邮市大买卖：和大家说说定位技术
——《中国邮票市场启示录31》
湖北的李若婵，瞒着家人本来就想投个几万的在这邮票上，谁知竟然一发不可收，直干进30万才买定离手。
买卖做大了。包括李若婵的所有人，是否都觉得子弹太少，好东西太多，而对那些或砸价或闪电的大资金们，羡慕嫉妒恨呢？
如此买卖，该怎样做？
或者说，大小资金、大小老板、大小投资客……该怎样掠去浮云，在这市场上真正获得属于资金的那捅金呢？
“芝麻，开门吧！”
什么是打开财富宝藏的密玥呢？
定位技术。
1904年，金吉列想做刮胡子刀片这个生意。但是，当时市场上这个产品已经饱和，根本无法插足。但他不放弃，认真做市场调研。经过深入细致的调查，他发现欧洲女人的体毛特重，不比男人的胡子少。当这个发现（其实谁都知道的）被他重视起来，然后灵感闪现，他发明了专门为女性刮体毛的新刀片并取名“吉列刀片”，从此一举成功。然后回马一枪，靠品牌溢价对男性市场实现了垄断。
这，就是定位技术。
到我们这个市场上来。产品眼花撩乱，品种五花八门，庄家若隐若现，回报率忽高忽低，大盘过山车，小钱数不尽……如果不研究、不掌握、不实行——定位技术，就很可能是这山望那山高，追了蝴蝶追蜻蜓，买了卖卖了买的拿手套换兜子，最后是熊瞎子掰苞米，啥也没剩下。最可怕的是——因为踏不准节奏，在踏空和做多中赔了夫人又折兵。
其实，定位技术并不生疏。猎人设的套，专门网特定动物；妈妈做的鞋，一定要量量脚；卖围巾的专门看人的脖子，修鞋的只看人的脚；卖化妆品的广告取悦女人，衡水老白干喝出男人味……
还说李若婵，她年前入市，买了这个卖那个，蒙头转向中歪打正着了“曲群”，从此自言“孤单的孩子找到了家”并成为唐诗风翔的铁杆。
当有人赌咒“XX不到30坚决不卖”的时候，不知道他自己是否真下定了这个决心？但是，明摆着的现实是，如果他不坚守自己的品种，他很可能因为“卖飞”而“踏空”，然后是“高追”。因为着急而顾此失彼，便有可能上了贼船并由此进入万劫不复的境地。这样的例子，不是太多了吗？
先是定位，再是要“守卫”甚至是像曾诚那样的“铁卫”。说到底，就是要坚定信念，相信自己！
先说产品定位。这是所有投资者的必修课。
东方鹤的定位，属于小众产品。红军邮，因为缺乏广泛的群众性（即人们常说“就那么几个人玩”）所以不被更多的人认知和投资。但是，如果将来有一天，它的爆发力体现出来，广大人民群众有可能参与进去并形成一定的市场规模。
风翔的定位，是大众化产品定位。题材是民俗文化，价格相对低廉，群众参与门槛不高，与唐诗一道成为中小投资者的首选。至于夜宴图，则因为价格高、97被爆炒等因素，成为小众产品。曲秀峰的高明之处正在这里。三个品种分高中低三个价位、三个层次和三个战略设计，形成了一个产品组合，提供给不同投资者一个相对完整的菜单，即为别人提供了投资渠道和方向，又为自己的投资的成功上了三重保险——不是东方不亮西方亮的或然率，而是东边日出西边雨的联动机制。
我们小散的产品定位，在过去是题材、发行量至上。到如今必须改变的是，因为集邮的属性已经被改变为集藏领域里的“金融”特征，所以，跟随大资金（大庄）就成为较为明智的选择。
这里，笔者与他人有的分歧是，即使集邮这个属性被改变，但仍不可能从此彻底消灭集邮这个事情。电视“消灭”了电影？数码“消灭”了胶卷？（昨天锦州马建军还说自己作为摄影爱好者每年要用掉100个胶卷呢。）
也就是说，当绝大多数人都奔向投资市场、文交所上挥汗如雨颇有斩获的时候，不等于没有人仍然坚守在集邮、集藏领域中。笔者就将JT票中的精品进行到底；江西的祝华琦多年来集藏了300多份杂志创刊号视为珍宝；山东的耿宪钊手里有一份辽沈战役的手绘作战地图给多钱也不出手……这，就是定位，也是定力。
再说市场定位。邮票市场，是一个独特的市场。一个大棚，几张柜台，一帮商户，几多消费者……他们买卖的对象，是纸片子。拿一种纸片子还另一种片纸。两种纸的共同特征——一般等价物。多年来，这个市场走得不好，令人失望的原因，是它的定位过于模糊。
集藏？还是投资？
如果是投资市场的定位，那就彻底改变了产品、产品生产者、经营者、加工者等的根本属性：邮票成立投资标的；其他的“者”成为投资人；邮票市场从此成为投资市场——这，不是一种革命性的变化吗？
再说顾客定位。
凡是开户者，都是投资客。但是，里面有区别。多与少有区别。人家拿50万版唐诗上市，我只拿了500版。这就是大与小的区别。人家是大户，我是小户。这和原来的市场没有区别。但是如果文交所处理不好这个区别，真的将多少、大小区别开来，对前者点头哈腰，对后者不屑一顾，这就是会产生——定位错误。
例如银行的VIP服务，当高低贵贱被“定位”，顾客的“反定位”其实很强烈。换句话说，谁？谁加在一起？他们的力量大于所有VIP的总和还要多？
既如此，为什么银行出此下策？
请问，在垄断地位上的银行，出过什么利于广大人们群众的“上策”吗？
党的群众路线教育为什么现在进行？为什么在改革进入深分区的同时，要将焦裕禄精神重提？改革的方向，是为了人民。利益集团再挡道，统统被打倒。
弄清这些问题，才能真正找到邮票大户、庄家、文交所、马甸和卢工的真正的根——脱离实际的产品组合、脱离市场现状的产品定位、脱离广大散户的政策与制度，决不可能获得真正的市场预期和成功。
今天上午，南交所的马总带领手下人马被邀请来到曲秀峰群进行现场交流，受到了热烈欢迎和好评。其中的黄霞经理亲自为笔者办理了秘码找回，让我高兴之余，突然想到，这不就是现在电视新闻里天天说的现场办公吗？能够把服务送到我们身边，这不是我们这个市场最大的变化吗？
其实，将服务定位在大多数百姓这里，是我们中华文化的老传统。从孔老夫子的“仁政”到毛泽东的“为人民服务”，都是最正确、最准确和最科学的定位技术。
如是，那些忽悠散户的庄、那些看不上小户的代-理、那些赚小散的钱却不思感恩的机构、那些到如今仍然打着自己的如意算盘想把谁、谁们再一次“定位”到自己的陷阱里、阴谋中和套子下的人们，正在、已经和早就——作古了。
你们，自己玩吧……
刘志明
3月20日于锦州