标题：“专卖店”的经营策略探讨

“专卖店”的经营策略探讨
2010 09 21
    目前国内邮票专卖店已经上百家，不久就会增至300家，其覆盖面将会达到中等城市一级。这么多的专卖店经营策略是中国集邮活动的最大亮点。

    专卖店走个人承包策略，现在看显然是不可能。那么走官办就会存在那些问题呢？

    一、货源问题。目前各公司的库存已经统一管理，在专卖店统一价格出售。随着市场价格上涨，老票迟早要售缺的。补货只有一种可能，就是市场采购。这对于老票来说是绝对的利好。

    二、经营积极性问题。作为一个商业实体，专卖店员工的积极性是很重要的。目前仅仅依靠奖金是不够的。因为奖金的来源是效益，如果效益上不去，奖金也就无着落，就会陷入恶性循环。

    三、经济效益和社会效益问题。专卖店作为官办，必然要综合考虑社会效益和经济效益，如何定位是一个原则性的问题。如果认为“控制新邮货源，来吸引社会资金介入”，这是不好的。事实上2008年以来，尽管奥运系列大涨，但是并没有激活集邮者的热情，反倒是2009年以来老票的稳涨，激发了集邮者投资热情，这是很耐人寻味的现象。

    综上，专卖店要想长期办好，就必须走出一个自己特色的道路来，要充分利用自身的优势。专卖店的优势是什么？当然是邮票发行的原始股。只要坚持新邮发行后，敞开按面值出售，过期停售，将邮票的自然增值部分让利给收藏者，过段时间，有了赚钱效应，新邮还怕没人买吗？专卖店利润点在于能够大量的按照面值出售邮票来获取，而不是依靠溢价出售来获取。如果坚持敞开、平价、限期供应新邮，不仅可以扩大集邮宣传，而且有利于投资资金的介入。随着赚线效应的出现，下一次发行的新邮需求量就会大增，专卖店就可以卖出更多的新邮。千万不要一边控制货源，另一方面在市场高价炒作，欺上瞒下的宣传：宁缺勿滥！这是最不好的策略。（以上观点，仅供参考 毕氏邮品网）
    目前国内邮票专卖店已经上百家，不久就会增至300家，其覆盖面将会达到中等城市一级。这么多的专卖店经营策略是中国集邮活动的最大亮点。

    专卖店走个人承包策略，现在看显然是不可能。那么走官办就会存在那些问题呢？

    一、货源问题。目前各公司的库存已经统一管理，在专卖店统一价格出售。随着市场价格上涨，老票迟早要售缺的。补货只有一种可能，就是市场采购。这对于老票来说是绝对的利好。

    二、经营积极性问题。作为一个商业实体，专卖店员工的积极性是很重要的。目前仅仅依靠奖金是不够的。因为奖金的来源是效益，如果效益上不去，奖金也就无着落，就会陷入恶性循环。

    三、经济效益和社会效益问题。专卖店作为官办，必然要综合考虑社会效益和经济效益，如何定位是一个原则性的问题。如果认为“控制新邮货源，来吸引社会资金介入”，这是不好的。事实上2008年以来，尽管奥运系列大涨，但是并没有激活集邮者的热情，反倒是2009年以来老票的稳涨，激发了集邮者投资热情，这是很耐人寻味的现象。

    综上，专卖店要想长期办好，就必须走出一个自己特色的道路来，要充分利用自身的优势。专卖店的优势是什么？当然是邮票发行的原始股。只要坚持新邮发行后，敞开按面值出售，过期停售，将邮票的自然增值部分让利给收藏者，过段时间，有了赚钱效应，新邮还怕没人买吗？专卖店利润点在于能够大量的按照面值出售邮票来获取，而不是依靠溢价出售来获取。如果坚持敞开、平价、限期供应新邮，不仅可以扩大集邮宣传，而且有利于投资资金的介入。随着赚线效应的出现，下一次发行的新邮需求量就会大增，专卖店就可以卖出更多的新邮。千万不要一边控制货源，另一方面在市场高价炒作，欺上瞒下的宣传：宁缺勿滥！这是最不好的策略。（以上观点，仅供参考 毕氏邮品网）