标题：连体钞投资心理指导之三

从马斯洛需求理论看高档连体钞的市场需求

我们这里定义的高档连体钞，主要是指连体钞中钞王级品种第四套人民币整版连体钞和澳门整版连体钞。目前这两个品种在市场认可度比几年前有了较大幅度提升，且后市空间依然较大甚至超乎我们的想像。为什么这么说呢？我们不妨从马斯洛需求理论来进行下简单分析。

马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是：　

自我的实现需要

尊 重 的 需 要

社 交 的 需 要

安 全 的 需 要

生 理 的 需 要

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。

安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。　

社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。　

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

说完了马斯洛的需求理论，我给大家举一个简单的遐想空间：20年后，连体钞板块的品种会远远多于目前的品种，且此时连体钞板块已经深入人心，凭借自身的新、奇、特等特点，成为中国收藏界公认的龙头板块。试想，到了那时候，早期的连体钞还有多少存世量和流通量呢？拿澳门整版钞举例，随着礼品的急剧消耗和中国及境外媒体的大量关注，再结合这类品种曾经的消耗比例，澳门整版钞很可能以每年20%以上的速度从国内钱币市场消失，而完全沉淀在中国乃至全世界所有连体钞爱好者手中，不再流到市场里来。目前虽然存世量有5000套左右，但绝大多数已经沉淀，市面上的流通量最多不超过100套，我们姑且按照上限100套计算，20年后流通量会是多少呢？保守估计是：

1年后：100*0.8=80

2年后：80*0.8=64

3年后：64*0.8=51

4年后：51*0.8=41

5年后：33

而20年后，流通量将是1.16套，约等于1套。

有人会问，你扯这些，与马斯洛需求理论有什么关系呢？别急，等我慢慢说来：

其实，最早的收藏界已经有人提出，一个品种价格高了，就不是藏品的象征了，而是身份的象征。这个观点我十分赞同。第一套人民币自从上了50万以后，市场的货源急剧减少，都去哪了？就是一些收藏者为了满足自我实现的需要，成为自己的藏品了。今后中国的很多藏品，走的仍然会是第一套人民币的路线：不怕价格高，不怕没人买，有钱人太多了。否则也不会出现每平方米几十万的楼盘，否则也不会出现上千万的轿车在国内不愁买家。还以澳门整版钞为例，按照正常的路线，这个品种很可能在10年内上7位数。到时候拥有这个藏品，就是身份象征。试想，中国收藏界有多少人需要“自我实现”，需要获得同行尊重呢？而20年后面对流通量几乎为0的澳门整版钞，不知道会有多少富豪动心？

很多情况，只是大家不敢想罢了。引用一句广告词，“一切皆有可能”。在收藏界也是如此，在连体钞板块中更是如此！

很多人心中都有自己的结，叫做心结。于是我们把一些品种给予自己的定位，也就是自己给它的前景赋予一个价值数字。其实，正是由于思想的局限性阻碍了我们获得更多的机遇。而通过马斯洛需求理论，我们应该了解到，需求是极其伟大的动力，这个动力，不是钱可以衡量的。