标题：邮市大品牌：从清明、唐诗的蛰伏来看差异化战略

      ——《中国邮票市场启示录28》

不用仔细观察，目前的邮票大盘出现了严重的两级分化。一边是三轮生肖、双联、丝绸的狂飙突进；一边是清明、唐诗、风翔、夜宴图、红军邮等相形见绌的平淡，已经开始令人“失望”。

一半是火焰，一半是海水。

清明、唐诗、红军邮为什么选择蛰伏？

谁能解读出这背后的缘由？

我的答案是——差异化竞争战略。

在世界500强品牌打造中，总成本领先、差异化、目标聚焦，是品牌竞争的三大战略。所谓差异化，就是区隔。类似房子里的隔断。尽管是在一间屋子里做同样的事情，但是，有区别。弄好了有大区别。

索尼的音响好。因为在科研上进行大投入形成总成本领先。新加坡的爱华要分一杯羹在音响上。索尼当即进行区隔，索尼保持原有的“清扬”不变，给爱华的即使输出是“浑厚”，以此来形成两个品牌的特征，供两种不同的消费者进行选择。结果年轻人继续了索尼。年纪大的潮爸、潮叔们选择了爱华。

如果一个品牌有了一个大的目标聚焦（例如百年企业+百年人物+百年产品=百年品牌）那么，他势必要采用总成本领先和差异化战略。原因很简单，用这个战略的发明人美国教授波特的话来说，任何一个要获得高于同行、同期效益的企业，其根本基础是具有持久性竞争优势。

要做出区别，形成差异，造成不同，创造自己的特点，才能在竞争中脱颖而出，令对手无法模仿，令竞争者相形见绌，光品牌溢价一项，就能获得超级利润。

可口可乐赞助体育，百事可乐赞助文艺；耐克强调健康跑步，阿迪倡导强度创造高度；富士胶片强调专业摄影，柯达则面向大众化业余拍照……各村的地道都有许多高招——红了樱桃，绿了芭蕉。

了解了世界商业领域的竞争策略，回过头来看邮票市场，我有5个看法。

1、东方秀峰们正在打造的是品种+人物的混合品牌模式；

2、总成本领先+差异化+目标聚焦=品牌战略。（不管他们本人是否意识到他们已经采用了目前世界上最现金的营销理论。但实际上，他们的做法已经很接近，或者说已经在自觉不自觉的朝着这样的方向前进。）

3、于是，这块曾经被笔者称为最原始、野蛮、血腥和暴力的市场，我们是否应该刮目相看了呢？

4、也就是最近这几天，能够忍受住大盘的诱惑，能够驾驭住粉丝的不安甚至不满，能够冷静对待利润、效益可能的被瓜分，能够淡然面对市场上本来稀缺的现金流可能并且已经流向他方……这是不是中国邮票市场整体向好的最可贵基础？

5、如果中国邮票市场真能出现（别说百年，谁说我跟谁急）3、5、8年的大品牌出来，例如金猴那样的赚钱效应（金猴不是品牌：品牌是人为的，金猴是市场为）那真是我们邮民们的最大幸事，是这个市场的唯一出路，是邮票文化产业大繁荣大发展的真正动力。

以上5点，一个结论：品牌，不是炒作，不是短期行为，不是过劳死——炒一阵，套一批，倒了一地猢狲，飞鸟各投林……高位站岗。

以我推荐的这个理论来看邮市，对清明怀疑，对唐诗不满，对红军邮仍然90收购价失望的朋友们，能否看到更深一层？

同样，那些在其它品种上打个短线，赚点热钱，快抢手和无影脚的朋友们，就凭他们的机灵劲和少有的对“市场内幕”的了解能力，他们回转身来，因为不会与赚钱过不去，还是会始终站到大品牌一线的。

另外，即使是热炒品种，谁知道是谁、又有谁、还加入进来了谁甚至比东方秀峰们更谙熟品牌的打造和营销理论的应用？谁知道他们甚至会将那里面的品种炒熟了、炒香了、炒热了然后成为响当当的3、5、8……年品牌呢？

山外有山，人外有人。当场外资金明显流入，谁知道那资金的携带者何许人也？联想的董事、海尔的幕僚、马云曾经的商业伙伴、李嘉诚旗下的白领……他们个个是做品牌的高手，搞高端竞争的行家。

曲秀峰说，他要做百年品牌。这个可能除了他自己，几乎没有人相信。但东方鹤在文章里已经强调，他的合作伙伴可是志存高远：“别问我收那么多干啥，要不你的也卖给我得了。”我听到这话的感觉是一直乐个不停：真有大鳄！真有大个！大块头果然有大智慧！

是的。正如东方先生所言“凭自己在0304小版上的斩获，自己和后人的生活已经无忧。”那么，这些有钱人、有大钱的人，他们究竟想要、愿意要和非要不可的，是什么呢？

如果中国邮票市场上真正出现了能够做长线品种的大户、做10年以上品牌的资本集团、做维护散户利益和市场正能量的“庄”，做好邮票文化这个大产业的力量——邮政+文交所+大户+散户……（最终是散户因为品牌传播而无限放大到全中国和全世界的人们成为最终接盘者）那就是我们这批“邮票贩子”中的“不死鸟”转而成为“文化产业中坚力量”和“邮票投资人”最盛大的节日！

品牌区隔。

差异化战略。

弄清楚这两个词，中国邮票市场，请走好……

                       刘志明

              2014年3月14日凌晨1时46分