标题：连体钞产品的市场营销学初探(一)

连体钞，是流通钞和纪念钞的一种特殊形式，它属于装帧人民币的范畴。连体钞的持有者，若要实现所持连体钞的现实购买力，可以到商业银行按面额换回等值的流通使用现钞。当然，连体钞作为一种装帧后发行的收藏品、艺术品，它的价值要高于流通使用的等额人民币，它的发行价格和市场价格也要大大高于流通使用的人民币。因此，连体钞的持有者，若按面额兑换成流通使用的现钞，那是划不来的。要变现也应到钱币市场去变现，以实现它的艺术品、收藏品价值。作为一个收藏品版块,连体钞9年的历程真的是很短,其巨大的经济价值还不为大多数人所知。在市场经济条件下,这样好的产品也需要用市场的眼光去看待去运作,这样才能更好的展示连体钞版块的风采,体现连体家族成员的价值。下面,笔者将运用市场营销学的理论对连体钞的市场运作进行初步的探讨。

首先,我们要先了解什么是市场营销学。市场营销学就是一门建立在经济科学,行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。其内容具有综合性,实践性,应用性的特点。1964年,美国伊。杰。麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为易于记忆的”4Ps”。这四个市场营销的核心内容是产品(Product),分销(Place),促销(Promotion)和价格(Price)。由于其英文单词的头一个字母都是”P”,所以简称”4Ps”。

下面,我们就用”4Ps”对连体钞市场进行简要的分析:

产品(Product)策略:在市场营销学中,产品是指能满足消费者和用户需求和欲望的任何有形物品和无形服务。有形物品是指产品实体及其品质,特色,样式,规格,品牌和包装等,无形服务是指可给购买者带来的附加利益以及心理满足等。 连体钞正式符合了这一产品策略的。首先,它是有特色的产品实体----连体形式的钞票。收藏它,除了逐渐升值的附加利益外,还有艺术的欣赏性。所以,连体钞是满足了产品策略原则的。在此基础上,作为连体版块的支持者,我们应该群策群力,进一步开发和挖掘连体钞的价值。

分销(Place)策略:这里就主要研究卖给谁的问题。好多看好连体版块的投资人都是需要回报的。也就是必须将自己的产品卖出去,才能赚得利润。那么卖给谁?有谁买呢?这个您不用着急,随着连体家族产品越来越为广大人民群众所知晓,必将会有大量的有识之士来收藏。同时,由于其精美的包装,非凡的纪念意义,必将会成为名贵的礼品。到那时,恐怕只愁买不到,没有愁卖不出去的吧。

促销(Promotion)策略:我们见过林林种种的促销活动,那么什么是促呢?促销是指以各种手段传递产品信息,以便影响和促进顾客购买行为的手段。有效的促销可以使消费者形成对某一品牌产品的偏爱,使得顾客愿意购买该类产品。上面我们也提过,只有越来越多的消费者了解连体钞家族的产品,才能形成更为强大的购买力。宣传并不是恶意炒作,有效地宣传一定会拉动连体版块的增长。所以,要想使连体版块快速平稳的增长,宣传是必不可少的,也是非常必要的。但是目前,连体版块的宣传力度还不够,也许是我们自己对连体版块的认识也不够深,还不能形成合力。在这里也呼吁连体版块的爱好者们团结起来,做大做强连体版块的产品。

价格(Price)策略:价格是影响消费者行为和市场需求的关键因素之一。笔者认为,目前连体家族的产品价格普遍并不算高,可以说其产品普遍升值的空间很大。此外,连体钞版块最鲜明的一个特色就是“钞王现象”。也就是一两个最具特色的产品拉动整个版块提升的现象。这就好比连体版块是一家公司,他的旗下有众多品牌,但是只要有一个最好的品牌做好了,公司的知名度就高了,公司的知名度高了,其他相对较弱的品牌产品自然也就被提升了。所以,连体版块的价格策略很清晰,以一两个最具特色的产品的价格的提升,拉动整个版块的提升。这在其他收藏版块也不是多见的。