标题：海南州局盘活邮品库存见真功

[来源：中国邮政报 | 作者：殷显冲 | 日期：2010年10月16日 |

    至8月底，青海省海南藏族自治州邮政局集邮品实际库存已减少到不足10万元，比2009年末库存数减少了90.36%，创下海南州局集邮品库存最低、效益最高的历史纪录，并成为目前青海邮政各市（州）局中集邮品实物库存绝对值最少的局。

    近年来，海南州局集邮业务发展形势良好，集邮收入不断增长，从2006年的95万元增长到2010年的集邮计划收入143万元，但该局一直十分注重集邮品库存管理，努力提高集邮运营效益，集邮品库存非但没有因收入的增长而增加，反而呈现逐年下降的趋势，特别是2009年底青海省邮政公司下发集邮票品库存管理办法后，海南州局高度重视集邮品库存盘活工作，加大了库存集邮品减库力度。

    该局成立了以局长为组长的库存集邮品销售领导小组，分管副局长、各部室主任及各县局局长为小组成员。各小组成员职责分工明确，大客户部负责了解当地市场需求并反馈信息，运营部根据反馈信息进行营销策划，财务部负责欠费的收缴及出库的管理工作，其他部门负责营销工作。各部门各司其职，保证了库存盘活工作的高效运作。

    在实际营销中，该局主要针对团体客户进行个性化营销。如在客户举行节日庆典及重大活动时积极营销，说服客户选用邮品作为礼品或奖品发给员工或来宾；在捕捉到当地政府、企事业单位等重要会议及活动举行的信息后，在不重新开发邮品的前提下，将库存邮品进行个性化包装或将库存邮品进行组合，推荐给客户。该局还充分利用旅游旺季加大库存盘活的力度。海南州境内有著名的青海湖151景区，海南州局就利用旅游旺季在151支局设立邮品销售点及景区邮品代售点，取得了良好效果。本省题材的《大美青海》、《梦幻青海湖》、“环湖赛”邮册、“三江源”等邮品的销售十分红火，累计销售30多万元。在自愿的前提下，海南州局积极动员营销能人进行销售认领，并给予奖励，使员工得到实惠的同时实现了减库目标。

    在盘活库存的同时，海南州局积极开展项目营销，防止新增库存的增长。在开展的全国性和全省性营销项目中，海南州局营销计划完成率和销售完成率均达到或超过100%，如“三江源”系列邮品营销计划完成率达到了223.91%，世博产品营销计划完成率为129.26%，“环湖赛”邮品和生肖系列邮品销售完成率也实现了100%，实现了新增库存的零增长。

    此外，海南州局对已销售邮品产生的欠费进行跟踪管理，保证票品账款及时进账，使库存邮品真正实现收益。（殷显冲）