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上周远离邮市,去海南旅游,感觉是如此的轻松自在。尤其是当你倘佯在大自然之中,高山流水,海阔天空的境界,与邮市有天壤之别。
刚回到邮市,却又见到另一番光景,那就是没完没了地折腾。呵呵,我仿佛看到的只是人性脆弱,积习难改,疲于奔命的一面。
久经沙场的投资者,都知道在市场中生存,心态比技术更重要。然而,在关键时刻,真正要保持平和的心态,比精通技术更难。心态不好,会带着情绪看待基本面,技术分析也会走样。
经常处在浮躁的市场,天天听邮评的人,投机的氛围不使心态变坏才怪。市场是个大染缸,红的部分也会变成黑的。除了自身人性难以克服的弱点,周围的人群也相互影响,不自觉地陷入思维的羊群效应。
黑嘴(庄托)们始终充斥市场,是因为市场永远有许多无知的投资者。那些自称老师,把自己打扮成救世主一样,慷慨陈词,天天叫喊抓涨停黑马之徒,不是神仙,就是骗子。但市场没有专家,跟他们跑的投资者,被拐了还不知道是怎么被卖的。
老投资者虽知其坑蒙拐骗,唯利自图的本质,但对他们引诱贪婪,制造恐惧,专门破坏人们心态,以便浑水摸鱼的伎俩,却缺乏认识。
市场中庄家的操作手法,也就是尽量利用引诱和恐吓,来破坏人们的心态,加上黑嘴(庄托)们的推波助澜,把心态不好的投资者淹没在永无休止的波涛之中。
磨练心态最好的办法,是时间,任何人一年赚10%以上是不成问题的。然而,投资者大多希望的是一天能赚10%,如此心态,只能适得其反。
巴菲特能成功,是因为他认识股市的本质,他有常人不具备的,异常平静的心态,使之能严格执行既定方针。
他认为: “投资的秘诀在于,看到别人贪心时要感到害怕,看到别人害怕时要变得贪心。”告戒大家在投资中要战胜贪婪和恐惧的人性弱点,采取人弃我取,人取我弃的投资策略。(注:对于常人来讲,这里的别人应该是自己,要战胜自己的贪婪和恐惧。)巴菲特结合基本分析,经常成功地采用了不同于一般人的左侧交易。
近期的暴涨暴跌,与近2年的暴涨暴跌一样,是市场中人性博弈的典范,人性的贪婪和恐惧,表现的淋漓尽致。投机的力量,决定了市场的随机性,跟风的浪潮,又为趋势推波助澜,股市在不断地波浪运动。撇开市场的消息,波动的表象,其本质始终是人性的博弈,因此可以说:那不是风动,不是浪动,而是心动。
星星还是那颗星星,市场还是那个市场,投资者还是那群投资者,波动还是那种波动。伟人曾告诫:“牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量。”只愿我们的心态能经受住暴涨暴跌的洗礼,在市场人为的波动中日趋平和,就能把握大势,不断前进。
上周在外旅游,没有写分析,身心感到的是轻松愉快。同时,由感而写了上面那段心里话,虽分析的是心理面,因我觉得现在它比技术面更重要。
邮币卡大盘,继续下行,除了在,中秋节,国庆节,来临之际有礼品消耗盘,炒作投机品种中间,不少出假品种(大猴,福娃小片),有被淘汰的嫌疑,连创新低,炒邮票历来就是喜新厌旧,但是这一次没有出现在世博会的邮票上。(就是个性化邮票)。。这是投资者的觉醒,投资者应该坚决抵制一切,个性化邮票的发行,他把应该消耗的产品票扼杀在婴儿篮里。
关于投资炒作,邮票,金银币,纸币,连体钞,纪念币,纪念钞,国库券,兑换券,电信磁卡等,投资者,炒作者应该着眼于,市场外面,一个卖鞋的故事,多开发类似于年册,定位册,投放到没有开放的处女地里去。。。。有一个欧洲的跨国制鞋公司,为了开发一个岛国的市场,先后派出了四个考察队。
第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天,第二天就回来了。他们在述职报告中声称:岛上的居民还没有一个是穿鞋的,因为他们还没有这个习惯,岛上暂时也没有卖鞋的;由于存在这么巨大的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去,而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用!
第二个被派去考察队是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天,回来之后显得非常高兴,他们声称:岛国是一个很有市场前景的市场,他们在岛上找到了可以生产鞋的原料,而且原料,以及岛上的其他各方面社会资源价格都很低廉;他们建议公司立即到岛国设立分厂,认为只要能够赶快大批量生产,肯定可以获取高额的利润。
第三个被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后,认为:岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉,而公司距离岛国最近的鞋厂,距离都是非常远的;而且岛国的关税较高。综合两种模型所需的各方面成本来说,是“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂,能够保持每天1000上以上的生产量(这对公司来说是不难做到的),每双鞋的成本,“本土化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回建厂的全部成本。所以,他们建议公司到岛国设厂,就地生产就地销售。
第四个被派去的是公司的营销经理队。经理们在岛国上呆了五天,拜访了上至岛国猷长,下至各行各业的普通老百姓的岛国人五十多个样本。他们了解到,岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯,他们看见外来的穿鞋人都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋这件事。但是,他们很多人的脚都是有毛病的,他们想过很多办法去避免脚病,都不太奏效;他们非常渴望得到脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害,更利于防止他们的脚病后,都表示非常愿意、非常渴望一双鞋。经理们还了解到:岛国居民的脚,普遍都比公司所在的欧洲的同年龄段的人的脚长2-3英寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给他们的些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司,曾经派人来考察过;但当他们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市场,就放弃了继续的努力;但也不能排除他们日后的卷土重来。岛国的居民是没有什么钱的,但是岛上的居民都听从猷长的命令;岛上盛产香蕉,这些香蕉又大又甜又香,在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们跟猷长谈过了,也去岛上的香蕉园看过了,非常高兴,因为猷长已经答应:他将以每20公斤到30公斤的香蕉,对应一双鞋的比例,换取鞋公司专门为岛国生产的鞋,总数量大概为10万双左右,第一批可以先跟他们要一万双,越快到货越好;给予该鞋公司独家卖鞋权!
经理们了解过了,也算过了,这样的香蕉如果经过适当的包装,可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的**连锁超市的经营公司,按一万公斤算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋,如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋,可以换得的香蕉总数额(按25公斤香蕉=1双鞋算)是:25万公斤,而香蕉的总利润为:575万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中营利559万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以在节省成本4元,公司则可以得到563万元的总利润!
不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要三个月的时间,满足不了猷长的迫切要求;而公司从最近的鞋厂设计、生产那一万双鞋,再运到岛国出售,只需要一个半月,这个时间猷长是可以容忍的。所以,经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易,打好关系和基础;一边同时在岛国建厂投入生产,以便为后续更到的市场发展提供支持!
制鞋公司对营销经理们的报告大加赞赏,同时给予了重赏!
这就是营销管理人员和其他部门工作人员的显著区别了!
有一个欧洲的跨国制鞋公司,为了开发一个岛国的市场,先后派出了四个考察队。 第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天,第二天就回来了。他们在述职报告中声称:岛上的居民还没有一个是穿鞋的,因为他们还没有这个习惯,岛上暂时也没有卖鞋的;由于存在这么巨大的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去,而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用! 第二个被派去考察队是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天,回来之后显得非常高兴,他们声称:岛国是一个很有市场前景的市场,他们在岛上找到了可以生产鞋的原料,而且原料,以及岛上的其他各方面社会资源价格都很低廉;他们建议公司立即到岛国设立分厂,认为只要能够赶快大批量生产,肯定可以获取高额的利润。 第三个被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后,认为:岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉,而公司距离岛国最近的鞋厂,距离都是非常远的;而且岛国的关税较高。综合两种模型所需的各方面成本来说,是“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂,能够保持每天1000上以上的生产量(这对公司来说是不难做到的),每双鞋的成本,“本土化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回建厂的全部成本。所以,他们建议公司到岛国设厂,就地生产就地销售。 第四个被派去的是公司的营销经理队。经理们在岛国上呆了五天,拜访了上至岛国猷长,下至各行各业的普通老百姓的岛国人五十多个样本。他们了解到,岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯,他们看见外来的穿鞋人都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋这件事。但是,他们很多人的脚都是有毛病的,他们想过很多办法去避免脚病,都不太奏效;他们非常渴望得到脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害,更利于防止他们的脚病后,都表示非常愿意、非常渴望一双鞋。经理们还了解到:岛国居民的脚,普遍都比公司所在的欧洲的同年龄段的人的脚长2-3英寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给他们的些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司,曾经派人来考察过;但当他们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市场,就放弃了继续的努力;但也不能排除他们日后的卷土重来。岛国的居民是没有什么钱的,但是岛上的居民都听从猷长的命令;岛上盛产香蕉,这些香蕉又大又甜又香,在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们跟猷长谈过了,也去岛上的香蕉园看过了,非常高兴,因为猷长已经答应:他将以每20公斤到30公斤的香蕉,对应一双鞋的比例,换取鞋公司专门为岛国生产的鞋,总数量大概为10万双左右,第一批可以先跟他们要一万双,越快到货越好;给予该鞋公司独家卖鞋权! 经理们了解过了,也算过了,这样的香蕉如果经过适当的包装,可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的**连锁超市的经营公司,按一万公斤算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋,如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋,可以换得的香蕉总数额(按25公斤香蕉=1双鞋算)是:25万公斤,而香蕉的总利润为:575万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中营利559万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以在节省成本4元,公司则可以得到563万元的总利润! 不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要三个月的时间,满足不了猷长的迫切要求;而公司从最近的鞋厂设计、生产那一万双鞋,再运到岛国出售,只需要一个半月,这个时间猷长是可以容忍的。所以,经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易,打好关系和基础;一边同时在岛国建厂投入生产,以便为后续更到的市场发展提供支持! 制鞋公司对营销经理们的报告大加赞赏,同时给予了重赏! 这就是营销管理人员和其他部门工作人员的显著区别了! |