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   电子市场变古玩城，这可是现代空间与深厚凝重的古典民族特色的融合，然而，这里的经营状况并不理想。京城各个收藏圈，圈圈有本难念的经。做古玩要有渠道，要懂得长线运作，除了这些，是不是还有其他的生意经在里边？

    盛世兴收藏，随着艺术品交易的快速发展，京城艺术品市场逐渐形成了“圈”，本报记者通过对京城十大收藏圈的调查采访，把一本本艺术品收藏的生意经呈现在读者面前。

    做古玩要有渠道

    12月10日，北京迎来入冬的第一场雪，上午九点半，尽管天气恶劣，老袁夫妇还是结伴来到自己名为“源宝斋”的古玩店中，他们的店位于南三环分钟寺古典家具市场。老袁和老伴都60多岁了，老家在内蒙古。多年来一直从事着与古玩有关的行业，最早在内蒙古各地收货，给北京一些古玩商供货。

    两年前，老两口来到北京准备自己开店经营。“当时，古玩城已经满员，到各个古玩市场考察了一遍，不是地方远就是客源少，最后看分钟寺这租金比较便宜，就搬了进来。”“2005年是这个市场行情最好的时候，不论是家具还是杂项都经营得不错，客源也挺多。现在么……”老袁指了指自己周围空着的店铺，摇了摇头。老袁的左右隔壁和对门都已经搬走，他的店成了“孤岛”。

    “左边邻居原来是卖家具的，原材料上涨后搬走改卖木料了；对面的把场地缩小了一半……现在二楼商户就剩下原来的一半了。”说起行情不景气，老袁认为原因很多：“现在古玩市场太多，买东西的人却有限；市场对外宣传的力度也不够；更主要的是货源和档次问题。”老袁表示，之所以还能在这里经营下去，跟自己的进货渠道有很大关系。“儿子负责从内蒙古、山西等地收货物，每月定期补充进来。内蒙古很多偏远的地方，在当地没有关系是拿不到货的，甚至会出现货款被骗、人财两空的事。而本地很多古玩商没条件深入民间找货源，只是在同行间串货，没有真正的好东西，自然也就吸引不了客源。”

    说话间，有人进店看货，老袁把新进的印有“黄金万两、日进斗金”字样的民国瓷制肥皂盒拿给客人。送走客人，老袁告诉记者，做这行没有定例，有时接连成交，有时又几天不开张。由于自己算是老商户了，市场把租金由原来的每平方米每月90元优惠至70元。现在每月租金1500元左右，收回成本是没问题，但明显感觉到生意不如从前。因为货源优势，所以老两口还在这里经营着。关于市场的未来，老袁在希望中显出几分迷茫。

    电子市场变身古玩城

    分钟寺古典家具市场广宣部高经理介绍说，这里前身是一家电子市场，由于经营不善，市场于几年前倒闭。2003年年底，北京古玩城市场集团等四方共同出资组建了古典家具市场，当时投资规模为5500万元人民币，建成了目前市内最大的室内古典家具集散地，总建筑面积为25000平方米。记者看到，市场的建筑格局为四层商场形式的楼房，一楼大厅古朴、大气，从外观来看不失为一个经营的好地方。

    据高经理介绍，家具城以主营仿古、古旧、硬木家具为主，聚集了京作、广作、浙作、苏作等古典家具的多种风格和流派，包括了黄花梨、鸡翅木、紫檀、红木、硬木等各种材质的古旧家具和仿古家具。市场一楼、二楼主营古典家具，三楼为古玩杂项，四楼一半是一家筹备中的拍卖行，另一半是一家古典家具展厅。市场现有商户近300家，其中约3/4经营古典家具。市场的租金平均从每平方米每月60至100元不等。另外在市场楼外的广场上，还有地摊和露天经营的散户，其规模多则约有100多份，天冷时约有几十份。市场每天收取其5至10元的租金。

    谈到市场目前的经营状况，高经理表示，新的领导系统刚接手经营几个月，目前市场要进行比较大的调整。下半年市场举办了硬木宫廷家具展、外交官书画展、北方五省市古玩家具串货会等活动，以期拉动市场客流量，增加市场人气。其中，北方五省市古玩家具串货会已经连续举办几年了，今年有40多家外地客商来参加了为期半个月的展会，期间，地摊数量也增加到每天200多个。

    从明年元月起，市场将协同旅游卫视、全国古玩商会、翰墨文化推出名为“超级大藏家”的电视节目，这是一档利用市场资源进行的收藏类节目。据高经理介绍，这个节目将投入资金数百万元，分钟寺古典家具市场的投入占其中很大比重。市场管理方对此满怀期待，认为能对市场的营业额提升起到很大作用。

    不把古董当生意做

    “把古董当生意做肯定不行！我就是要回归做古玩的本色，恢复传统之美……”这位语出惊人的张老板经营着文成堂古典家具行，“有些精品的东西我是不卖给外国人的，这些真正美的老家具应该留在中国。”说这话的不像生意人，的确，这位张老板原本是位画家。他介绍自己经商的经历说，他做家具最早在国贸，后来搬到朝外兆佳，最后被这里的租金、空间等条件吸引，落户分钟寺。4年间，经营着400多平方米的大店面，按理说他应该是个注重收益的精明生意人。可谈及家具的材质、价格，又表现出反感。“外国人不讲材质，只讲究审美，这也是我的客人中外国人占60%的原因。对那种张口红木、闭口黄花梨、升值空间多么大的人的生意我一般很反感……”

    张老板滔滔不绝地讲着他经商中的艺术理想，当然，每个人有权利决定自己的经营方向，固守理想、传播文化更无可厚非，但市场就是优胜劣汰的无情战场，理想至上，这样的经营理念是否也是市场惨淡的原因之一呢？

    长线真能钓大鱼？

    李先生来自山西，今年6月开始他的晋城古玩进驻了分钟寺。400多平方米的大店面中，老李干的最多的事就是上网，因为“有时或许连着一个月都没有一单生意”。店里主要经营核桃木、榆木、楠木等有山西特色的老家具。

    他告诉记者，山西晋商存留的老四合院比较多，是很多贵重家具的出处。另外山西近代很少受到战乱影响，北方干燥的气候对家具保存也创造了有利条件，所以山西民间的古家具留存比较多，给他们的货源以很好的保障。

    他们在山西建立了晋城古玩文化交流中心，看好北京更广阔的市场，所以用家具在这里先做个前期市场铺垫。谈到目前的惨淡现状，老李看来并不发愁，他说，他们更看重北京市场今后的前景，而不仅仅是把眼光放在当下。以后还要陆续扩大经营门类，引进古玩杂项等。同时，也会及时根据市场反馈来调整货源，比如，今年红木和黄花梨的小件货走得比较好，这个信息就决定着下一步收货的方向。他说，由于一次性交了一年的租金有所优惠，这一年的租金投入是20多万元。一次性交满一年，看来老李的线放得还真长，但能否钓到大鱼可就要走着瞧喽。

    市场管理缺乏人性化

    宋女士来自哈尔滨，言谈中透着东北人的爽直，她从市场建立之初就一直在这经营家具。“从今年8月起，陆续搬走了不少商户，有的去了对面的红木大观楼，有的甚至躲避房租扔下不少货就不要了。”“我的店有40平方米，每月租金2000多元，现在支撑下去是没问题的。但眼看着一家一家的撤走，心里也产生了动摇。”言谈中，宋女士表示了对市场管理方的一些不满，其他的商户也表达了类似的意见。“原来的市场管理方经常深入商户，了解他们的需要和意见，每年还组织商户到北戴河集体旅游，逢年过节请商户吃饭、座谈等，现在却是……”

    也许，新的管理层忙于改革，忽略了人性化的管理方式，但这只是问题之一。商户们表示人气的下滑造成了多米诺骨牌效应，近期，出于各种原因想要离开的商户似乎多了起来。市场二楼，记者确实看见闲置近半的铺面等待出租。

    业内人士介绍，每年八九月间商户撤离，第二年春节后新商户进驻，在很多古玩市场都属于正常现象。但距离市场几十米之遥的地方，一座名为分钟寺古玩城的古玩市场将于12月18日开业，对分钟寺古典家具市场又构成了比较直接的威胁。

    宋女士现在正在打听那家新市场的各种情况，看来有意移师开辟新战场。她表示，现在市场的地理位置不属于显著地段，在一定程度上也限制了知名度和客源。新市场位置要稍好一些。

    商场中，占尽天时、地利、人和的情况并不多见，其实，如何化劣势为优势，是难以回答的问题。在分钟寺古典家具市场，同样有着年营业额几千万元、预订货已经排到2009年的家具大户，在北京古玩市场日趋饱和、竞争更加激烈的今天，如何练好“内功”在逆境中突围是摆在所有经营者面前的永恒问题。（李瀛）