标题：走马邮市聊商机(上)（《中国集邮报》2009-11-24）

出差太原，回程恰逢周日，特意在北京中转，目的是到我向往已久的北京马甸邮币卡市场转一转。北京市集邮协会王思源秘书长将我从北京西站送到北京北站后，我便迫不及待地安排好住处，安顿好行李，打车直奔马甸。

马甸邮市，可以说是中国邮市的晴雨表，邮票行情变化全国各地均唯其马首是瞻。但我当天所见的“马甸”却颇令人意外。市场并不起眼，有点像一般城镇的普通市面，略显破旧；几个通口均可进入邮币卡市场，完全没有心目中的巍峨、华贵、高不可攀。进入邮市，光线并不明亮，地面并未光可鉴人，人气也并不旺盛，完全没有想象中的繁华和热烈。可能是下午的原因，摊位上虽有人，但多数都在摆弄着手提电脑，看着新闻，玩着游戏；也有临近的几家摊位，摊主集中在一起，兴高采烈地打起扑克来。除了一进门时，遇见几位年青人截住我，盯着我的笔记本电脑包，眼睛里闪着攫取的光，问我是不是有什么东西要卖，几乎所有的摊商并不在意顾客的来回穿梭。在转折前行的过程中，看一看各家摊商的售品，多在经营新邮、打折票和各类豪华的礼品册，虽有几家经营JT票的，许多又是成封成盒成版成册，自然使我敬而远之了。再转一转，卖卡的摊商较多，卖纸币的生意也蛮好——也许认识失之偏颇，总感觉币卡占据了邮市的大半壁江山。问及曾经通过网络联系过的“港澳外邮网”主和“炒邮网”主，才知道马甸邮币卡市场还有二层楼。满怀期望登楼骋目，竟发现二层楼摊位多数均已落下卷帘门，即使找到一两家，摊主也并不热情，一两句“做批发”便让你再无法驻足详聊。

一个下午的时间并不想它去，虽然“草色遥看近却无”，难掩心中失落，但还是希望能够得到些微收获，便硬着头皮逐摊重新走过。这时，竟发现邮市中暗藏着许多商机。

一是平信邮票的经营越来越受到摊商的重视。走过一个区域，很多摊主面前都有一叠年册，本来以为是给年册配票，细看才知道他们竟然是在逐套拆取年册中的邮票。我在C区一家由小夫妻俩开的邮摊前停下来，好奇地询问。他们告诉我：拆的是2007年的年册，主要原因是年册不好卖。这次拆的共100册，拆后每种邮票的数量恰好100套，便于统计和出售。多数平信使用的120分邮票售价72分，不仅经常有本地顾客光顾，而且他们也经常为外地用户寄发。大致计算了一下，由于这样的邮票折扣率达到60%，邮寄一封信可节约48分——这对于经常邮寄信件的集邮爱好者用户、学生用户、单位用户可是一笔可观的数字。从摊商的角度，虽然这样的邮票每百枚仅仅赢利一元钱左右，但流通慢、回报低的邮票被剔除，剩余的筋票和市场形象好、流通快的邮票获利效果会更好。虽然没有轰轰烈烈的炒作和指不胜屈的收入，但由于流通、微利和联系了顾客，毕竟聊胜于无了。看到摊前形成一摞又一摞的平信邮票，我不禁对小夫妻俩于无生意处寻商机的经营之道刮目相看了。

二是封片简和外邮的经营“有利可图”。在邮市“划圈”，仅寻到了一家经营实寄封片的摊位。摊位上摆着十余个箱盒，每个箱盒里面都满装着不同的封品。邮品中不仅止中国的，还有一些是外国实寄品；不仅有编年邮品，也有许多纪特、JT实寄品。精明的摊主在每一种邮品的保护袋上都标明了价格，连同笔者，摊位前前后后共拥挤了五六位顾客在挑选。由于现代类集邮盛行，灰姑娘类、开放类、节俭类更贴近百姓生活，于是明信片、实寄封、自然封等都深受广大集邮者喜爱；特别是一些首日封、自制封、趣味封，由于其美术图案是对邮票图案的有益补充，极大地拓展了集邮信息，很可能会倍受追捧；更值得注意的是，相比于邮票，实寄邮品数量毕竟有限，而没有经济实力角逐国家、国际、世界大展的普通集邮者数量巨大，有限的邮品与潜在的需求将有可能成为未来中国集邮市场的主要矛盾，早得与晚得的效果自然不同。与之相应的，市场还不时可见寻找外邮的顾客，由于马甸主要以批发和炒作新中国邮票为主，外邮特别是零售外邮主要集中在大栅栏，此类顾客多扫兴而归，但也揭示了外邮经营已成为市场新的需求。在炒作和常规经营惨淡的时候，剑走偏锋说不一定就会出现新的良机。