标题：取财有道 互惠双赢

    大凡资深的邮商都会有一个较为稳固的顾客群。稳固的基础建立在相互信赖与相互依存的关系之上。因此，邮商要把自己的利益与顾客的利益放在一个同等重要的位置，以达到两者共赢之目的。
97大潮过后，认识了一位年过七旬的刘老，他没什么别的嗜好，平日里就爱到邮市来买点自己喜欢的邮票。有过几次交易后，他就成了我稳固的客源之一。一日，他列了一张邮票清单，到邮市找到我，说是按市场收购价五万元卖给我。按百分之五利润计，我拿到后一转手就可稳赚二千五。但站在他的角度考虑，现在出货真不是时候。我对他说：“你如果不是急于要用钱，我建议你过一段时间再卖。因为现在正是市场最低迷的时候，而且我明显地感觉到离上涨的时间为期不远了。”他感觉到我的真诚，听了我的建议。大约过了一年，大盘向好，他的邮票价格已经涨到八万左右。当我告诉他的时候，他好像有点不敢相信。我们按收购价愉快成交后，他千恩万谢，还诚心诚意地邀请我到他家吃饭。他多卖了三万元，我也多赚了一千五。他后来不再买邮票，但他介绍了他身边集邮的朋友认识我，给我带来了不少稳固的客源。
    有人说：到手就是财。这个观点我不敢苟同。我想说，放长线才能钓大鱼。只图眼前利益，无异于竭泽而渔，最终的结果是损人不利己。君子爱财，取之有道。邮商与顾客实现双赢，这才是我们最理想的境界。
    我继而又想，如果中国邮政的决策者们，高屋建瓴，充分考虑邮人的利益，在广大邮人获利的同时，邮政也将得到更大的利益，良性循环，实现双赢，那才是中国邮政之福，那才是中国邮人之福，那才是我们期盼已久的中国梦。