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标题:浴火重生“曲系列”

1楼
封存 发表于:2014/10/4 22:12:00
曲秀峰的野心,够大。
从唐诗、风翔、JP144,到片红、亚展、夜宴图、桃花岛……长、中、短线交织,高、中、低档组合——盘子够大,战线够长,后劲够足。
“圈地运动”。笔者脑海了浮现出来的这个词,正是眼下中国邮票市场的真实写照。跑马圈地,原始积累,狂飙突进,狼烟四起……
“邮市刚起步”、“现在是初潮”、“一切还没有理顺”、“捡钱时刻与黄金时期”……所有这一切的说法,即冷静又激动——中国最后一块价值洼地的资本原始积累过程!
“曲系列”的企图,说白了很简单——做品牌。通过品牌战略,实现“总成本领先”。可以获得因为品牌溢价提升投资回报的比率。简单一句话,靠名气(人气)争取少投入多产出,以系列产品的组合领先竞争对手,占山为王。
“曲系列”从运作到现在,可谓风生水起。其间充满了坎坷与磨难。出水才看两腿泥,终于长出了一口恶气的“曲粉”们数唐诗的钱数到手软,苦尽甘来之余——“品牌延伸”到了风翔、夜宴图……
“品牌联想”,就是通过主品牌调动人们对副品牌、子品牌的自由联想。例如宝洁公司通过飘柔带来潘婷、 玉兰油、舒肤佳、 伊卡璐、 伊奈美等产品的推介; 像麦当劳,消费者可能联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、工读生、孩子的天堂……
品牌联系分为属性联想、利益联想和态度联想。“曲粉”即曲系列的拥笃们(作为购买产品的消费者),通过对该系列产品的属性,联想到自己的利益,然后拿出自己的态度:继续持筹?还是用脚投票?
利益,高于一切。
功能利益:唐诗作为筹码,已经、正在和还讲带来多少、什么、怎样的利益?
经验利益:唐诗赚钱了,风翔呢?JP144?桃花岛?亚展?……
象征利益:人的自尊,心理满足,对品牌的忠诚度。
曲秀峰的风格,怎么样啊?庄,硬不硬啊?系列产品组合能否成功啊?这就决定了人们是否将品牌忠诚进行到底?
于是,围魏救赵——成为曲系列目前的战略选择。赵,指的是片红。因为放开托管等原因,目前暂时搁浅。是正面突破?还是另辟蹊径?他们选择了后者“围魏”——JP144、桃花岛等,“救赵”于片红、唐诗等老品种。这样,即可缓解正面的压力,又可给“曲粉”们提供新的玩意和玩法,其实是希望人们团结起来继续将品牌进行到底。
曲系列,就这样将中国古代兵法与现代社会里跨国公司的最新品牌战略融于一炉,仍然在理念上并在战略发展上领跑中国邮票市场。
做正确的事——利用邮票市场资本原始积累可能带来的历史性机遇,多多赚钱,这不是件正确的事吗?否则,我们整天忙什么呢?
正确的做事——即使是赚钱,方式很多,办法很多,创意也很多。但是在很多很多方式、办法、手段上面,必定有一种更科学、更缜密、更有效的价值取向——例如曲系列的——浴火重生。
刘志明
2014年10月5日
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