标题：经纪商才是文交所的最大主力

前言：在金融业蓬勃发展的如今，品种繁多的金融产品及其衍生品不断涌现，所谓“乱花渐欲迷人眼”。而随着互联网金融概念的延伸，邮币卡行业作为一种新兴的金融文化产业出现在大众的视野，于是越来越多的人纷纷将目光锁定邮币卡市场。

各类文交所应运而生。这里所说的文交所，即邮币卡线上交易平台，也就是俗称的邮币卡电子盘。邮币卡电子盘的兴起恰逢移动互联网变革时期，这是大势所趋。现在最有代表性的几家文交所是福丽特、金马甲、南京、中南、吉林、南方、上海等。

对于邮币卡市场来说，最重要的四个要素就是经纪商、主力、散户、和文交所。

经纪商，是指那些接受投资者的委托，将委托人的邮票钱币转交给经纪人在交易所内买卖的经纪公司。他们扮演着经纪人和中介人的角色，从而起到一个牵桥搭线的作用。

主力，指交易的主要的力量，是一支藏品里有一个或多个操纵价格的人或机构，以引导价格向某个方向运行。

散户是与主力相对的小额投资者，个人投资者都可以成为散户。

由此观之，经纪商在这些关系中扮演着连接投资者和文交所的桥梁的作用。由于文交所和投资者在空间上、时间上的分离，人脉的短缺，造成信息的不对称使双方的矛盾日益普遍、突出，并显得尤为迫切。人们需要有中间人进行联络和调剂，以实现信息和资源的优化配置，经纪商的连接作用由此显现。经纪商的作用不仅仅体现在其牵桥搭线，更表现在对于文交所的不可或缺。经纪商对于文交所的活跃度加强和宣传推广等方面可以说是功不可没。

第一，文交所自身的人力和物力等资源和精力都有限，那么想在竞争激烈的邮币卡行业中迅速的站稳脚跟、打响知名度，单单靠自身的资源去宣传和推广，就显得力不从心。这个时候经纪商的存在就显得尤为重要了，它恰恰能很好地弥补文交所存在的这方面的劣势，他们拥有着庞大的客户群资源，并且手中常年掌握着客户的第一手资料，而这种客户的涌入对于文交所来说是一种催熟的过程，它能够大大缩短文交所的成长周期，替文交所节省了一系列的人力、财力、物力等消耗，从而降低了文交所的运营成本。

第二，经纪商的一大鲜明的特点就是他们与客户联系紧密，沟通频繁，因而在一定程度上了解客户真正的需求，因此很会抓住客户的心理，从而在推广上独具匠心。譬如骆超开创的券商推广模式，就带领着福丽特突飞猛进，以致福丽特凭借这种模式一举超越南京文交所，成为当下龙头文交所。这种模式就增加了客户的粘性和关联性，平台只要有一个附着点，这个点便会成几何式的分离，病毒式的增长。同时客户自动分级，信息和管理也会逐级的下达和传递，降低了管理成本。

现如今邮币卡市场百鸟争鸣，文交所也在一直不断地更新成立，在这样的一种竞争激烈的背景下，文交所对经纪商趋之若鹜也是意料之中。在这种层面上来讲，经纪商算得上是文交所的最大主力了，因为一旦有了经纪商，也就等于同时收获一个庞大的客户群，这个市场就流动起来了，人数的增加，带来的赚钱效应势必会拉来更多资金的流入，这是交易所和投资者都喜闻乐见的事，文交所一定要重试经纪商的地位和作用。

然而，有些文交所却没有很好的重视经纪商，也由此付出了比较惨痛的代价。

我们知道南京文交所带动了邮币卡电子盘的兴起，但去年下半月，南京文交所行情低迷。大盘上不去的根本原因就是部分二级市场代-理商的携会员离开转而去了其他的文交所。究其原因，是交易所往往并没有重视起来经纪商这帮人的利益诉求，加之所有的新开的交易所都希望从南京的流通性中分一杯羹，所以南京的代-理商是他们第一获取的目标。经纪商往往只赚佣金的层面的，如果只有佣金收入，对于其是没有约束力量的，“良禽择木而栖”，因此经纪商放弃对自己不重视的文交所而投入更能满足自身诉求和利益的新东家的怀抱也在情理之中。各地文交所兴起，其中一部分是个别经纪商出来单干，而另外是带人集体跳槽，各各利益链出现断裂，导致南京内部出现很深的矛盾。正是这种内部监管问题积忧成疾的集中爆发，给行业造成了严重的负面影响和信任危机。