标题：邮市的强者和弱者（上海华先生）

邮市的强者和弱者

——市场漫谈之二

上海卢工的包房转让事件，证明中国的邮商，其实是很可怜的，是典型的弱者。他们撑起了中国邮市的脊梁，创造了卢工邮市的品牌。但是在卢工邮市管理者面前，他们还是那样的无助和无力。新楼造好了，但他们还是只能在旧场地上苟安。管理方想摇号就摇号，想不摇就不摇，想要租赁权费就要，想不要就不要。没有法规，没有权利。邮商象任人宰割的羔羊。现在辛苦的邮商又受到一些邮坛舆论的批评，好像邮市不兴，全在邮商本人。跑路之流的无良商人自不必说。就是正常的买进卖出也变成不良行为。弱者之地位无语言表。

那么谁是邮市的强者呢？当然是邮政。因为他制定了市场规则，操纵了市场。首先，他决定邮票的发行种类，数量和价格，垄断了一级市场。其次，他有着庞大的数据库和信息网，了解市场购买力，对二级市场了如指掌。第三，他开出遍布全国的专卖店，密织全国的邮票销售网。他的集邮收入历年提高。

面对这样垄断的邮政公司王国，中国的惨淡经营的邮商该如何面对强者呢？换句话那么，弱者的生存之道在哪呢？有一部最新电视剧“天道”，它以音响制品生产为题材，讲了一个现代的社会弱者向强者挑战的故事。如果我们看过会深受启发。

故事主要讲了两类弱者的挑战之道路。一类是大学生王明阳为首的走私，盗版唱片音响制品的黑社会集团之路，一类是王苗村农民的音箱生产脱贫之道。最终王明阳被枪毙。电视剧否定了这种挑战路。但有意思的是编辑借王明阳与主人公警!察的对话，评介了这种挑战路。王明阳开始自负的认为自己的强盗行为逻辑具有直接获取，冒险，的刺激性，是生存的艺术，警!察们不懂。不屑与警!察对话。但最后认输。剧中有一段对话：

王明阳淡淡地问道：“讲谁的理？”

警!察芮小丹说：“讲你的理，讲强盗的逻辑，如何？如果你连强盗的逻辑都讲不出来，那么法律要求的严谨极限对于你就只能量化到此了。”

　　王明阳说：“强盗的逻辑，直接获取，冒险，刺激。”

芮小丹针锋相对地说：“这样讲，似乎你还算一条好汉。但我以为，强盗的本质是破格获取，破格获取与直接获取是两个不同的概念。你们没有自信与强者在同一个规则下公平竞争，这只能说明你是弱者，因为弱势文化所追求的最高价值就是破格获取。所以，强盗的逻辑从本质上讲是最懦弱的生存哲学。所以，你不算好汉。”

王明阳最终被折服了。

在我们的邮票市场上，也有这么一批追求破格获取的邮商，他们不敢也没有兴趣与强者邮政在市场竞争，直接获取。他们有的造假贩假，违反法律，以求破格获取。还有的就是大肆惑悠。他们利用自己的聪明才智和有利条件，在邮市形势和邮品品种上鼓吹泡沫，并相信自己能在泡沫破裂前逃掉。但这种想法被来越多的炒新跑路及炒新行情不灵而证明破灭。

王庙村的农民走的是另一条路。他们利用农民手工生产低成本的优势，生产出了价廉物美的音响和机架，品质堪称世界一流，流水线又无法仿制，迫使音响王国老大与他们建立收购合同，联合生产。

今天邮商也面临着与邮政王国的竞争，就是利用自己的低成本优势在争取价值体现的邮市规则下与邮政开展竟争。例如，扬长避短，密集劳动，收集信销邮票，拍卖信销邮集，发挥和展示集邮收藏的本来面目和价值，这是邮政无法竞争的项目，这是弱者邮商的驰骋疆域。这是逼迫邮政放弃垄断，按市场价值规律赢取市场利润。

邮政现在的获利主要手段就是发行新邮，开专卖店卖高溢价邮品。作为弱者的邮商，并不是没有对付之道。专卖店主要销售高溢价产品，但很可能是要失败的，那就不得不回来，走低溢价之路，而邮商坚决不炒新邮，使新邮卖不出去。那邮政只好把以前的打折票消灭掉，保证新邮的销路。这等于承认和给邮商老邮和其他有价值邮票开拓价值回归和提升之路。去年以来，炒新的失败，和邮市一波老票行情的开展，就是邮商弱者对邮政强者的一次胜利。相信弱者邮商在和强者邮政的竞争中继续获得直接的获取，希望这种胜利的策略和形势能继续下去。

20100606