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标题：重庆市邮政贺年卡首月揽金追踪

1楼

一飞发表于：2007/11/21 12:24:00

　　截至11月8日,重庆邮政贺卡营销活动启动1个月以来，实现收入1534.54万元，为确保目标的46.5％。全市已经开发客户数336个,正处于开发阶段意向客户382个。全市累计成功设计并申报的客户稿件近800件，目前正在设计制作的稿件约900件。贺卡营销1个月来取得了完美开局，为山城带来了浓郁的新年气氛。

　　亮相——“祝福牌”吸引眼球

　　10月9日，是第38届世界邮政日，各项邮政业务向重庆市民展开了宣传攻势。多少有点出人意料的是，邮政贺卡吸引了最多“眼球”：邮政贺卡自创型贺卡体验打印活动受到市民青睐，短短2小时现场小小的销售体验点就为客户制作自创型贺卡百余张，媒体竞相采访报道。“2008年中国邮政贺卡——寻找朋友最多的人”评选活动也登上了媒体的关注榜。

　　综合近年来新年贺年市场形势，有媒体分析，在人们感觉年味越来越淡时，贺卡做为社会间相互拜年的书信载体，其纪念意义隽永、祝福味浓；在经历了短信拜年的“疲劳轰炸”后，亲自书写的贺卡显得人情味更浓；自创型贺卡出现，更迎合了人们对个性化的需求，因此，邮政贺卡有望夺回部分失地。市场的分析，与邮政人的分析有不谋而合之处。

　　这一天，“祝福牌”同时在重庆各个区县打响。万州局邀请政府相关部门领导、当地30多所知名学校校长，以邮政“关心地方教育、关心下一代成长、关心留守儿童”为主题，开展了邮政捐赠贺卡的公益活动。涪陵片区则是认真梳理往年已开发客户和潜在客户，以老客户现身说法和业务推介会相结合的形式，认真开展贺卡发行活动，取得良好的社会反响并有客户当场签定贺卡业务合同。

　　布阵——市场宽广深耕耘

　　在贺卡惊艳亮相的背后，是重庆邮政不断添加的薪火。早在8月6日，重庆邮政就拉开了2008年邮政贺卡业务发展序幕。贺卡市场有多大？有人在怀疑时，市商函公司以数据做了回答：通过梳理，全市已掌握可开发客户2600个，加上众多市民消费和后续客户，市场非常可观。在这次会上，明确了2008年邮政贺卡发展总体思路——“主攻定制抓增量，优化结构调效益，创新服务拓功能，全面宣传造声势，拓展渠道促销量，强势推进保目标，争先创优上台阶”。同时，部署了贺卡市场营销以四大行业14个类别的客户为重点，以高端产品进入高收入行业为主导，突出抓好政府机关部门、公共事业单位和效益好的行业。

　　9月19日，重庆市邮政公司召开全市2008年贺卡业务推进工作电视电话会，并举行了新增500万元力争计划的现场摘牌仪式。由于采取的是自主认购的方式，各城区、片区局表现踊跃，现场气氛热烈。通过两轮认购，全市奋斗目标确定在了3800万元。

　　组织——多种方式灵活用

　　贺卡营销涉及的社会面广，联系的社会资源广泛，在专业营销基础上，职工的可参与性很强，加上奖励政策优惠，调动了职工积极性。今年，摘牌制、申报制等多种组织方法已经被各局广泛灵活采用，这样既确保了开发有序进行，又能保证目标客户尽量揽入囊中。

　　在实际运作中，各单位也提炼了不少适合自身的好办法。如合川局的摘牌制分城区和农村区域两种模式进行：城区局由职能科室和城区支局所“申报摘牌”，根据申报的数量、种类、收入来确定。农村片区“指令性摘牌”，当地政府、学校、卫生院必须进行营销。同时由函件广告公司和经营服务科组成两个营销团队，对梳理出来未摘牌的客户和一些大客户组织营销，尽量扩大客户面。梁平局分班组长、支局长、职能人员三个层次进行摘牌。在定制型贺卡的揽收工作上，由职能人员分成四个营销团队开展劳动竞赛，并预发部分启动资金，制作进度榜通报揽收进度，提出“比一比，看一看，打一场贺卡营销攻坚战”的口号。要求到客户单位前，必须先制定方案，设计好样稿，要求“方案同步，样稿先行”。云阳局摘牌后剩余的目标客户按区域划分至客户中心和支局，以支局为营销单位，函件广告公司做好指导工作，实行“专业营销和全员营销并举”的做法，提出“创新思维，创新营销方式”，力争实现“一乡一镇一卡”。对重点客户由局里统一组织人员上门营销，实施方案营销，想方设法让客户增量。

　　营销——结合特色成主打

　　贺卡是集贺年、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏于一体的宣传媒体和节庆用品。但在保持原有属性基础上，如何推出新意，吸引更多客户？今年，重庆邮政各局在地方特色上做足文章，成为新“亮点”。

　　　　中国金融大典

　　巴南局以重庆本土的麻辣笑星形象为贺卡题材，以漫画形式将重庆市民耳熟能详的“假打”、“梅老坎”、“胖妹”、“白小军”等人物形象浓缩于贺卡之上，成功开发题为《巴渝麻辣烩》的普通型贺卡一套6枚的邮政贺卡1000套。綦江局结合当地的实际情况，以宣传地方特色为主题，通过与当地的宣传部、企事业机关、旅游公司等合作开发“版画”主题贺卡18万枚，实现收入60万元，使该局成为首个完成定制型贺卡收入计划的单位。万盛局通过与当地旅游局合作，以当地景点的摄影比赛活动为依托，抓住地方政府关注旅游业发展的心理，借邮政贺卡这一个性化载体，打造“邮政服务万盛旅游”的品牌，一举成功开发地方题材的贺卡11.4万枚，实现收入近30万元，成为全市第二个完成定制型贺卡计划的单位。

　　一旦在特色上“出彩”，高端产品自然为客户所看重。城区二局成功与某新进打入重庆的商贸公司合作，开发定制型幸运封1万枚，实现收入30万元。南川局创新思维将高端型贺卡产品定位成礼品，通过与某文教用品企业协商代销方式，成功制作幸运封1.2万枚，实现收入36万元。

　　日前，市商函公司为期一个多月的督导工作已结束，他们通过巡讲、调研等方式对全市20余个重点局贺卡业务的组织、实施及发展情况进行了督导。他们将把贺卡业务抓到底，在该轮“充电”后，继续保持良好发展态势，实现跳跃式发展的目标。来源：中邮网

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