喝啤酒的人，却没有人提出这样的名称。雪花啤酒明确提出了这一群人，它揭示了我们未来三年之内，对啤酒消费人群的一个承诺。

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