标题：文交所风云之：经纪商是非论

凡参与过邮币卡交易的人都应该接触过经纪商，听老邮介绍说邮币卡的经纪商是起源于福丽特的券商模式，为福丽特带来了巨大的成功，福丽特凭借此模式一举超越南京，成为全国最大的邮币卡交易所。从此经纪商就在全国各地文交所生根发芽，就目前而言，全国所有的交易平台都是与经纪商合作的。近期有关上文聚奇将准备推出新的会员发展系统，逐渐替代经纪商模式的爆料引发热议！下面本人就经纪商的功过是非发表一些个人意见，非喜勿喷！

经纪商之所以能在各个交易所占据主导地位，主要原因在其拥有庞大的客户资源。每家文交所面临最大的问题就是客户，而经纪商掌握了圈内绝大部分的客户资源，以至于文交所对经纪商趋之若鹜。为什么经纪商会掌握如此多的客户资源？这与他们的辛勤付出是分不开的，本人曾经也在一个经纪商团队下呆过，带头人每天会遇到无数的问题，处理无数的意外，其中包括指导开户，绑卡，入金之类的基础业务，在交易过程中更是涨时要盯着什么时候抛，跌了要及时止损，其中安抚、解释各种突发事件不分上班或是下班，有问题就要及时处理。可以这样说，经纪商在前期发展会员时投入的人力物力都是巨大的。就我了解到的一个经纪商，在上海市区的繁华位置开设了一个邮币卡电子盘的线下体验店，一年光租金就近50W，这笔硬性投入就不是一般人能够接受的。

邮币卡电子盘作为一个新兴的行业，了解、参与的人还很少，散户投资者对于经纪商的依赖性还是很大。正因为有需求和有服务，所以经纪商掌握客户资源，平台选择与经纪商合作也是顺理成章。经纪商为平台解决了最大问题（会员）的同时也得到平台的回报（上票，配票）。两者原本互相依存、共同发展的关系，却随着发展逐渐变味。

文交所日趋激烈的竞争，主要体现在对客户资源的争夺，使得经纪商地位越显重要，经纪商的出场费也是水涨船高，有些“头脑灵活”的经纪商开始直接花钱买资源（空账户，也就是羊毛党），凭虚假的客户资源去和平台谈条件！这使最需要客户资源的文交所有苦说不出，平台需要人气，不然怎么会有投资人来上票呢？因为收取上票费是平台一个重要经济来源。所以平台为了赚取上票费，就放任羊毛党来开户，导致进场的投资者血本无归！以某文交所为例子，那个上票费简直是天价。当然上票的主力绝对不是吃素的，吃过一次亏，他们就更狠了，我送你溢价配票（羊毛），开盘我直接不拉，就赚你溢价的钱！最后两头狼发现对方都不是好欺负的，就联手欺诈散户了。再以上半年的另一文交所为例，经纪商团队前2个月以免费讲解股票知识等手段，网罗了上万的投资者，后来借口股市行情不好，转战去炒邮币卡，凭借对股市行情分析较为准确获取的信任（资深股票专家对股票的分析是比较准的），所以大家都毫不犹豫的跟上去了，最后一波行情拉到几十倍，让大家全部高位接手统统入套（开始下跌时文交所还配合恶意停牌，不让投资者及时解套）之后整个团队都消失了，布局之深让人防不胜防。以上种种事件的出现，让散户不敢轻易相信经纪商，平台对经纪商也多设防范！

本人以为：经纪商模式在出现之初，是顺应时代的产物！但由于邮币卡行业缺乏监管，使得经纪商进入畸形发展，最终导致整个行业混乱不堪，能明哲保身的平台寥寥无几。其实治理的根本还是在平台对客户的选择上，比如说平台要培养自己的忠实会员、长期会员，虽然前期会很艰难，但掌握了客户就是掌握主动权，特别是在这个资源为上的商业环境下。据说P2P行业发展一个有效会员的成本在200左右！在这点上，我还是非常佩服上文聚奇敢于突破常规，把发展普通会员摆在首位；其次平台在引进经纪商时也要提高准入门槛，虽然一定程度上打击了经纪商的热情，前期会影响平台的活跃度，但我想培养一颗健康的小树苗，比种一棵得病的大树苗有前景的多！