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标题:文章比较长,仔细阅读必有收获。

1楼
我是小散 发表于:2012/7/6 16:07:00

一、全力转型的时代背景

改革开放30年,中国出现了前所未有的变化,中国发展由温饱型提升到了小康型,完成了市场经济的基本形式。目前国际经济出现下滑趋势,中国经济也明显放缓,因此5月下旬国务院破天荒地连续召开了4次经济会议,都以“稳定增长与促进转型”为主题。转型已经到了发展的十字路口,“稳增长促转型”也已成为保持中国经济能够持续发展的重要思想,说道底在这个十字路口需要思想转型,更需要观念转型。

二、邮票市场比中国经济放缓的情况要糟糕更多

中国邮市几乎也是伴随中国改革开放而诞生的。80年代邮局门口摆地摊,90年代集中买卖成市场,2000年后合法经营有包房。邮品也由爱好、交换到收藏再到经营与投资,市场规模不断扩大。但30年后邮票市场就像快速发展的中国经济一样也到了转型的关键时期,因为邮票市场比中国经济的情况要糟糕更多,我们看到的是邮票市场不但没有发展,反而在倒退,不转型已经无法继续下去。过度开发与超前“拔高”,使邮票发行与邮票市场出现了前所未有的“扭曲”现象。竭泽而渔的发行模式严重阻碍了邮票的健康发展,新邮开发过度,乱发成灾、高价销售、人为量小、错邮到处飞等丑陋的现象随处可见。这与当前中国出现的高房价高物价没什么区别,房子不是以住房需求为主,而是以投资为主,违背了市场供需规律的基本要求。邮票发行也是这样,不是以通信需求为主,而是以投机取巧为主,形成资源性掠夺,严重违背了邮政法的基本要求。这些都是严重的扭曲。以关公邮票与三轮生效龙票的发行使“出厂价格”达到了前所未有的“海拔高度”,市场空前的迷茫。1.2元的国内通信面值,还没发行就高出通信面值的好几倍。在电信如此发达的今天,人们不可能花好几倍的钱买邮票达到通信的目的,因此邮票被人为地剥夺了使用功能。邮票的消耗已经无从谈起。

三、“同质化”经营是邮市发展最大的死角,寻求非常转型之道成为一种抉择

邮票的收藏与使用是两个问题,但没有消耗这一定是个大问题。使用决定存量,存量决定收藏,新发行的邮票充其量叫做分散,消耗远远谈不上,因为真正的消耗渠道几乎不复存在,邮政窗口已经难以找到。然而当以往的那些精品邮品不断得以消耗的时候,其邮品的历史价值、史料价值、文化价值就不断得到凸现,邮品本身的收藏价值得以体现,消耗为王是永远的真理!看看市场在等待什么,看看人们在抵制什么,看看市场的方向在往哪里走?邮市的现状告诉我们,哪些邮品具有永恒的价值,哪些邮品又值得经营与收藏,这是今后我们应该转变的方向。

整个邮市的方向需要转变,我们面临着大转型时期!

目前,大家都把邮票当成商品,谁都知道低买高卖,谁都知道找好下家做差价,问题是这样惬意的日子越来越少了。当网上的交易就像每天吃饭一样简单的时候,差价已经成了一种透明的物体,靠“差价”生存的现实越来越残酷,市场开始出现“同质化”经营的死角。因此转变经营方式就实实在在地摆在了我们的面前,老观念已无法适应市场的需求。要想生存与发展就必须转型,不转型就是“不死不活”,不转型就是我们依然看到邮政公司想怎么搞就怎么搞,命运永远不在我们手上。因此,面对现状,我们必须与这个时代与国家一起转型求发展。既然必须转型,那么就涉及到两个问题,一个是经营模式与经营思想的转型;另一个则是经营产品的转型。

四、两个渠道的转变需要从现实考量

经营模式的转型,应该是“一种产品开发思想”与长期投资理念相结合的转型,寻求差异化经营,即确立新的经营思想,邮品朝前看模式朝后看。随着邮票品种的增多与邮票功能的减退,年册也已不能满足人们的收藏需求,更有文化、更有特色、设计更专业的册子会更符合“客户化”的需求,这需要遴选。新产品几乎无法经营,因为新产品的诟病违背了收藏的基本规律,过去大家都觉得热闹的邮品就一定是可收藏的邮品,人们都去经营,其结果是同质化的产品随处可见,到头来都变成了“爬行动物”。实践证明市场需要新的观念,需要改变旧有的模式。卖的人没有特色,想买特色产品的人买不到。大家手里的东西几乎都一样,没有差异化。因此市场多少年来都是如此,不死也不活。突破经营怪圈已经需要一种观念与认识的突破,需要破茧成蝶,但固执的思维模式的表现只有等待“更高代价”付出以后,才会出现凄然一笑。历史总是被后人来总结,先知先觉者总是行动在前。

产品经营的转型。过去年册作为沉淀与消耗产品的主要渠道,发挥了重要作用,但随着邮票功能的减退,这种渠道将会越来越狭窄,因为真正需求年册的人越来越少了。当人们摆脱了对写信的依赖,邮票淡出人们视线的距离就会越来越远,传统的年册靠增值保值的功能随之减退,挖掘新产品就成了越来越重要的事情。系列产品,板块产品,具有增值、收藏兼礼品册的产品才是具有新产品的功能。因此,什么产品具有消耗大、文化价值大、研究价值大、历史价值大,且能够单独做册子的优势就是值得重点关注的产品,就是未来发展的主要方向,选择板块尤为重要。钱币的高速成长给邮市发展指明了一条“秀水可餐”的发展方向,个性化大行其道,这是邮票经营转型时期可鉴借的最好实例。

五、最后的思考,非常收藏之道

既然过去的思路已经不能跟上时代发展的变化,那就一定是经营思想出现了偏差。很多人,很多的人,认为别人首先转变了思路转变了观念就一定是走弯了路,这是旧的经营思维在作怪。邮品的功能首先表现为“用”,其次才是“藏”。反过来讲“先投机取巧”“后才想到使用”,这样的观点就是颠倒黑白。我们目前遇到的这些新产品无一不是颠倒黑白的产品,它们能够给予我们收藏之路的灵感到底在哪里?想想看。

因此,我们要深刻反思,邮票到底是干什么的?我们关注与收藏邮票到底是为了什么?邮票的客户到底在哪里?时间到了该思考的时候了,盲目的说好已经不是最聪明的态度。非常之道,邮品收藏需要突破原有的管道而建立新的价值体系。在消耗大的产品中寻求中国文化的展现,切记能够单独做册子,切记能够成系列,这是挖掘也是个性寻求。

这个市场该转型了!不转型,我们又何去何从!不转变观念又如何应对未来?但是,无需悲观,用10年的时间做一生的事情,研究一个品种,做好一个品种,就能使你的基业长青!

201274

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