标题：买玉该如何与商家讨价还价

　　有玉则刚

　　买玉的过程中谈价格是一个重要的环节，对于很多玩家，给玉器做合理估价是比较难的事情，所以通常只会举起“大砍刀”— 就是依据商家给出的报价狠狠地打个折扣，以此做为自己的心理价位。殊不知这样的砍价方式最终会让自己受损。举例：一件玉器，其合理价位在2万元左右，有的商家报价2.5万，有的商家报虚高价5万，如果买家不能正确评估它的合理价位，就会按照商家的出价打六折或对折来砍价，这样报价5万的就会以2.5万成交，买家似乎很有成就感（半价买下的）。如果能评估出合理价格，买家就可以围绕2万与商家周旋，最终可能以2万或略低于2万的价格拿下。所以要注重是以什么价格入手的，而不是砍掉了多少金额或打了几折。

　　这种买卖双方的定价游戏在日常的商业促销中屡试不爽，比如商家在促销前先提价，再给高折扣，消费者会乐此不疲，觉得捡了很大的便宜。所以这种现象被总结为：消费者并不在意商品是否真的便宜，而是很在意占了多少便宜，即比原价少了多少钱。

　　这种购买心理在玉器选购时十分要不得！其危害有二：

　　一是买到只会是廉价的东西，因为东西本身就没有太高的价值，所以价格才能一低再低，其品质自不必多说；

　　二是永远买不到好东西，因为不论商家出什么样的价格，哪怕是很实在的卖价，买家也要打对折砍价，最终肯定是一拍两散，与好玉失之交臂。

　　而且这样的购买心理会让越来越多的商家先开出虚高的价格，等着买家按对折砍价，让买家有砍价的成就感，这种出价方式可能比开实价能卖出更高的价格（如前述的例子）。而最终受损失的还是买家！