标题：一个邮币卡现货商的自白番外——我想和这个世界谈谈
最近出门旅游放松了一下，其实旅游也挺辛苦的，好在现在回来了，一路上除了看风景就是坐在车上，空下来的时侯想了很多，也和朋友聊了很多，总想说点什么，所以就想写这么一篇东西了。这篇东西是番外中的番外，有些题外话在正文中不知道插在哪里，也不知道说了有没有人看，干脆把一些废话全写在这里吧。大家随便看看，我随便说说，也不知道写给谁看，说给谁听，只是想到哪写到哪吧。
我在之前那篇《一个邮币卡现货商的自白番外——电子盘泛滥的元凶》中就提到，某些交易所首创的摇号政策和某些交易所薅三南的政策直接造成了邮币卡电子盘的泛滥。我还曾经多次说到接下来谁能把交易所推广出去，拉来更多的场外会员谁才能获得成功，光靠原有的羊毛党已经毫无用处，即使要发展也要发展新羊毛党进场，这样的交易所才有可能有未来。这两天在邮币圈里总能看到有人在那里拉人，说的话基本是那么几句我总结了一下“南京要回调了，来我们新所吧”“南方要回调了来我们新所吧”“中南要回调了来我们新所吧”“来我们新所薅羊毛吧”“来我们这里抄底保证你赚”“我这里有新所的内幕票快点私聊”。薅三南挖老所的行动延续到了今天，我曾经在一个新所开业时和他们的一位领导聊天，他很直白的跟我说，老所会员多，我只要想办法从老所拉上二、三十万人就够我这边玩的了，去外面发展太累了。去南方的官网打开注册往下一拉，经济商号段名字全出来了，再去网上一搜很容易找到联系方式的，南方没有南京和中南的专属经济政策，多给点手续费返点，多给点配售票，再学福利特来个一推十，给一个上票名额，现货十块钱的东西让他二十块配售给自己拉来的会员，会员很快就能发展起来了。发展来发展去，大部分交易所还是那么点人，存量资金还就那么点。
我在以前的文章里就提到过一个观点，今年玩邮币卡交易所的人还是那么点人，关注的资金还是那么点，本质上没多大变化。我的理由很简单，别看现在宗艺汇上看到各大交易所成交额总量回起来那么大，一些软件上还分析出什么流入资金有多大，难道你们不知道庄家的手续费是能包月的吗？换手率百分之一千的品种又不是没出现过，看看资金申购就行了。去年５月顶盛时期，当时大交易所资金申购的总资金在两百亿左右，可到了今年，号称流入资金变得越来越多的今天，即使是公开的资金申购两百亿还是两百亿，这就到顶了。从打新就能看得出来，潮水退去后到底还有多少资金在关注这个市场，资金还是那么点，人还是那么点，但交易所从十家变成了一百家，不跌那才奇怪吧。
骆超确实是个厉害人物，很多人只看到了骆超的一推十能发展会员，但根本没发现他一推十的另一个关键之处，那就是发展的都是场外会员。一推十发展的很多会员也是羊毛党，但这样羊毛党基本都是新羊毛党，他们从未玩过邮币卡电子盘，更没有在这个市场亏损或者说是被套过，所以他们敢买。十个羊毛党甚至一百个羊毛党最终只要有一个人开始买货赚钱那身边那些新羊毛党就一个接一个的转变成购买力，因为他们没玩过邮币卡，没被套过，他们不知道什么是亏损他们不知道什么是害怕，他们只会赚了还想赚，赚了想更多，他们会不断投入，甚至也开始一推十发展身边的朋友，发展那些和曾经的他们一样从未玩过邮币卡电子盘的人，可能发展他们的亲戚，有可能是朋友，也可能是同学，同事，也可能是曾经有股民朋友，总之他们都有一个共同点，他们都是场外的投资人从来没有进入过这个邮币卡电子盘的场外人。
骆超的券商制度成功之后很多人就想学，很多交易所也引入了券商这一模式，结果却是一个比一个效果差。究其原因我个人认为他们只学到了骆超的一点皮毛技术和表面功夫，骆超券商的精髓根本没人能学到。在我看来骆超的模式有两个重要的关键，一来就是我刚才说的发展场外的新人入场，特别是发展那些从来没有进入过邮币卡电子盘的新人，二来就是骆超这个人本身了。先说第一点，很多人只看到了一推十能发展会员就纷纷跟进，他们也开始搞一推十，搞券商发展券商模式，甚至有人去福帀特接经济商，把薅三南发展到了薅福丽特。结果半年过去大家却发现开户数是多了，但基本都是死户，为什么？为什么他们发展来发展去新开的会员还是那群老人，特别是去福丽特挖经济商的，希望他们能带人来玩。确实福丽特的那些券商当时刚进福丽特时他们做一推十是在发展新人入场，可他们发展了半年手上的会员数已经足够了，当你再去模仿时，当你再去引入他们时，他们要做的只是把之前早已引入福丽特的羊毛党再带到你这里来而已，而曾经的新鲜血液早已经在福丽特摸熟了门路，说到搞券商你能比骆超更精通吗？他们早已再骆超手下被熏陶成了训练有素的直销专家，又怎么会再次上当呢？他们也早已不是那些可能转化成赚买力的新鲜羊毛党了，他们只拿羊毛绝不买票。那些你们辛辛苦苦拉来的经济商也不会再往外发展新会员了，他们只要把手上的原有会员伺候好，把他们从老所拉到一家又一家新所，拿的配售就够他们花，何苦再去不断发展新会员。模仿券商的交易所一家接一家失败了，想模仿骆超的人也一个接一个倒下了，谁都知道骆超是做安利出身的，安利的直销模式还有一个特点就是讲师模式，千人大会，万人大会。一些讲师的魅力往往会超出人们一般的想象力，以前曾经听一个做安利的朋友说过，他们去安利开一些会时，都是自费前往就是为了听某些讲师说话，他们就如同在做一次朝圣之旅，外人可能很难想象，但这也是最真实的存在。网上有一些骆超讲小课的视频，这个人的口材真的不是一般的好，而且网上流出的视频只是很小一部分的偷拍而已，这样的一小段就已经能钓足人的胃口想要继续往下听，想继续深入了解，何况是那些曾经亲眼见过骆超的人，那此曾被他亲自指导过的人，我相信现在很多原福丽特的会员不是冲的这家交易所去的，更是冲着这么一个人去的，这也就是为什么新华所在正式开业之前也经有了一百多万的绑定会员，这放在任何一家新交易所都是不能想象的事，但却发生了，他们是冲着新华所去的？还是冲着什么去的？只因为一个名字“骆超”。永远不要小看一个人的个人魅力，人对人的吸引力在任何时侯都不容小视。国内有很多企业喜欢学苹果，但都学不像，因为不是每一家公司都能有一个乔布斯，苹果卖的不仅是产品同时卖的是乔布斯的个人魅力，乔布斯在世的时侯，游走于各个大学，四处演讲这种面对面的演讲这种面对面的授课是最能吸引人心的，也是最能把握住人心和迎得人们信任的，结果就是苹果电脑在美国高校的占有率远远超过了任何一家电脑公司。安利的直销模式，雅芳的直销模式都各有不同，但他们都有一个共同点，那就是个人讲师的魅力，各种朝圣式的大会层出不穷，某些讲师的话在下面的人看来就如同圣旨一般的存在，能聆听到讲师亲口讲述，能亲眼一见老师的芳容就已经足够让他们泪流满面，老师的一言一行他们又怎么不去身体力行呢？所以说骆超的个人魅力是各大想学券商模式的交易所学不来也演不了的，因为你们没有一个像骆超这样能言善辩的人材，没有一个像骆超这样巧舌如簧，却又能牢牢抓住人心的人物。结果学券商的交易所最后的结果是一个比一个惨，个个失败，落得一个画虎不成反类犬的结局。
骆超的的券商模式学就别学了，但他也给了大家一个启发，那就是接下来谁能发展到场外的会员，发展更多从未接触过邮币卡电子盘，没在电子盘内亏损过的场外会员，谁能就有可能成为第二个福丽特甚至于超越福利特。中国有１６亿人，仅一个北京就有２２００万人，一个广州１３００万人，但现在全国玩邮币卡电子盘的人数充其量不过一百多万人，外面没玩过这个邮币卡电子盘的人数不胜数，外面的新鲜血液无比充裕，但除了去年的骆超和福币特之外谁都没能走出这一步，谁也不愿走出这一步，因为这一步很难，和薅三南相比真的很难，谁都隐约知道这条跟很正确，一旦成功前途无量，但谁也都知道这一步很难走，走得会很慢，会很苦甚至很寂寞，但再苦再类如果这个行业，整个邮币卡线上交易这个行业不走出这一步，不往外走，最终这个行业就会走向末路。
说到走出去，其实三南一直在苦苦坚持，三南的实体店其实争议比较大，有人认为实体店发展会员慢，不如在网上快，甚至跑到别的交易所的QQ群里去一个个私聊一个个拉人都比实体店发展会员要快得多得多，但三南还在坚持开实体店，特别是南方，这个方面要表扬南方了，开实体店都是给补贴的。因为他们知道实体店如果能发展出会员，发展出来的会员都是场外的，都是从未涉足过这个市场的会员。这条路很难，费钱、费时、费力。但又不得不走，不仅发展会员慢，还有一点就是留住客户难，好不容易发展一个会员，很容易就被别的小所挖走，各大QQ群总有人私聊拉人，想必做代-理的是深有体会吧。前有豺狼堵截，后有虎豹拦路，最正确的道路却往往是最难走的一条路。
好在最近南方发现了一条新路，一条有可能改变整个邮币卡交易市场的新路，通过电视媒体来推广。今年出了个节目叫方寸藏金，在ＣＣＴＶ上放，不过好象是个收费的数字台，但毕竟是官方媒体，吸引了足够的人气和目光，南方最近还拿了这个节目的冠名权，确实是值得赞赏的一步。ＣＣＴＶ是一个面向全国观众的平台，在这样一个平台上你面对的将是全国各地的观众，在这样一个平台上，如果运作的好吸收到的会员绝大部分都是从未涉及过这个市场的会员。据说节目播出后很多人打电话去问怎么开户怎么玩，从目前来看确实有一点用。用玩南方走出的这一步值得赞赏只是江老板在节目上的表现实在不敢恭维，我看到现在，包括昨天下午看的第七期，不论是主持人问的问题，还是江老板的问答，都太中规中矩，没什么卖点，食之无味弃之可惜，十分鸡肋。您老人家花了这么多钱了，上了ＣＣＴＶ不能整点硬菜哈，别搞那些花里糊哨不痛不痒的东西，搞点真正直击核心的问题。
说到做广告，现在拿起手机，在什么腾迅新闻客户端或是今日头条和新浪新闻里面到处都能看到各类原邮期货或是像银天下这样的正规平台的广告，但唯独见不到任何邮币卡交易所的广告，在发展会员发面真的应该好好向这些前辈好好学习学习了。
发展会员的事说到这再说点别的吧。之前我曾经在文章里提到过一些今年我曾经玩过和现在还在玩的交易所，我曾经提到过一个叫金丝路的交易所，同时我说了不推荐大家玩，随后有人在邮币圈里跟我说这所涨得不错，为什么不能玩。大家看下面我截图两张，从第一张日Ｋ线来看，涨得还不错，涨跌有序，走势不错成交还在放大，但仔细点进去看，你会发现，这东西你买了根本卖不掉，卖价是红的，买单永远是绿的，而且还是跌停价，说得简单点，你有十枚币可以封跌停一整天，信不信。完全没有流动性，假成交都不好好做的盘子，一个交易所涨跌是一回事，如果连流动性都没有，如果买得进但卖不出，那这样的交易所我还是劝大家别玩的好。
再来说说中南吧，估计最近这段时间最火的就是中南了，好多人跟我说中南反转啦，中南来大行情了。我笑了笑，看了一下中南港澳版块，２０００跌到２００，现在涨到４００这叫反转了？这叫大行情来了？三万一枚的纪念币跌到两千，现在涨到两千八这叫大行情来了（听说中南又要让庄家上这种类似的高控盘精制币了）？三千多的港澳邮票跌到四百涨到六百多好多人跟我说绝地大反击开始了，现在不抄底将来没机会了。
这波赚到钱的除了几个庄家估计只有中南的忠实粉丝，忠实追随者吧。当然我不是说中南就此结束了，请继续往下看。
我曾经在写中南时就写过一个人ＴＹＨ，ＴＹＨ有钱这点绝不能否认，我曾经提过ＴＹＨ比南京的ＸＪ还有钱，中南除了ＴＹＨ之外的庄家加一起都未必比他有钱，但问题是ＴＹＨ有钱是有钱，他愿意投钱进来吗？ＴＹＨ这个人很怪，名声很极端化，和他关系好的人说他够朋友，和他关系不好的人把他骂到死。我总结了一下我打听到的情况，汤这个人很有个性，很直，很直接，和你关系好，他砸再多钱他都愿意，但他要是和你翻脸了，你再怎么逼他，他就是死活不出一分钱，看你怎么办。再回过头来说说现在的中南，这一波小行情吧，汤肯定是出钱了，但除此之外呢？别的庄家有跟进吗？或多或少的跟了一点，从盘子上就看得出来，大部分人还是处于一种出工不出力的情况，等你拉。中南现在大部分品种特别是老品种庄家控盘度已经很高了，十万块能封涨停，十万块就能封死跌停。顶部套牢的人去年一年没被洗出来，因为已经彻底套死了，现在这个价位你再洗也不可能洗出来，但现在敢跟进的人，即使有也只敢小资金跟，有十万跟个几千，有一百万跟个几万，谁都不敢大把大把的投钱进去。因为谁都不知道汤能拉多久，或者说他肯拉多久，汤有钱，拉上两三个月，甚至拉半年都能拉。但他有这样的恒心和毅力吗？谁都不知道，谁都知道福丽特从去年年底开始拉前三个月拉基本没人跟，但还是在努力拉着拉着，直到今年年初才开始不断有人跟进而且是大量资金涌入场内，更出现过某些藏品涨停封单两个亿的情况，而现在的中南呢？才刚开始，主力有没有这个恒心和毅力谁都不好说。
在我看来要玩中南就看港澳版块就行了，这是中南的主打版块，就好比南京的邮资封片版块。如果一家交易所连一个版块都搞不好，你还指望他搞好整个交易所？ＴＹＨ有钱是有钱，但他能否调动起别的庄家的积极性，让别的庄家和他同心同德，同心协力一起拉升，谁都说不准，估计他自己都不知道，即使是港澳版块也不止他一个庄家，除了他的品种之外，他能否让别的庄家和他一起拉升，又有谁说得准呢？所以说等中南的港澳版块被真正激活，至少这个中南的门面版块被真正做起来了，甚至是港澳版块消灭一亿市值以下品种时再和我说中南大行情也不迟。
ＴＹＨ是有钱，但港澳版块１３个品种有几个庄家？这十三太保他都激活不了，谈什么激活整个中南的全部庄家。中南一个港澳版块，这一门面版块都救不活，还说救活整个交易所？
其实吧做中南的分析师是最苦的也是最容易的，为什么说苦呢，好不容易有点行情，推一下中南吧，隔天就变脸，鼓起勇起给会员推荐中南的品种吧，第二天就跌停，然后就被会员骂，搞得一群分析师都不敢推荐会员买中南的东西了，都怕被会员骂是托。说容易吧，其实也容易，天天让大家观望就可以了，反正中南的行情出了名的不持久，让大家观望，回落时就进群里说两句风凉话，“让你们别买吧，现在回落了吧，没跑掉的人现在苦了”。我记得周五那天我早上看了一个群分析师推荐中南的两个票，结果当天中午这两个票就接近跌停了，结果分析师赶紧出来说大家别抄底了，庄家又瞎搞了，别再抄底了，做中南分析师真的苦，这个群里的分析师大半年了好不容易鼓起勇气开始让下面的会员买东西，才半天就被打脸，苦字怎么写，估计他深有体会吧。
有人跟我说中南上面帽子多，其实在我看来，真正顶上的帽子不危险，都一年了，该出来的早出来了，不会出来的也不会出来了。但真正关键的一点在于去年年底到今年一月那波小反弹，１２月底到１月初有不少有冲了进去，半年后的今天，大家打开个特别是老品，如果个品真能把一月初那个坚固的压力位给顶破站稳，那上面就真的是一路平坦，直达５２８了。那到时再大举杀入也不迟，可必急于现在与虎谋皮？
我之前在邮币圈里打过一个比方，假设中南是一个重病已久的病患。突然出现了一名叫ＴＹＨ的绝世名医，即使这位名医是扁鹊再生，华佗再世。但要想要药到病除，仅一剂药方又怎么可能足够呢？重病之后想要恢复，除了要用药外还要慢慢调整，长时间的恢复，慢慢养足精神才能真真恢复，何况是像中南这样的病人，整整病了一年，病入膏肓已久，想要在再三天内恢复根本是痴人说梦。即使中南真想恢复，那也不是两三天能完成的，有没有像福丽特那样坚持数月无人问津的情况下不忘初心，埋头苦干，守得云开见月明的精神呢？有太多不确定的因素在里面，固然有资金的原因在里面，但更多的是那些主力有没有这样的恒心和毅力，走过这一段艰难的旅途，我想即使是他们自己也未必知道吧，所以现在我的最多是抱有期望的观望，等风真正的起来时，你留足现金，还怕买不到筹码？