挤干拍卖市场中的水分
文/吴国才
据一位业内资深拍卖人士介绍，目前的艺术品拍卖市场存在一个很普遍、很有趣的现象：委托方在拍卖结束之后会习惯性地打电话询问拍卖公司，在场上落槌了的拍品是否真实成交?显而易见，拍场上长期的假拍行为导致一部分人不再相信自己的眼睛。难道场上落了槌，委托人不应该等着拿钱吗？现阶段事实并非如此，火暴的拍卖现场，亲眼看到的却不一定是真实的。
诸多因素导致拍卖公司假拍
一位知名拍卖公司的总经理认为，“有些拍卖公司之所以虚假成交，我觉得比较相同的一点就是希望拍卖结果符合自己的高端定位，他们需要制造虚假成交额，从而获得行业排名和社会认可。”笔者了解到，一般情况下，导致拍卖公司假拍普遍有四种情况：一是委托人送来质量比较好，价位比较高的拍品。委托人担心流拍给以后的交易中产生负面影响，便要求保证不能流拍。这实际上就形成了拍卖人和委托人之间的一种默契，有的直接写在合同里，有的是合同之外的一种约束。这样的作品在场上没有买家出价或跟进时，拍卖公司还是会造成成交。第二种情况是拍卖公司为了吸引客户，会将作品估价降低，比如一件拍品底价是500万元，拍卖公司只标300万，当场上有人举到400万的时候，这就逼着拍卖公司要把这件作品举回来，不然就得赔偿委托方的损失了。第三种情况是卖家自己参与委托品的竞价，也就是自己给自己当“托儿”，造成的成交价如果在其底价范围之内，一般拍卖公司都不予追究。超过底价的，交纳一定的佣金即可，这也是一些拍卖公司乐观其成的收成办法。第四种情况是拍卖行和买家在拍卖会之前就已达成某件拍品的成交协议这件拍品只不过是走一个程序，往往会把价格顶到很高，有利于作品的再次出售，实际上拍卖人与买家之前商量的价格要比这件拍品落槌价低得多。
最终还是看清了当初的“火暴”
拍卖公司这样煞费心机地来制造虚假成交额，明显的自愚行为纵然可能会在短期吸引藏家前来委托藏品拍卖，会让不知情的人士接盘而获暴利，然而近两年的市场已作出了明确的判断，最终被淘汰。这就是有些人的观点：艺术品拍卖中的假拍其实不用管，怎么也逃不过市场规律的惩罚。不无道理，事实也确实如此。笔者观察发现，有几家曾经风光无比的拍卖公司，现在却销声匿迹了。曾经就有一位拍卖公司的负责人说道，“你看我们第一场就做成这样的"规模"，以后每场只能先拿钱硬撑着了，希望能吸引更多的人。”四场之后，这家公司终于撑不下去了，想当初，首拍是何等的火暴，部分作品成交价格是何等的惊人！假拍的直接目的是吸引更多的人委托拍卖，方便开展征集业务，殊不知没有人在一个公司连续几次拍卖不成交或成交拿不到钱之后还去送拍。而对于
藏家，诱导其错误的判断其实是让他们接过去一个个“烫手山芋”，客户是靠培养的，而就这样无情的扼杀，使他们对接下来的收藏投资之路心感忐忑，很显然，“唇亡齿寒”的道理没人不懂。
然而这个市场终归还要发展，更多的拍卖公司又相继成立。在笔者与他们的接触中，有些新成立的公司操作规范，又有相当好的企业文化。这说明大家看好艺术品拍卖市场的同时，也切身感受到一个成功的拍卖公司该如何一步一步地来经营，短暂的假拍不是办法。
北京永乐拍卖公司总经理董军认为，“既然中国正在成为世界最大的经济体之一，大家公认未来收藏市场潜力巨大，我们可以想象未来拍卖市场的主要客户群体将是何等成熟、成功的人士，怎么可能被假拍这种如此低劣的雕虫小技长期蒙蔽。收藏市场的潜在客户要么精心选择真正诚信的中介，要么望而却步，不肯涉足。有人可能会说，这是为了用一些壮观的场面和漂亮的数字来扩大品牌影响力，以最终实现真正的增长，那我可以判定这个逻辑违背了古人乃至当今的任何成功的法则。二十一世纪的市场营销中，即使诚信自律、不断追求提高服务质量的公司也不等于可以自动达到"挚爱品牌"的境界，而失去诚信、掩耳盗铃的企业则根本谈不上建立品牌的真正影响力。”
谁来挤干市场水分？
目前，市场上较为严重的假拍发生在高价拍品或者是当代油画、当代书画上。拍卖公司拍前大力宣传的拍品或是专场一般都是整场拍卖的门面。为了照顾自己的颜面，从而虚假成交，蒙蔽社会。一位知名拍卖公司的负责人认为，“如果现在拍卖公司都真拍的话，我觉得市场要缩水50％。”
那么，拍卖公司都真实拍卖的话，导致的结果可能是成交额和成交率都会很低，有人担心会不会打击市场信心。对此，北京永乐拍卖公司总经理董军理解为，“据我推断，假拍报出来的数字不大可能有意隐瞒或漏掉了的确成交的部分，那么带有假拍成分的市场总额一定是高于真实成交额的。在所谓理想状态下，全真拍的数据不能说是"过低"，只能说明在现有市场经济背景下的真实规模。有了可靠的数据，才能采取相应有效的营销手段，才谈得上真正把市场做大。如果连假拍问题都解决不了,中国的艺术品拍卖就还是一个低端行业,无论是商业模式还是从业人员,比大多数普通消费品零售行业还低很多。”
据笔者了解，拍卖公司假拍所造成的高成交额在依法纳税时只依据实际开发票的数额来缴纳，工商税务对拍卖公司向社会虚报的数字不予追究，这实际上也是拍卖公司敢随意向社会公布虚假成交额的一个原因，因为暂时缺乏监督和管理，他们暂时不用为自己的不诚信买单。一位业内人士就明确表示，“目前要想杜绝假拍，只有靠政府干预，行业协会可以和国家相关部门，如工商、税务共同商定一个办法来把艺术品的假拍降到最低。”