标题：[原创]二十倍的上涨空间 最后的价值洼地

（原创）生日钞价值初探                      赵泓明

一、供求

2011年全国第六次全国人口普查数据显示，我国城镇的人口总数达到6.66亿人，假设这些人中1/10有经济条件或社会条件得到一张（套）生日钞，则为6660万人（就算是公务员加大中企业中层白领吧）；再假设这6660万人年龄在20-60岁之间，均衡分布在40年里，则同一天生日的有66600000人/（40年*365）=4561人。

这个我们姑且称之为理论上的潜在需求量，如果再算上他们的配偶子女沾光也得到一份，那每一天可能就有6000人的需求。举例说全国1990年6月6日这一天生日的有好几万人，其中有6000人有条件成为生日钞的消费者，币商要准备号码19900606的钞票6000张（打个对折也得3000张）才能完全满足社会需求。

可供给的量有多少呢？以十元券为例，共发行约400个冠号（截止2011年9月），假设这些冠号中的一半被流通消耗，一半被保存下来，则每一天可供生日号为200张，6000张的潜在需求，1:30的关系。当然，不是还有1、5、20、50、100多种券面可供应吗，后面会分析哪些券种更容易被认可接受，实际可供的没有理论上那么多。

二、定价

生日钞礼品的价格定位比较复杂，需考虑商品的社会认可度、生日礼品的价格承受度、供求状况、装帧档次、成本利润、营销宣传水平等。主观因素比较多，定价的核心也取决于社会主观认可，就像钻石，没什么用处，但人们已经认同了它千百倍于黄金的价格。

这里只能通过举例来说一下我对生日钞礼品价格的看法：

一个主人公40岁左右的经济社会条件较好的3口之家，配一套3枚生日钞套装礼品，百元钞二枚，男女主人生日各一，十元一枚是孩子生日，装帧在红木台架里，配上祝福说明和个性定制的内容，售价3000元（用十元和一元替换亦可，售2000元）。这个定价可以和装帧在红木框架里的单龙钞对比一下，大家自己分析比较一下它们的稀缺程度、精神寓意和情感冲击力。

这样就可以给各面额的生日钞初步定个参考价格了：1元-300,5元-400,10元-500,50元-600，100元-800。

待续

后续进行券种选择、产品开发细分、装帧设计、广告宣传、销售模式、未来前景的分析