标题：吴九林：邮商真不易

  歇夏以来，邮商的日子似乎越来越不好过了。且不说邮品价格一直在向下运动，就是成交都显得稀稀拉拉，所谓的“双休日行情”，无非也就是比往日多些个从外地来进货的邮商。光看网上的介绍，恐怕是很难了解到市场真实的冷清状况的，当然，也不易了解邮商们真实的尴尬。   

许多投资者抱怨，向邮商问价，一个品种三个价，且价格差距还不小，指不定是在宰我们。原本也是这么认为，时间长了才知道，那是邮商有说不出的苦衷：许多是高价拿的货，一直被套在那，“割肉”出局也就意味着履水难收，心里头百般的舍不得，可手头资金又不宽裕，要想维持日常的运作又得有“活钱”，无奈之下只得吊高了价卖，顺带着等着解套的行情能出现，心里也明白成功的可能性微乎其微，可谁的钱不是钱啊！于是乎，投资者问的价就只能大相径庭了，想想也是，您说他35元进的货，真要是按市价17元卖给您，换了您，您能舍得吗？   

好多邮商原本对市场中“拼缝”的人十分不屑，自己还要付摊位费，可“拼缝”的人却是无本生意，甚至好些时候还把自己的生意给抢了。可现在，原本应当正儿八经做生意的邮商也终于难以抵档冷市的折磨，不得不经常干起“拼缝”的活儿，几毛几块的差价都好，这在邮市高潮时绝对是难以想象的事情，邮商终于放下身段，这本身就反映出行情的冷清。这种状况的出现至少说明了两个问题：一是不仅行情不好，更重要的是成交状况差强人意，逼得邮商必须抓住哪怕是一次小小的成交机会；二是邮商本身对市场信心不足，不敢多拿货，不敢压货，稍有利润就急着出货，甚至是本身并不拿货，先找到下家再去找上家，成为了真正的“中介人”，所挣的无非是那些辛苦的跑腿费和磨嘴皮子费用。   

老是有人质疑，为什么那么多紧俏的邮品大家在公开窗口买不到，但在邮市上却是整包整箱可见？由此推断，有货的邮商肯定是和有关部门相互勾结，破坏公平竞争的环境、扰乱了健康的市场秩序。确实，邮商手上的那些邮品绝对不可能是从公开窗口买到的，其中绝大多数肯定是通过“这个关系”、“那个条子”弄来的，可是，如果邮商不想办法去弄这些邮品，他们又靠什么经营呢？在目前的市道下，仅靠买卖老邮品恐怕也很难维持，想要便宜点的货源，又没有人肯卖，如此低的价格，甚至连投资者都懒得拿货到市场上兑现，不想办法弄点，恐怕只能喝西北风去了，所以该托关系的要托关系，该意思意思的得意思意思，拿到这些邮品的本钱恐怕要超出投资者的想象。尽管邮商在这个过程多少为违规行为的滋生起到了推波助澜的作用，但他们决不是关键因素，如何加强有关部门的内部管理、如何合理地供应邮品才是问题的本质。   

现在大家都在痛骂炒作、痛骂做邮票期货，指责许多邮商参与其中。确实，这些行为对邮市的健康发展有着许多的弊端，不革新邮市就难有大的发展。不过，从另一个角度来想，部分邮商为什么会去炒作、去做邮票期货，道理恐怕很简单，那就是正常的营销收益已经得不到保证，尤其是长时期的邮市低迷，更使得大家只能指望短线运作来赚点钱，邮市低迷的时间越长、程度越深，邮商参与炒作和期货交易的可能性也就越大。对于普通投资者而言，套住了邮品，至多是个“捂”的问题，可对绝大多数邮商而言，那可是关系到生计的根本问题，在行情长时间没有起色的情况下，铤而走险参与炒作和期货交易，实在是无奈中所生出的下下策，而这其中，邮商本身就要承担很大的风险。   

由此想来，现在做邮商真是不易，笔者不是邮商，也不是强要为邮商说话，只是一想到邮商不仅要辛苦养活自己，还得时不时地承受不理解与谩骂之痛，他们对市场热情不高也就顺理成章了，但能在这个市场中坚守到现在，着实也算是“死心塌地”了，所以我们也没必要对他们过多苛责。邮商充其量只是整个邮市运行中的一个环节，要想把邮市搞好，只有解决根本性的问题才行，我们无须在许多时候把邮商当作替罪羊。说实话，哪天邮商对市场都有了热情，摊位都占满了，也就说明邮市真的到了暖春了，只是到了那个时候，千万别忘了今天的窘迫，以史为鉴，方能使自己的经营之路走得长远而稳定。