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标题：南京文交所威逼利诱很管用！

1楼

杨驰凯 发表于：2015/9/11 22:32:00

“威逼利诱”属于反义词，一般是形容坏人用的，在正常情况下是登不上大雅之堂的。但在实际管理中这4个字却十分管用。

威----树权威，立威信
《左转》中记载：孙武去见吴王，与他谈论带兵打仗之事，说得头头是道。吴王心想，“纸上谈兵管什么用，让我来考考他.”变出了难题让孙武替他训练姬妃宫。孙武挑选了一百个宫女，让吴王的两个宠姬担任队长。
孙武将列队训练的要领讲得清清楚楚，但正式喊口令时，这些女人都笑作一团，谁也不听他的。孙武再次讲解要领，并要求两个队长以身作则，但她们还是满不在乎，两个队长更是笑弯了腰。孙武严厉道：这里是演武场，不是后宫；你们现在是军人，不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令训练，这是违反军法！说完，便将两个宠姬杖责一百

结论：示范的力量是惊人的。正人先正己，做事先做人。一旦通过表率树立在行业中的威望，将会上下同心，大大提高整个团队的战斗力。

南京文交所自2013年成立以来，日交易额早已突破10亿，会员数量突破60万，是邮币卡电子盘这个行业的第一品牌。随着南京文交所的行情爆发其他文交所才雨后春笋般的相继出现，无论是从管理层的决策、从团队的专业敬业程度、从参与交易的人数等来说，都是行业的标杆。

逼----逼下属，早成才
拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者喊：你要是不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一份危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。

结论：对待自觉性与能力比较差的下属，一味地为他创造良好的软环境帮助他、并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时候离不开“大棒”的“威胁”。对于自觉性较强的下属，有时也会产生依赖性，适当的批评能够重新激发新的斗志。

南京文交所发展至今，拥有一级二级经纪会员队伍数量已达到两千多支。这庞大的会员队伍的质量是参差不齐的。南京文交所钱币邮票交易中心对会员管理有着切实可行的管理实施细则。在实践中不断摸索调整，对于经济业务做的优秀的二级会员可晋升为一级经纪会员，对应的反佣金比例的各种政策时刻激励鞭策着他们前行；文交所会定期举办经纪会员培训交流会，不仅让整体会员综合素质得到了提高，让各个会员得到充分交流，也无形中给经纪会员增加压力，有比较才有进步。

利----干与利，要结合
有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都是不够吃的。一开始他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥，于是强权就产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，搞得团队乌烟瘴气！然后大家开始组建三个人的分粥委员会及四个人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，喝到嘴的粥全是凉的。最后一个办法：他们轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己喝到最少的，每天都尽量分得平均，大家从此才能平安地过下去。

结论：管理的真谛在“理”不在“管”，总部的职责就是要建立一个和“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个分支小团队都能按游戏规则自我管理。并且让总部利益与个人利益结合起来。

南京文交所在藏品的托管、入库、申购、挂牌等方面制定了公平合理的游戏规则，随着按新藏品的市值来进行托管这样的新政策的出台，投资者在这个平台上交易就更能体现公平、透明、平等的原则。各个经纪会员朋友都遵循游戏规则、在“大棒”的指挥下各显神通，借助线上发展、线下发展、微信、**等现代互联网工具，不断拓展自己的经济业务，壮大完善自己的小团队，也因此获益颇丰！

诱----正激励，来引导
南风法则源于法国作家拉封单写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来了一个冷风凌冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得更紧。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

结论：古语云：得人心者得天下！只有真正俘虏了人的心灵，才会为公司的发展死心踏地的耕耘。正面激励的作用是诱导，有助于培养队伍的认同感和忠诚度。有了这些，整个团队在竞争中就能无往不胜.

南京文交所钱币邮票交易中心的成立，是顺应国家金融政策—互联网+的方向的，在股市绵绵跌势后应运而生，去年一波行情让早一批介入电子盘的投资人赚的盆满钵满，此为得人心！不断的有投资者前来咨询开户及成为二级代-理商事宜，文交所不断的被大众所熟知，一传十十传百，新型的平台也在发展中被大众认可。南京文交所以专业、敬业的态度做着自己的事业，不断改进、提升各项管理办法，最终目的就是让投资者与和文交所共同前进的经纪会员团队获利！股票论坛

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