标题：奥运门票 稀缺品的博弈

　　人卖贱我卖贵、人卖贵我卖精，这是一句流传在老买卖人之间的“老话儿”，现在看来用在奥运门票上一点也不为过。去年年末，奥运门票第二阶段购买结束，随之而来的是网络上铺天盖地的转让信息。800元/张的110米栏决赛门票一时间被炒到3000元/张，即使是这样还是吸引了不少购票者的回帖。几百万张的奥运门票在面对13亿的中国人面前显得那么“金贵”，于是手握大把奥运门票的奥运赞助商开始了又一轮关于门票的博弈。

奥运会赞助商的特权

　　“2008年奥运会门票开始销售无疑是今年北京奥运会筹办过程中的最大热点之一，而奥运门票营销成了2007年奥运会赞助企业最为统一的营销活动。”此前，北京三十度空间营销传播机构曾发布第四份奥运营销报告，在分析奥运会赞助企业在2007年的营销特点时，报告也指出了目前奥运赞助商利用门票作为营销手段的事实。

　　该报告指出，北京奥运会门票因为数量有限，现场看奥运会比赛是许多人的梦想之一，于是形成了奥运门票一票难求的现象。调查显示，3/4的消费者希望企业活动的奖品是奥运会门票，甚至部分订购奥运门票希望渺茫的消费者表示，为了能够得到奥运会门票可以买一些暂时不在购买计划中的产品。奥运赞助企业纷纷看到了这一商机，奥运门票成了吸引消费者的法宝。根据与北京奥组委的赞助协议，奥运赞助企业拥有不少奥运门票资源。目前，联想、中国移动、海尔、千喜鹤、华帝、三星、可口可乐、中国网通等奥运赞助企业都有送奥运门票的行动和计划。

　　目前，市场上很多奥运会赞助商都以奥运门票作为主要促销手段，以各种方式借助门票的诱惑来促销自己的产品。对此行为，有的消费者显得兴趣十足，有的却表现得不屑一顾。

　　针对很多商家纷纷以抽奖或以赠送奥运会门票的方式进行促销，北京体育大学教授、北京奥运经济研究会常务理事林显鹏表示，奥运赞助商是有权利将奥运门票作为自己的促销手段的。根据他的了解，奥运会的TOP赞助商会从奥组委免费得到一部分奥运门票，赞助商或是将这些门票用于促销，或是赠给其他合作伙伴，借以搭建自己的平台，再或用以鼓励自己的员工，这样的行为都是无可厚非的。但是这样的行为只限于奥运会赞助商，非赞助商是没有这一特权的，奥运会非赞助商则没有任何权利利用奥运会的名义来发展自己的营销。

奥组委：门票营销受约束

　　毫无疑问，企业对奥运门票的营销是去年商场决战的又一武器，但奥组委对此也有严格规定。2008北京奥运会票务官方网站上明确写明，按照“北京2008年奥运会购票须知”所示，所有购买北京奥运会门票的购票人或持票人不得将门票用于任何广告及促销等行为，但国际奥委会、北京奥组委的商业合作伙伴则不受此条款约束。北京奥组委市场开发部副部长陈锋曾表示：“奥运会赞助企业是有授权的，如果没有经过授权就用于促销等活动，就违反了购票人与北京奥组委之间的协议。” 

　　2008年奥运会门票很自然地成为赞助企业建立和维护其各自商业利益的积极方式。而目前非奥运赞助商利用奥运门票所开展的营销活动，都是不符合奥组委法律事务部要求的，属于违规操作。至于消费者通过非奥运赞助商转让得到奥运门票，也是属于违规的，因为奥组委还明确规定，奥运门票转让如果用于营销目的也是绝对禁止的。

　　虽有此规定，但由于奥运会第一次在家门口办，大家都没有经验，企业对于违反规定如何处罚还存在侥幸心理。

　　至于奥运赞助商的奥运门票营销行为，奥组委是否有要求，业内人士表示，原则上要求奥运赞助商的奥运门票只用于以答谢方式招待贵宾、招待部分消费者和分发给内部员工。

奥运门票依然有剩余

　　目前，人们对于奥运会门票的热情一直不减。从第一阶段开始，人们对奥运会门票便一直呈现争抢之态。即便如此，业内人士透露，直到现在，第二阶段门票销售结束后，奥运会门票的剩余量还很多。

　　北京奥运经济研究会副会长陈剑告诉记者，在往届的奥运会上，出现中国这种以奥运门票作为促销方式的现象还是很少的，很多国家对奥运门票并没有那么大的“追捧热”。而造成这一现象的，主要是中国的人口比较多。“13亿人口的国家和1000万人口的国家对奥运门票的热情自然是不同的。”奥运会在中国举行是“千年一遇”的事情，因此人们对门票的热情也是可以理解的。

　　同时，陈剑还表示，同往届奥运会相比，从目前情况看，由于今年奥运会的门槛高、赞助企业多，所以今年的奥运会将是赞助回馈最好、市场开发收入最多的一届奥运会。针对商家利用奥运门票作为促销手段，陈剑认为，这一做法主要要看商家活动的好坏，活动计划做得好，引起了消费者的兴趣，自然能得到较好的收益。

　　此外，即使在中国，奥运门票也并非像很多人想得那样，被抢得一张不剩。一些冷门项目如铁人三项、马拉松等等，其门票也是不好卖的。到目前为止，还有约200万张奥运会门票处于待售状态。