最近买了几份直邮DM报纸，我发现几乎所有的广告都是直接在销售各自的产品，但是我看到有一个广告不仅没有在销售产品，反而是在赠送产品。我发现这个广告已经登了很久了，我相信他一定是赚钱的，否则他不会登这么久。
那么他是如何赚钱的呢？非常简单，他是卖心血管药的，一个疗程有10瓶，所以他先利用广告免费赠送两瓶，因为他这个产品效果确实不错，所以大部分人吃了以后都会向他购买接下来的8瓶。这样他就在后面的购买中赚到了钱。
也许你会想既然效果好，那为什么不直接销售？道理很简单，假如说他在广告上直接销售，那么1000个人看到也许只有10个人会向他打电话购买，而大部分因为担心效果或者其他原因没有购买，现在他是免费赠送，那么就会大大增加向他打电话索要产品人数，假如说是100个，然后在他们服用前面两瓶之后，发现效果确实不错，那么这批人肯定有很大一部分会选择购买，而且数量一定会远远超出10个，可能是30个，也可能是50个。原因很简单，因为原来购买的10个人服用后效果不错，那么肯定会购买，而原来担心效果没有购买的，在明确效果之后，基本也会选择购买。这样一来就大大增加了利润。而且有了很多的客户名单，还可以进行后期的追销。
好了，现在你明白为什么说在广告中使用免费策略可以大大增加广告的效果了吧。当然使用这个策略也是有一个前提的，就是你的产品足够好，否则客户体验之后不是很满意，那么基本上他不会再次购买了。
也许你会问，我的产品是一整件的、无法拆开来让客户体验的，那要怎么办呢？也很简单，比如你是卖智能手机的，你可以整理一份资料，叫衡量一款智能手机好坏的10个标准，或者录制一份1小时玩转智能手机教程一份，把这个资料用来免费赠送。类似这样的形式有很多很多，你只要遵循一个原则，什么是你的客户想要的，你就给他们什么。
现在请你做下来好好想想，如果把免费这一策略运用到你的企业你的产品中去，帮助你来快速倍增业绩。