标题：在邮票市场上谁应该是最赚钱的人？

——中国邮票市场启示录7

 

有人说，邮票市场是中国最大的价值洼地。

便有人列举：

编年票洼地1、

编年型张洼地2、

黄版洼地3、

兑奖版洼地4、

年画版洼地5、

丝绸洼地6……

洼地，太多了。

既然有这么多洼地，还能叫洼地吗？

应该叫——“高地”吧？

《谁在俄罗斯能过好日子》是俄罗斯杰出的诗人涅克拉索夫（1821~1878）的代表作。当时的俄罗斯，用托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》开篇第一句最恰当“奥布朗茨基家里，一切都乱了”即俄国的封建奴隶制因为被改革，所以乱套了。

旧的系统被打破，新的格局正在形成，但革命尚为成功，同志仍需努力。中国邮票市场，此刻就是这样的状况。

谁都知道洼地在哪，谁都知道洼地有戏，喊了这么多年，谁敢越雷池一步？

乱世出英雄——东方秀峰，站了出来。

这，是我欣赏他们两人的根本原因。

问题来了：他们能否“最终”（注意我的用语）赚到钱？

首先，如果他们最终能够赚到钱，中国邮票市场上就最终出现了两位邮坛巨无霸，成为有邮票市场以来的资本运营终结者——那就是中国邮票市场最盛大的节日。

其次，如果他们最终能够赚到钱，中国邮票市场上就最终出现一大批真正成为这个市场上多年耕耘终于收获胜利果实的百、千万富翁——那就是中国文化产业里邮票产业最伟大的杰作。

再次，如果他们最终能够赚到钱，中国邮票市场上就历史性的第一次改变了市场体制、竞争格局、打破垄断获得行业新生的最根本性状。

可能出现的情况：

1、 东方秀风一旦获得阶段性成功，然后偷偷跑路。将无数跟随者彻底葬送；

2、 东方秀风被空方打败，然后所有人同归于尽；

3、 东方秀风战略战术正确，跟随者操作得当，实现双赢，皆大欢喜。

需要搞懂的问题：

1、 东方秀峰的决策多么科学，也要靠来自跟随者的支持。人民群众是历史的主人。

2、 什么叫跟随者操作得当？

试举一例：

买1000枚风翔，10元。

主力拉到20元，卖掉500枚。

剩下的500枚实现零成本，全部锁仓。

这样做的结果是什么？

傻子都会知道。

这，就是成功的得当的操作。

3、 这种理想的理性的目标怎样实现？

心往一块想，劲往一处使——世界营销史上最时髦的做法：捆绑营销。

（笔者近来所写文章的基本主题即在于此）

于是，谁是中国邮票市场上最赚钱的人呢？

不是庄、不是邮商、不是邮政、不是任何别的谁，就是那些“跟对了庄”、对的操作即

对的时间波段上敢买更敢卖、敢买也敢卖的——千百万个场外小散！

东方秀风们，他们只占了这个“收入”上的一小点；（尽管从一两个个体来看是巨量。）他们做了巨大投入，他们要面对做空的对手。他们是“老板”，你是拥有原始股的“功勋员工”。

场内的邮商代-理们，加一起也就是一星半点；因为他们留不住货。

中邮，只有看热闹的份（除了他敢再开印）。

这，就是多赢——是我们市场向好的最终出路，是大家最愿意看到的局面。

最终，东方秀峰还有3件事要干：

1、 把剩余价值的一部分追加进来，把产品仍然不断推向新高；

2、 再投资到其它品种。如法炮制；你采取“跟随策略”就是了；

3、 告老还乡，颐养天年。你呢，本钱回来了。利润增加了。手里还有很多“金猴”。

如是，问题的关键浮出水面——无数场外小散的粗放经营，是中国邮票上不去的最根本

原因。

    什么是粗放经营？

    说白了就是旧时农民种地：春种秋收，靠天吃饭，一把一利索的简单再生产。蒙对了丰收，抓不到赶紧撒手。

    精确营销，是对粗放经营的超越。

中国很大，消费者众多，只要占领了其中的哪怕是很小的份额，都是一个天文数。所以，联想的广告词上说“在每100个PC用户中，就有30人购买了联想电脑”。

这是旧式统计学的胜利，但不是现代营销学的楷模。换成“精确营销”，它的广告词应该是“在100个PC用户中，一定、只能和必须有30人购买联想电脑”。

精确营销，就像卫星锁定技术。在最高的天象里，以最大规模的扫瞄来最终锁定哪怕是最小的一个目标群——对目标顾客实施精确“打击”。

精确营销，就像来电显示系统。对方有动作，本方就显示，在看似“被动”的格局中，“主动”地进行“动态调整”，可以根据目标顾客的需求“定制产品”——对产品生产实施精确控制。

精确营销，是数字时代e技术的必然产物。精确的顾客、精确的产品和精确的数字式技术的高弹性组合，构成新型顾客、新型生产即新型营销的要素——现代成功企业对名牌的图腾。

说深了是吗？

回到邮票上，东方秀风们的“投资群”——因为具有培训、教育、吸纳自己目标顾客的作用，有点精确营销的味道。

制造、维护、保卫和促进一个高质量的顾客群，成为庄——成败的关键。

小散（新人）即顾客的质量，成为中国邮票市场——成败的关键。

最后的问题最重要：

1、 小散能够实现零成本或低成本，说到底是庄的市场策略能够正确；

2、 小散一旦实现零成本，会将庄们进行到底；

3、 问题最后又抛给了东方秀峰们——你怎样能够让小散们持续地赚到钱？

最终答案：东方秀峰们做品牌，做百年老店。

如是，未来的中国邮票市场，庄与散户的合作，是中流砥柱。他们的兼容与对接，实现真正的默契，可以实现产品流—顾客流—资本流—市场流的高度融合。这，不是邮票市场的必由之路，而是所有商人的凤凰涅槃。

一切皆变，一切皆流……

                       

刘志明

                   2014年2月7日于锦州