标题：经纪商背后的故事：千人团队每月仅赚百元佣金 挨家挨户上门赔钱

   何谓经纪商？经纪商是商业中的掮客，经纪二字，似有穿针引线之意，掮客则是指那些替人介绍买卖从中赚取佣金的人。纵观业内经纪商团队，佣金确也是主要收入来源，此外还有一些挂牌藏品的原始票奖励。

        券商模式虽激励了经纪商团队的发展，但其本身存在的简单粗暴、传销式洗脑的硬伤逐渐将电子盘带入低迷阶段，也促使部分庄家联合经纪商忽悠会员接盘等恶性事件的不断发生。

        不知不觉间，各类维权事件的背后似乎都贴上了“经纪商违规”的标签，世人只知经纪商违规，但却不知其中某一群体却成了名副其实的“背锅侠”，经纪商群体真的如业内指的如此不堪吗？他们真实的生存现状到底如何呢？

        本期访谈我们将带领大家走进业内某经纪商背后的故事，深入了解经纪商生存现状、感受背后不为人知的心酸历程....（出于受访者不愿表露真实身份的需求，我们暂且称呼其为W先生）。

        文交在线：您是在什么时候开始涉足邮币卡，此前有相关方面的从业经验吗？

        W先生：我最初做的是股票，亏掉了大部分的资金，然后又做了现货。之后认识了我师傅，结识了一些人脉和资源。当时他手里有几百人的团队，后来他把团队转给我去做，做到目前为止团队大概1000人左右，辗转做了南京、河北、天津三个市场。

        文交在线：就目前来说，1000人的经纪商团队也不算小了，收入应该还算过的去吧？

        W先生：现在经纪商真不好做，我1000人的团队有效户大概在800户是入金的，真正交易除去羊毛户大概100多户是参与交易的，每个月的返佣连100块都不到，准确的说有时候可能就十几二十块，下面二级经纪商一般也只有40几块，居间商就更不要提了。单单靠手续费无法生存，而且要承担很大的亏损风险。

        文交在线：一般的纯经纪商是不会参与二级市场的，承担亏损风险指的是哪些方面的风险呢？

        W先生：目前我们旗下会员成份基本都是身边亲戚、朋友、然后是朋友的朋友，推荐进来开户，目前买的一些藏品完全脱离了技术层面，直接一字板砸下来，全都套里面了，这种情况在行业内比比皆是。

        当然也有部分的经纪商过的很潇洒，坑客户、吃客损（指的是拿客户损失的资金作为提成），这些人我们不去评论。但作为有一个有良心的经纪商，既然带会员进这个市场肯定是抱着让会员盈利的初衷，但如果连经纪商都不盈利了，怎么有动力去开发客户。

        文交在线：一直听你在说亏损和风险，方便告诉我目前你号段底下折损率吗？比方说具体数字？

        W先生：目前这个行业的风险绝对要大于股市，我现在的整个号段，当时入金应该在300万左右，其中持有某交易所的一支票的资金占到总号段资金的一半，150万，当时的市值每枚500多块，现在的市值变成了20多块，折损率90%以上。

        其它的150万则买了该交易所的原始票，没想到该原始票就是个套路，涉及解锁，没有庄家也没有护盘资金，最后亡的只能是散户，这支原始票折损率在80%左右。目前300万的入金，只剩60万不到。折损率可以说触目惊心，我们有个会员22万本金，进去后没卖过，现在只剩2万不到，这样的情况比比皆是。而这所有的黑锅都是经纪商在背，庄家出货跑了，担子自然砸到我们身上，谁让散户是我们带进场的。

        文交在线：目前亏损的会员找过你吗？

        W先生：不瞒你说，昨晚我的客户凌晨两点还找我问原始票的事，因为当时我给人家说稳定收益亏损算我的，说过的话就要做到，我现在是挨个挨个的赔，有苦都没地方说。

        文交在线：你这么赔下去什么时候是个头？总有赔不出的时候吧？

        W先生：是的，前几天赔出去十几万了，这快到过年了，还有一批要赔的。我认识的一些经纪商，有少部分也给客户赔偿的。也有经纪商是客户进场他不进，客户赔了他给补（真的有没有补，不得而知）。

        经纪商的收入很低，没有前途，虽说发展客户可以有手续费的收入，但是带客户进场就等于入了一个赌局，输多赢少的局那还怎么带客户入场？

        文交在线：目前各平台在扶持经纪发展发面，也有一定举措，对于怎样确保经纪商的利益，您个人怎么看？

        W先生：才疏学浅，暂时没有想到，但仅仅靠手续费根本养不活经纪商，就目前的一些经纪商扶持政策也是车水杯薪、要么就是套路。或许从其它渠道给经纪商补贴才可以长远的带动行情和行业的长足发展。

        电子盘经纪商随着券商模式增长，在短期利益驱动下，伴生了几类不同类型的经纪商：部分经纪商并没有把经纪业务当成了主营业务用心经营，基于原始票奖励在多个交易所开户，做到最后或被“羊毛化”。

        再则，对于多家平台一起做的经纪商而言，就目前交易会员之间跨交易平台的导流问题显得异常困难（会员在倒流过程中流失的情况实属正常），也尤为考验经纪商自身能力。

        反观部分优势平台，一些比较专一去做经纪商的或能获得比较良好的收益，究其原因，平台重视。经纪商之间或存在竞争，但平台的政策倾斜对经纪商来说非常重要。

        尤其在整顿的大环境下，选择平台显得更为重要，一旦选择和一些无资质平台签署经纪商关系，最终会员受到非法侵害，经纪商也会涉及连带责任，选择优质平台，看中长远效益，对经纪商来说也是一门必须课。