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一,相识:
小陶属鸡,正好比我大一轮,记得我们俩第一次见面是在1992年的夏天,那是8月的一个炎热的下午,他骑着一辆28寸的老坦克来到我的邮票商店,自行车后座上加装了一块加长的木板,木板上绑着个纸箱,纸箱里装着他在太原路练摊的所有邮品和家当。那时我的邮票商店刚开张,熟悉的邮商也不多,最早主动来我店里找我合作的,除了做老纪特的老宁波(任瑞良),老林(林春洪),杨习建,就是这位大嗓门的陶老板了,他说话音调很高,语速很快,坚定,不容人反驳,头颈上好粗好粗的一条纯金项链(我后来问他,既然他喜欢俭朴的生活,为何要挂这么招摇的金链子,他说那是他母亲让他护身用的),我们当时因为都是从集邮协会退出来干邮商的,对邮票真的是有感情的,对邮票经营能赚钱也有着极其敏锐的共识,很多的共同点让我俩一见如故,一来二去,越来越熟,从92年的夏天一直到1999年夏天,我们一起经历了1997的邮票和磁卡大行情,也一起合作了很多大单,赚了不少的钱,我和他也一起赚到了人生第一桶金。
二,很会做生意小陶:
1,勤奋敬业
当时邮市还局限在太原路街心花园,大部分邮商都八九点到,可是陶跃进几乎天都是第一个到,7点左右已经上岗了,这种习惯一直延续到卢工市场,有时甚至更早,后来他对我透露了其中的奥妙,那时好多地市级集邮公司到卢工邮市来出货,人生地不熟,又没有长期稳定的市场代-理,往往压着货比较价格,举棋不定,一直屏到离开上海的最后一天的一大早才来出货,但是那么早出摊的邮商不多,所以小陶往往能买到意想不到的低价格,而且还因此积累了不少邮票公司的人脉。
社会上的人公认温州人最吃得起苦,敬业,其实全中国草根出身的大小老板都一样,作为土生土长的上海小老板的陶跃进也不例外,小陶一来没有邮票公司的亲戚或关系提供廉价票源,二来创业本钱也不多,很多当时太原路的邮商都嘲笑他是卖护邮袋出身,我倒觉得这正是他的可敬之处,能先合理利用护邮袋企业的周转资金(代销款),做一些不起眼但毛利率高的小生意,耐心的苦熬,积累本钱,当时好多和他一起同时卖护邮袋的邮商一卖就卖了十几年,毫无建树,但惟独陶跃进能在事业上脱颖而出,这其中的艰辛过程令人唏嘘。陶跃进本人也毫不避讳这段经历,相反相当自豪,我想,他称得上这份骄傲。到了卢工,他每天在市场要走二十圈以上,逛的时候眼观六路,耳听八方,各类市场信息都会汇总成他脑袋中的存储,只要一有机会,就会为他所用,创造“拼缝”的机会。
2,敏锐的市场嗅觉和勇于实践的能力
陶跃进的市场感觉是超一流的,哪些邮品有压货增值的前途,哪些品种需要及时清货,他几乎都能抓准节奏,并从中获利颇丰。这种高人一等的市场感觉应该得益于他的勤奋和天赋,由于我们俩各自的受教育背景不同,所以,虽然我们俩在市场前景的敏锐度上高度趋同,但是常常在探讨邮票项目的具体执行方法时争论得面红耳赤,最后我们总是能找到互相妥协的方法和途径,后来也觉得老是这样激烈争执对朋友友谊很伤害,于是就干脆分工,我负责拓展创意做邮品项目,他负责找最便宜的货源和素材,这样子红红火火干了8年,小陶的执行力超强,果断决绝,我则负责市场外大单的谈判和筹划,兼顾产品的创意和拓展,我们先后做了《戴安娜王妃邮折》,《1998世界杯邮折》,《永远的丰碑》,豫园新景电话磁卡,百年恩来电话磁卡项目等等,其间我们还做掉了不下20枚的一片红,好多的猴版,切掉了不计其数的国外倒流票源,更具有里程碑意义的是:我们在1996年已经跳出卢工的范围,面向社会做起了邮品开发(也就是现在所说产品),那几年,我们确实赚到了钱,而且日子是快乐的。
1998年,随着业务量的激增,他又一次看到了卢工物流的商机,果断买了一辆五菱面的,做起了卢工物流生意,事实证明他又一次押对了宝,物流生意好得出乎想象,2年后已经扩展到3辆车同时接业务的规模,直至今日,在卢工的半封闭生态圈里,还有很多经营物流的从业者,小陶可算是第一个吃螃蟹的,是一个真正的开拓者。
那一年(1998年),我还第一次和他说起了我们2000年之后的一系列五年计划,希望能依托实体或金融资本,建立兼顾产品需求和投资需求的涵盖中外邮票的邮票大库,以敏锐嗅觉为先导,市场做流水生意和邮品开发为利润源泉,不断沉淀优秀的邮票投资品种,滚动累进发展,十年内做成一个真正能传三代的邮票实体,记得当时他也很兴奋,还特地邀我去西藏南路的新家,给我展示如提篮桥监狱般牢固的在建库房,无奈世事难料,这一计划后来就因为我们俩种种年轻而冲动的冲突而再也无法实现了。
三,关于小陶的往事片段
1, 对家庭的珍视和担当
92年我们刚见面时,他的太太就和他一起创业,他告诉我说因为当时太太生病,他舍不得她受苦,就花掉了几乎所有积蓄,带她游历了祖国的大部分好玩的地方,而且决定不生孩子,领养了女儿,我想,一个男人,抠门小气是个人的自由,但只要对别人,或者起码对家人大方,只扣自己,那他的个人品质就很可贵,这一点我们俩臭味相投,一见如故。对女儿的教育和爱护我不了解,但多年之后。在2010年一次偶然机会,翻动一本小陶策划的邮品,赫然发现摄影者正是他的女儿,凭依着这么多年对他的了解,猛然体察到了做父亲的丝丝护犊之情和提携女儿上位的良苦用心,合篇之余,不禁莞尔。
9697那几年邮商算是当时社会上挺滋润的一个群体,钱赚得快,容易,猛,算是土豪一族吧。邮商中大吃大喝,穷奢极欲,沉湎赌博,在外风*流的比比皆是,且大多引以为荣,互相显摆,攀比,但小陶书算是其中的另类,在卢工,每天毫无悬念的早到,中午津津有味地吃着家里带来的饭菜,下午骑着助动车走人,晚上几乎不在外应酬,只知道不停打电话联络业务。很多次一起在外出差,我心痒了,怂恿他一块出去玩,他总是拒绝,还一个劲劝我早点结婚,不要再疯玩了,当时真的让我又气又无奈,心里直骂他守财奴。现在,我自己已人到中年,也经历了人生好多风雨和大挫折,但太太和孩子始终不离不弃,给我温暖和鼓励,这让我经常想起小陶当时和我聊起的男人财富和底线的原则时,他对重视家庭的坚持,不由得想真心感谢那些所谓的“坏人坏事”,没有他们,我无法识别出谁才是我人生真正的财富。有时回头想想,如果卢工要是评比“最顾家邮商”,那真是非他莫属了!
2, 坚忍不拔的抗挫折能力和耐受力
创业初期是很艰苦的,无论是太原路的风风雨雨,每天来回2个小时的骑行,还是在卢工跑穿鞋底的20圈,小陶都安之若素,自得其乐。记得有一次,我俩在冬天清晨5点守在一家小旅社的门口接邮票公司年票,嘴里啃着又冷又硬的馒头,不停地跺脚,我有点顶不住了,和他说,“赚这种小钱还要这么累,真没有意思!”哪知道话刚出口,你们懂得,陶的巨门大炮就轰上了,反反复复轰炸了半个小时,争来争去,两个人的身子竟然也慢慢暖和起来了,不冷了!于是大家就此罢战,和好如初。从这件事侧面不难看出陶老板身上高于常人的坚韧耐力和忍受力。
卢工的老人都知道97年春节小陶出了状况,但他并未被击垮,记得他取保候审出来的那天,是一个寒冷的早晨,我在看守所门口接他,他紧握着我的手,还是那么中气十足的说,“没啥,都会回来的!”果然,老天有眼,天道酬勤,人生的补偿来得很快 ,当年,就“都回来了”!
小陶,这么多年,我俩风风雨雨共度需常记感恩,恩恩怨怨两分且搁置淡忘,你这一走,市场再没有那个天天嚷着赚了大钱,扰得人心烦意乱的“大喇叭”了,人生短暂,天堂里缺个大嗓门的邮商,所以来招你去了,好好把那里的行情摸准,占个好市口,我们定会再相聚在天堂的卢工A-03包房!
谢军