标题：邮市长期繁荣 赢在模式创新

邮市长期繁荣  赢在模式创新

邮市情况正在好转，但销售模式和赢利模式却20年如一日，广大邮商虽为维护中国邮市的艰难生存做出了特殊贡献，却也付出了沉重的代价。中国邮市为什么就不能发展呢？固然邮政局本身问题很大，各级集邮公司不作为，但邮市本身也有很多问题，主要是邮商经营观念和经营模式“陈旧”，与不思创新、不求发展也是大有关系。

我所在省会城市过去的邮票市场是很繁荣的，但13年已经变得面目全非，今非昔比了。省会邮市在工人文化宫，邮票、字画、钱币、奇石、珠宝、古书等种类繁多，但经营邮票的几家店面，还是一套一套地买卖，顶多再加上总公司的年册，营销方法非常古老。目前，各种商品的营销模式不断推陈出新，而邮票因为缺乏营销新观念而处于一种“单打独斗”的状态，没有联营、没有合作、没有规模，故而很难形成市场。记得06年单位搞庆典，每个职工和一些重要客户发了一套“外包定制”的邮册，大概有30套邮票，非常漂亮，员工们非常高兴。可惜类似这样的东西太少了。

社会变了，人们的喜好也变了，各种好东西也多了，“潮流”“时尚”“款式”等词语不断翻新，不宣传别人怎么会知道？反观邮市除了“买”就是“卖”，要不就是“割肉”“跳楼”，严重缺乏创新，缺乏新观念。任何营销都需要智慧、需要策划、需要方法。社会发展到今天，靠“单打独斗”是无法实现持续赢利的，因此只有靠团队能力才能取胜。四达就拥有这样的团队。

四达是邮市新生力量，多年来从小到大，靠真诚靠智慧，不断发展壮大，赢得邮票市场的一片赞扬之声。因为四达懂得永续经营，不断制造新的赢利模式。最近又靠自己的团队自制了一款具有知识产权的“编号票册”，而且公开在网上征集票册名称。这说明四达又走在了市场的前面，这就是新的赢利模式，这就是创新。四达开了先河，也必将赢利在先。目前，国内各金银币公司非常多，已经有二三十家公司和银行合作，利用银行客户进行金银币交易，生意相当不错，而邮票市场就缺乏自己的赢利渠道和赢利模式。过去由于邮政当局的不作为，多少年来我国邮票市场一直处在买卖的初级阶段，邮政部门不但不懂得培育自己的市场，反而打压，制造混乱，搬石头砸自己的脚，弄得邮民苦不堪言。当前邮政公司既然已经成为了一个企业，企业的终极目标就是盈利的最大化，就应该不断培养和扶持这个自己赖以生存的市场。因此未来的邮市，中国将会出现很多大型的邮票经营公司，因为我们的邮票市场还是一个“处女地”，可开发的资源和市场还很大。不是邮票不赚钱，关键是观念不到位，邮票市场开放度还很不够。

再看看目前我们的邮市，“诸侯割据”，单枪匹马，弄好了挣点小钱，弄不好就爬地下，一爬好几年。东边买进，西边卖出的现象比比皆是，最原始的操作方法仍然占主导地位。新的营销现象一旦出现，各种闲言碎语就出现，甚至打击。“固步自封”封住了人们的思想，挡住了人们的视线。因此，邮市缺乏的不是资金，而是人才和人才头脑里的信念和创新思维。

四达来了，“编号票册”诞生了，下一步是不是专题票册也会诞生呢？希望会的，希望是与邮政公司竞争的票册，或以什么题材命名的产品。比如“体育精神激励我”——体育类册子，“中国文化教育我”——文史类册子，“伟人在我身边”——伟人名人册子等，可以整版、方联、单枚、小本票合订一册。例如伟人名人册子，小本票“大会堂”就可以放在第一页，因为中国领导人经常在这里开会。票册中再加以文字说明，知识、文化、历史融为一体，让国人和青少年学到很多东西，这就是邮票价值的文化传承。为什么不这样做呢？邮政公司每天都在干什么？你不动脑，让谁动脑；你不开发，让谁开发？你不宣传，让谁宣传？

无动于衷，千夫所指！

走出去，不要窝居在自己的“小窝里”，去找各企业老总，宣传、引导、传播，让他们把邮票册子作为一种高级文化礼品送给外国朋友，奖给企业有功之臣；走出去，到学校，找校长，让学生懂得什么是集邮文化……。只需一年，邮票就会消耗很多很多，何必让邮票在邮商手里倒来倒去的？何必！！！

四达让人崇敬，因为王总总在做事，总在做邮票应该“闪光的事情”，所以王总得到了社会的尊重。我与王总素未相识，就因为他没有让自己的公司在市场上高抛低吸，而是让邮票沿着价值轨道不断走高。高抛低吸谁不会呀！股市里每一秒钟都有许多单子这样做，可有几人挣到了钱？又有谁让人崇敬？这个社会有钱人很多，但有钱不一定就能买来尊敬。所以一定要广开思路，多做善事，大家赢了，你就赢大了！

说多了。总之，赢利模式很重要，团队力量更重要。“团结、联合、研究、创新、向上”，这是我们这个市场所需要的精神，向四达学习，赢在当前，富在明天，功在千秋！

郭旭升

2010年5月13日