标题：谈谈四达的二次创业

    看了小王总今天的帖子，四达终于做出愿意倾听大家意见的姿态，心里非常高兴，感觉小本票的未来有希望了，虽然还是不敢抱太大希望，但总算是茫茫黑夜中的一星点亮光。

    为响应小王总的号召，我先把自己一些不成熟的观点说出来，供大家争论，也算抛砖引玉。我觉得，小本票走到今天的局面，有很多原因，大家都从各自的角度和利益来看问题，往往造成挂一漏万，一叶遮目，或者盲人摸象，很难得出正确的答案。现我就大家以前反应的问题加以分析。

    品相，很多人认为如今小本票的受众面太小，最大的原因就是四达对品相要求太严，严重影响了小本票的发展。我对此不以为然，既然是收藏品，哪有对品相不严的？像老纪特，品相差一点点，价格就相差一大截。马未都曾经说过一句经典的话：‘收藏品到了极致就是病态’。这是再正常不过的，老纪特票对品相要求的严，并没用影响到大家都老纪特的参与热情，所以说那些认为四达对本票品相要求太严的说法，是靠不住的，为什么会有人这样认为，我觉得很大原因还是私利在作祟。

    搬运工，对于活跃在四达周围的搬运工在本票发展中的作用，有两种截然不同的看法，一种是以小王总为主，觉得搬运工对活跃本票起来重要的积极作用，但也有很多人认为，搬运工的一些奸商行为，严重阻碍了本票的发展，造成大量本票收藏者的离去，是小本票影响力越来越小的重要原因。对此我也不以为然，市场经济，只要有利，就会有人去参与。大家老是想搬运工不好的方面，就没有去想为什么在本票上有那么多搬运工？所以说，搬运工不是造成本票边缘化的原因，真正的原因是为什么会出现搬运工？  大家舍本求末，是没有抓住问题的主要矛盾。

    温州问题，也就是国家收缩货币流动性而造成的。这种说法，有一定道理，因为我无法知道四达的内幕消息，根据很多人的推测，四达很有可能出现资金链断裂的问题，但这也不是问题的最关键原因。要说受影响，应该大家都一样，为什么本票就要跌，而其它票却能不跌反涨？老纪特票、文字票、JT票为什么就没有出现资金链条断裂的现象呢?   

    还有一些观点，我就不再一一评说了，我觉得本票走到今天的局面，最大的原因是四达的经营模式，也就是四达现在的坐庄模式。记得在八月前我就说过，四达要想消除大家对本票的种种怨气很容易，只要拿出一点真金白银来，把网上的卖盘都扫光就行了。但不管四达拿出多少真金白银，都没有解决邮民参与的问题，四达投入的资金越多，手里的本票就越多，广大邮民手里的票就越少，本票也就越来越集中，最终成为四达的独角戏。

    四达发家秘诀就是靠坐庄，这是老王总引以为豪的，也是大家所津津乐道的。从一万元进入这个市场，到手握亿万财富，这足以让老王总傲然于中国邮市，成为一个充满传奇色彩的英雄。正因为身上的光环太多，太引人注目，于是在自觉和不自觉中，老王总就已经把自己当成了邮市的救世主了。再加上身边一些人的吹捧，就更加飘飘然了，于是就想到做明庄、当善庄。

    我至今都不怀疑老王总最初的美好愿望，但这些美好愿望，在现实中是很难得以实现的，原因很简单，理想和现实总会有极大地差距。

    你想让大家跟着你长期投资，但真真正正能从一开始就跟随你，能有几人？本票已经涨了那么多，尤其是鸡本，都涨了十多倍了，原来跟随老王总的，能有几人还长期持有着？而后来跟进的，面对如此高的价位，你让他再进，他会没有想法吗？即使进来一些人，但由于价格已经涨的太高，再想往上拉，需要的资金就会呈几何级的增长。即使四达的资金再多，最终都会面临钱用完的时候，加上四达的面铺的太广，没有突出重点，需要的资金就太大了，资金链断裂只是早晚的事。

    最关键的是，四达现有的经营模式里，我们只看到四达在网上收票，而不见四达的卖票。于是大家就会疑问，投入那么多资金，四达到底还能支撑多久？四达既然要当明庄，大家就有理由知道你买进那么多票，究竟又到什么地方去了，你的资金会不会出现断裂？你既然让大家跟随你投资本票，这点要求应该不过分吧？除非你不做明庄，大家就不会有这样的想法。

    也许你会说，四达把票卖给谁，是他们的商业秘密，没有必要都告诉给大家。是的，你的商业秘密，有权利不告诉大家，但大家不知道你票的去向，可以选择回避，这也说他的权利。事实上，王总最成功、最引以为豪的壮举，都是在做暗庄时创造的。

    为什么就不能做明庄？难道在中国邮市，做一个好庄、善庄就那么难吗？是不是中国邮市里都是奸商才好吗？答案肯定是否定的。当好庄、当善庄这没有错，错的是四达这种做明庄的模式。

    大家想想，当初四达运作红白双雄、运作鸡本时，这些票的价格很低，大家对四达的认可也并不高，于是四达用很低的价格，从市场上大量收集低价筹码，等大家明白过来时，票价已经上了一个很高的台阶。这个时候，不管是小散，还是其他商家，面对强庄，都不敢也不愿用高价获取筹码。

    于是为了吸引更多的人参与进来，四达只能继续拉抬票价，以此来吸引人气。人气倒是吸引来了，但并没有吸引多少资金进来，反倒招来更多的抛盘。为了维持票价，不得不拿出更多的钱来，于是票价看似越来越高，但筹码也就越来越集中，参与进来的邮商和散户就越来越少，这样恶性循环下去，直到四达出现资金链断裂。而国家收缩货币流动性的政策，只不过加速了四达资金链断裂的时间而已，即使没有这些政策，四达的资金链断裂也是早晚问题。

     上述分析，相信能得到大家的一些认可，但我相信还会有更多的不同看法，这些都不重要，重要的是，小本票如今的困境，不是四达一个公司的问题，而是所有关注本票未来人的问题，要想解决这些问题，方法肯定有很多，我现在把一些不成熟的想法说出来，供大家参考。

    一、重点突破，以点带面。 很简单，就是四达压缩战线，把资金投入重点品种中，老本票十八个品种，用不着全部都是四达当庄家，我建议最好只选一个品种，也就是鸡本，也许一个太少，可以再多几个，但不能超过三个，具体由四达决策。

    二、做好产品票开发，延伸收藏深度和广度。

    三、引进更多的邮商进来，逐渐将本票变明庄为暗庄，变一庄为多庄。‘众人拾材火焰高’、‘人多力量大’、‘一个英雄三个帮’这些道理我就不多说了。

    四、变只进不出到可进可出。像四达这样的大庄，也可以高抛低吸赚点小钱。钱虽少，但能给大家看到希望。

    五、最终改变现有的经营模式，也就是改变做明庄的模式，实现小王总所说二次创业，也就是转型。

    对于转型，我认为是必须的，现有的模式，已经越来越不适应市场的发展，即使放弃一些品种，也不能改变这种恶性循环的模式。道理很简单，四达即使把鸡本拉到一万元一本，也解决不了大家参与的问题，大家不参与，对四达来说就是失败。所以说四达在突出重点，以点带面的同时，就要做好转型的准备，而不是等鸡本涨到很高时再看，那样会贻误战机。

    转型的方式，我觉得有几个方向可以考虑，最重点就是做拍卖网站，拍卖网站代表了邮市的发展方向。为什么这么说呢？很简单，去找一些新邮民问问就知道了。我是今年春节前才入市的新邮民，刚入市时，首先面对那么多品种，真的感到非常的纠结，不知道买什么好，面对那么多新邮的诱惑，面对那么多奸商的忽悠，新人很难不被上当受骗。再一个就是是对邮票价格、品相的把握，买卖渠道的了解等等，都是影响邮民进入这个市场的重要原因。

    四达真的想当善庄，真正想为中国的邮市做一点贡献，我觉得做拍卖网站，是最好的方式。拍卖网站可以解决新邮民买卖邮票的难题，尤其是边远地区的广大邮民，他们没有条件到邮市，即使是大城市的邮民，也没有那多多时间到市场买卖邮票。更关键的是，拍卖网站有专家对邮票的品相把关，可以有效地杜绝赝品的泛滥，有效遏制不法奸商的生存空间，真正造福于邮民。这对邮市的发展，作用非常巨大，有人曾经说过这样的话，如果没有网络，中国的邮市早就完了，这是很有道理的。

    同时，四达如果专心做拍卖网站，四达手里的票，也可以通过网站逐渐销售给广大的邮民。逐步从明庄到暗庄，再从暗庄到服务提供商转变，这样，四达的生存空间一下变得无限的宽广，道路也会越走越敞亮。

    还有一点，老王总深厚的邮识，可以在拍卖网站上得到极大地发挥，既可以做一个专业的鉴定大师，也可以领导一个团队。也许思路的转变，会带给老王总新的生机，新的活力，也能发现身上更多的潜力，实现更大的人生梦想。

    最后，如果四达拍卖网站的成功运行，也是对中国邮市做出最大的贡献。虽然现在中国的拍卖网站已经不少了，但有实力、有影响力、有公信力的网站还是不多，而且大多都在上海，偌大的北京居然没有一个有影响力的拍卖网站，这和北京这个大都市是不相符的。

    一个行业要想健康成长，必须要有充分的竞争氛围才行。一方面，充分的竞争，网站才能更好地为邮民提高优质高效的服务；另一方面，也能降低邮民买卖邮票的费用。四达真正想做善庄，就多在这些方面努力吧。

    忘了最重要的一点，拍卖网站只要运作的好，最大的收益者还是四达。这点我就不多说了，真有心，可以去赵涌查一下，每天的服务费是多少？哈哈！

    转型的第二种方式，就是加大专卖店的开发，小王总在这方面已经做了很多的尝试，具体情况我们不太清楚，就不多说了，毕竟自己什么都不懂，多说就是班门弄斧了，嘿嘿。

    心里的话很多，真到写时，往往不知道写什么好，啰啰嗦嗦一大堆，一看时间，居然花了三、四个小时，呵呵，不到之处请大家多多原谅，未尽之言也请大家多多补充。不简单