眼下，各家平台及其下属经纪会员获客难度陡增，为求生存兵出“奇招”尚可理解，但为获客涉入法律红线的行为并不可取。
其实，获客难并非文交行业一家之痛，投资领域多有此症结，且在不正当的激励措施下，获客难更是催生出了泛金融平台无可避免的羊毛党问题。
一
回到文交行业，羊毛一词最早可追溯到南京文交所早期的开户配售，其目的是作为平台增加人气、体验投资过程的一种营销方式，但如今，它却更多地作为文交所刷数据的手段，随着羊毛党阻碍行业发展的问题逐渐被揭示，确也引发了业内一些反思。
有业内人士指出，羊毛党之于平台如同毒药，会上瘾，根本停不下来。而平台之所以对羊毛党有如此不理性的行为其实是一种激励倒错。
首先，文交行业的整体氛围导致了一些平台过多的配售原始股、线上藏品等重利的活动吸引投资人，而不是重视投资人教育、投资人服务、品牌建设、公信力建设等其他方面的维稳，加之电子盘发售模式本身带有的投机属性，往往“滋养”了投资人唯利导向的不理性投资行为。
另一方面，文交所对下属经纪会员的考核制度也存在不合理的部分。近期文交所逐渐开始重视起经纪会员的作用，推出了各项激励措施，然而其考核指标多集中在开户会员数量、交易量上，而为了满足条件，经纪会员以及文交所的运营人员不惜通过与羊毛党、羊毛渠道合作，牺牲公司长期利益换取短期数据的鲜亮，获取平台配售的藏品。
二
“黑户“渐渐成为行业潜规则
随着行业的发展，意识到激励倒错的文交所开始调整自身的营销策略。目前一些实力背景相对可靠的文交所，活动力度越来越低，配售要求越来越高，加之”黑户“、”假户“操控者还要面对诸如行业加速洗牌、诈骗平台、不正当谋利的法律监管等问题，这无疑会影响到这一群体的盈利规模和生存空间。
然而也有业内人士认为，基于文交所对于依靠此群体在短期内做出理想数据的需求以及该群体涉及的监管政策问题，之后平台将一边吸引”黑户“”假户“参与开户配售活动一边又不承认有其存在，而无效户的存在渐渐成为行业潜规则，具有一定的保密性，而不是直接放到台面上来宣传。
当下，虚假户多集中在于新所之间，其利用此群体只开户配售不参与交易的心态，有针对性的设计了“颇具吸引力”的配售活动方案，以在短期内就可以吸引大量会员开户。前段时间骆超主导的新华所就是一个很好的例子，运营不到一个月开户人数就达到了400万
而从此次法制日报曝光的虚假开户案件可以看出，目前平台及经纪会员对于虚假户的需求并未因为意识到激励倒错而消失。其根本原因在于资金分流当下获客难，虽然各平台及经纪会员也都在寻找、尝试更多的空白推广渠道，可惜情况并不理想。
总体来说，文交市场上的虚假户有一部分是文交所烧钱拉拢用户，另外一部分是推广运营瞒着平台找虚假户来抵任务指标，随着平台意识到激励倒错的问题存在，但又缺乏快速理想的推广渠道，虚假户的存在会渐渐成为行业潜规则，也是绝口不提的“公开秘密”。