标题：[原创]我的邮拍体会(上海华先生）

我的邮拍体会

——浅谈如何参与邮票拍卖

随着邮票市场的发展，邮票拍卖，尤其是网络邮票拍卖会越来越多。如何参与其中并获胜，想来是参加者都想知道的，下面以我最近四年的经历说一下体会，与各位同好交流。

一，不要拿行货去参拍

这是一家大公司拍卖部经理对我的忠告。所谓行货，就是大家都知道价格，价格比较死的东西。他举例说猴子，大家知道市场价是5000元，你拿出去拍。买家举牌到4500元为止，因为他要扣掉10%的佣金。总成交价不能超过5000元，否则拍进就无意义。此外，送拍者，也要付佣金，现在赵涌公司要求是2%，这样卖家到手的4500元还要扣掉90元，保险费45元，只得4400元不到。如果不想贱卖，急卖。没必要送行货。在我想来，现在送拍的应该是复品，多余的，或在普通市场上难以处理掉的东西，而在网络上百货对百家，加上另起拍，滞销品能卖掉，那就是你的胜利。

二，慎定拍卖邮品底价

现在的拍卖，一般分两种。一元起拍或有底价起拍。有人认为，设定较高的底价，可以保证参拍者的利益，不至于让人检漏。其实未必。去年秋天，赵涌公司拍卖，一部日本票，底价10万元人民币，无人竞拍。卖家白付一笔佣金，大约10%。今年春天，还是这部票，10000元起拍，最后12万元成交。日本票的行情，并没有上涨，但反而拍出去了，因为竞争开始了。你可以要，我也可以要。这时可能买家激情会胜过理智，对卖家是有利的，充分利用了竞拍的形式。最不明智的送拍定价，就是自己想当然。不了解行情，还怕吃亏，送外国邮票就按司各特目录标价，比市场价高出好多倍，结果一个竞拍的也没有。卖家只好白费一笔手续费。这种情况我常见。这种时候，还是另起拍好一点，我是习惯于送品另起拍。不行自己买回来。总体上看，市场多人参与的拍卖成交是公平的。

三，最后一分钟出击

网络拍卖，一般不同于现场拍卖，是有截止期的。同时，买家也不愿意过早的暴露竞争意图，所以开始的价格往往停在底部，在最后的时刻，可能会有黑马出来竞争，获胜的往往不是开始的优胜者。此外，由于现在最后的截止期比较短，例如赵涌公司，拍品之间的间隔只有26秒，你根本来不及拍完一个，再去攻击下一个。当你一个完了，按序到下一个，那已经结束了。所以，你不可能每项都在最后一分钟出击。要有一个总体的最后攻击策略。上星期六，赵勇公司有一批德国早中期的邮票，共约19件。主的竞拍者和开始领先者是一个外国人，参与竞拍的，有天津，重庆，河北，浙江都有，其中最好的一份，是西柏林的简称“熊托盘”的小型张。记得去年一张好像也是给这个外国人以1100元的价格拍去的。这次，我看了三天，观察了竞标者的加价幅度及离市场价的距离。决定全部以目录价的美元数乘以二投标。在最后两分钟，我开始下标，而最重要的一份放在最后20秒下标，结果我想要的13件邮品全部获胜。（我放弃6份。一方面是已有的普通邮品，不想重复，另一方面，不要造成他人一无所获，而与你疯狂竞价。因为你的每一份获胜马上会显示出来，事后查成交记录，那个外国人中了四项，其中一份，目录价600美元而成交300元人民币）。而我最想要的“熊托盘”只有540元就获胜了（在上海市场一般要1500元），比去年几乎便宜了一半，只是目录美元价1比1的价格。所以，选择出击的时间很重要，可以减少竞争的次数，并低价取胜。在最后一分钟取胜而不是遗憾（遗憾，指没有获胜，或是高价获胜），是网络竞拍的最高技巧，那是你全部智慧追求的竞拍境界。

20091124