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标题:下乡打兔心得

1楼
cjiyou 发表于:2012/5/27 15:50:00
本人说的下乡打兔,不是说的下乡打猎打野兔。打兔是我们四川收藏圈子里的行话,意思就是用便宜的价格收到好货,也就是所谓检漏。

第一,明确目的,下乡收货下来就是找钱的,不是来送钱的,挣钱是第一目的,收货时靠嘴巴吃饭,嘴巴一定要会说,才有饭吃。对某些拿地摊货来的,没必要跟他斗嘴,斗气,直接说他东西好就是,他要问有多好,就说非常好,大大的好,值多少钱,就说自己收不起,没带这么多钱,让他到北京上海请大砖家大拍卖公司看看,反正路费不要你跟他出。

第二,穿着朴素,最好是民工打扮,因为你下乡的身份就是个民工,替老板跑腿收货的民工,你不是大老板,你挣的是辛苦钱跑腿钱,当然我一直就说自己是个丘二,是帮老板收货的,至于人家问你老板是哪里的,北京上海,反正全中国哪里有钱人多,你老板就是哪里的,千万别说你是自己收来收藏,或者是自己是开店的,收来自己卖,那样你收不到便宜货,用正价下乡来收货,那还跑个屁。直接坐店里等人送货好了。
第三,钱要带够,下乡收货钱布带够,差一分钱你都拿不走货。最好多准备零钱,老百姓尤其是老头老太婆最怕收大票,收到你的大票都要拿去问这个问那个,很容易被人家一句,这点钱就把祖传的东西卖了吗,把你的生意搅黄了。
第四,心理素质,素质很重要,你收货就是打心理战,你心理素质不过关,斗不过人家只有被别人牵着鼻子走。看到再好的货,没到你手里,都是别人的东西。别人的东西再好也是垃圾,千万别看到个精品,就头脑发热,眼睛发光,那样的话,本来能收到货你都收不到,能便宜搞到的货,都被你收成高价了。
第五,收货看人,以小弟的经验,一般来说,能给你便宜占的只能是老头老太婆和小孩,中年人,尤其是三十到五十岁的中年人,你几乎就收不到他的东西,要不是他不差钱,要不是说东西要传给下一代。就是收到那也是花大价钱来,没什么意思了。老人,尤其是六十岁以上的农村老人,一般手里没多少现钱,只要你给的价钱合他心意,一般能成交。古钱变今钱,死钱变活钱嘛,收小孩东西,那要看收什么东西,一般金银首饰不要收,这肯定是偷大人的,但是钱币银元什么的,那就问题不大,这些东西本无定价,说值钱就值钱,说不值钱就不值钱。
第六,喂窝子,每到一个地方收东西,一定要靠守,不要指望第一天去就能收东西,第一天问的人多,一般收到东西可能性小,几乎没有。有人问是好事,十个人问,能收到一个的就算你本事大,对老人的问题要仔细解答,因为老东西都只有老人才有,婆婆老大爷,嘴巴一定要甜。对穿金戴银衣着打扮显得要高人一等的家伙,应付应付就行了,他们不差钱,纯粹是问着玩的、。
第七,对所谓内行,现在搞收藏的人多,难免会有内行到你摊子上来,有些是大家交流互相切磋,那你最好跟他明说,兄弟今天下乡来就是找钱吃饭的,有时间,朋友你到我那来,我们好好切磋切磋,今天在摆摊子,就恕兄弟招呼不周了。一般懂规矩的都知道你在下逐客令了,自己知趣的,走开就是。麻烦的就是,有些家伙自认为读过两本书,认得些版别,故意跑你摊子来显摆,有时候故意来坏你的生意,对这种人,你不理他就是,让他说,当他在装宝。给他戴高帽,老师老师的喊,反正能者为师,对好为人师的,给他个自我感觉良好就行了。
龙一三
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