g老生：足球小全张的运作
（一）
倘若真的销毁一万枚足球小全张，不论从什么角度看，都是一件好事，起码不是坏事。
首先，它多少能增加这个品种的价值，因为它的存世量实实在在地减少了，这对收藏者和投资者是有利的。
其次，它可以增加王国强和四达邮币社的的无形资产。不只是现在，就是将来若干年内，邮人们在茶余饭后，也又多了一份儿多少带有一点儿传奇色彩的谈资。当年，张瑞敏率领海尔职工拿大锤砸冰箱的故事，至今被人们津津乐道，以致进了EMBA的案例教科书。青岛海尔，连续几年在中国品牌资产中排位第一，谁能否认这个故事的广泛传播对海尔品牌资产早期增值的的贡献？
第三，若是烧毁或粉碎，国家邮政公司便少了8万元的“服务欠债”。即便不是烧毁或粉碎，而是“破版”，服务欠债虽然没减少，但对要钱不要“脸”的邮政公司也没有什么经济损失。
第四，在全球金融危机的背景下，邮市跌跌不休，邮人绝望，邮政当局与邮人的利益冲突日趋尖锐。销毁足球小全张之举，可以使亏损严重的邮人们，包括没有足球小全张的人，借此事，将心中的压抑、无奈、绝望、乃至愤怒之火得以释放，并松弛一下忍耐到极限的神经，其精神抚慰和治疗的作用，类似于好莱坞的暴力刺激大片儿。这可以在心理上缓解邮人与邮政的利益矛盾，对邮政当局有利而无弊。
参与邮市博弈的各方，从邮政公司，邮商，庄家，到邮票的收藏者、投资者乃至看热闹的人，没有任何人的利益受到损害，相反，却皆有所得，这就叫“多赢”。对致力于善庄形象的邮票运作者而言，能发现多赢的创意和机会点，以较低的成本，制造给所有参与者带来心里愉悦的轰动事件，并不是一件容易的事。
（二）
销毁邮票，作为企业的一次重要“公关活动”，总要有一个鲜明的诉求点。这个诉求点，应该得到大多数目标群体的认同，且能引起他们情感的共鸣。对王国强和四达邮币社而言，最糟糕的诉求点，就是将此活动以及销毁的邮票品种，演变成邮民向邮政叫板，与邮政总公司对立的“符号”。这恰恰是运作者应该竭力避免的事情。永远不要怀疑垄断者权力的影响力、控制力和报复力。
论战和实战是两码事儿，论战必然“树敌”，没有对手，何谈论战？而树敌却是实战操作的“大忌”。如果树敌的对象是强大的垄断者，运作者会把自己及运作的品种，连同合作者和投资者一起皆置于巨大的风险之中，而且几乎没有什么运作成功的可能性。恰恰相反，在参与者们的利益冲突中，寻找与邮政公司、邮票投资者和收藏者的利益共同点，才是理性的运作者应该做的事情，俗话说，和气生财吗！
那么，什么是好的“诉求点”呢？
（三）
销毁市值60多万的邮票，不应仅仅是一个简单的战术性行为。
就战略性运作而言，我以为，最好的诉求点，是把此次活动及销毁的足球小全张，演变成为向中国足协管理当局叫板，表达球迷不满乃至对中国足球绝望的“符号”，目的是吸引球迷群体对自己运作品种的关注。同时，把这次销毁活动作为邮票价值增值“运作模式创新”的起点
王国强对足球小全张运作的“硬伤”是：他的运作理念与他选择的运作模式存在着难以调和的内在冲突。他的理念是做善庄，通过发现和运作他认为有潜在增值价值的邮票品种，实现参与者的“共赢”。但他选择的运作模式在本质上仍然是炒作模式。炒作模式的特点是通过对价格符号波动的控制，来吸引投机或投资者，而不是收藏者和使用者。因投机和投资者参与而导致的价格上升过程，本质上并不是邮票价值的增值过程，而是投资风险的增加过程。炒作模式的逻辑终点，或者是投资者和投机者被套；或者是庄家被套。“共赢”是不可能实现的幻想。因此，只要王国强不进行运作模式的创新，不抛弃纯粹的炒作模式，就无法摆脱异议者对他运作足球小全张之动机和最终结果的质疑。换句话说，到目前为止，由于王国强只是局限于对投资者进行营销宣传和讲座，还没有对收藏者作什么事情，起码我们没有获得这方面的信息，所以，足球小全张的价格提升和坚挺，在旁观者看来，是运作者控盘的结果，而不是其内在价值真正增值的结果。因此。不论异议者采取的质疑方式如何，也不论他们的动机如何，他们的质疑在逻辑上是有道理的。
只有对邮票运作模式进行创新，才能从根本上解决共赢理念和炒作模式的内在冲突；
只有邮票价格的上升以筹码向真正的收藏者分散为基础，才能彻底摆脱异议者和舆论的质疑；
只有理念和运作模式的统一，才能稳定已经投资足球小全张的邮人们继续持有它的信心，并消除投资者因其价格上升而产生的恐惧感以及尽早兑现、落袋为安的诱惑。在熊市中尤其如此。
对真正的投资者而言，比拉升价格更有意义的是，庄家的运作模式必须符合邮票价值增值本身的逻辑。因此，运作模式创新的核心焦点一定是对收藏者市场的开发，而不仅仅局限于对投资者市场的推销和宣传。
恰好，足球小全张具备这样的条件，它有得天独厚的题材——体育题材，而且是世界第一大体育运动的足球题材。这使它有一个比目前的集邮者市场大数十倍的潜在市场——球迷的收藏市场。与日暮西山的邮票使用和邮票收藏市场不同，足球的球迷市场是一个永恒的市场，四年一个周期，从外围赛到决赛过程中，充满着戏剧性的各种事件，可以为运作者提供数不尽的运作机会点，而且，可以给运作者提供重复性直接接触和刺激目标市场群体（潜在收藏者）的机会。数万目标群体重复地在有限的空间里一次又一次地聚集，这样的机会在邮市里连幻想一下都不好意思。
（四）
不想再重复两个英国推销员考察非洲“穿鞋市场”的故事。面对同一个事实，看法截然相反的现象俯拾皆是。“开发市场”的语义本身就意味着市场不是现成的，需要营销者去开拓。
也不必理会什么运作品种选择错了这样的燕雀之见。运作者的舞台不见得非得局限于愈来愈萎缩的集邮者市场。
更不必多费口舌去反驳某些似是而非的类比。一种事物的没落，并不意味着代表这个事物的符号也随之没落。文革被否定了，文革票却愈来愈值钱；老虎比猴珍贵的多，但老虎票却远不如猴票珍贵。同理，中国足球的没落，并不意味着与足球有关的邮票符号也一定跟着没落。
足球小全张的内在价值，说到底，最终还是取决于收藏需求量与流通供给量之间的相互关系。
与绝大多数炒作品种及庄家不同的是，王国强已经成功地垄断了足球小全张的大部分流通筹码，这使他基本上掌握了这个品种流通供给量的控制权。未来，这个品种的价值或者风险，完全决定于他如何进行运作。销毁是一种增值方式；有效地开发收藏者市场也是一种增值方式。两种方式相结合，一边有效地开发，一边不断地销毁，是更快的增值方式。唯独吸引分散的小型投机和投资者不是增值的方式，而是增加风险的方式。于是，对足球小全张的投资，实质上转化为对王国强人品、能力和决策选择的“赌博”。
经验告诉我们，将赌注押在个人身上是一件危险的事情，即便这个人在人品和能力两方面皆出类拔萃。理性的投资者一定是把“赌注”押自己有能力判断的“事”上。对足球小全张而言，“事”指的是王国强今后的“运作模式”。
如果王国强不存在资金问题，在运作战略上，他必须进行一次实质性的决策选择。在增加价值还是增加风险之间进行选择；或者说，在向收藏者营销还是向投资投机者推销之间进行选择。毫无疑问，它应该而且必须选择前者。只有在向收藏者的营销上有所作为，有所成就，才能得到人们来自心底的认同和信服。才能从卢工马甸两大市场的“商贩”群体中脱颖而出，成为一位真正意义上的企业家。企业家的本质在于创新。
（五）
运作模式的创新创新前提是运作理念的创新。邮票不过是一个符号，你把它看作邮票，你的运作对象是邮人，空间是邮市。你把它看作足球纪念品，你的运作对象是球迷，运作的空间是球市。不是所有的邮票都有足球小全张这样的机会：除了邮市之外，还存在一个更大的、现成的、边界如此清晰、又有可操作性的潜在市场。况且，绝望的球迷需要一个符号，以表达自己的绝望；愤怒的球迷需要一个事件，以释放自己的愤怒。销毁足球小全张之举，恰好生逢其时，可以同时满足这两者需求，何乐而不为。
品牌塑造的最高境界，是使品牌符号成为某类事物的象征。足球小全张本身就是中国足球成功事件的象征性符号，而销毁它的“活动”可以被塑造成表达对不成功绝望和愤怒的象征性符号，二者相辅相成，只要不断地寻找适当的机会，反复销毁，不断强化这种象征意义，使足球小全张成为球迷群体心中唯一的象征性符号，球迷的收藏行为就是水到渠成的事情。遗憾的是，又有多少球迷知道这世界上还有足球小全张这么个东西呢？
专业的营销高手们深知，这种深层次的营销机会千载难逢。百事可乐若不是在美国存在“代沟”的社会背景下，把自己的品牌符号成功地塑造成“X一代归属”的象征符号，并得到青年人的认同，也许至今它也没有出头之日。
足球小全张的命运掌握在王国强手中，他不应该让自己选择的品种与这样的机会失之交臂。
（六）
邮市中有两个可供邮商运作的平台或渠道。一是邮政的几万个窗口；二是马甸卢工两大邮市。前者被邮政垄断，针插不进，水泼不进；后者是专门用来炒作JT邮票，或者说是专门用来圈钱的。这两个平台目前皆不是价值增值运作模式的理想平台。以马甸卢工为例，庄家邮商运作之间的尔虞我诈，相互拆台还在其次，最根本的弊端是恶劣的游戏规则本身存在排斥邮票价值增值的内在机制。这种机制不仅诱使且鼓励炒作模式的运行，而且，对邮商而言，拼命运作的结果往往事倍功半，在熊市中更是如此。因此，王国强进行价值增值模式的创新和运作，必须搭建自己的平台，也就是建立自己接触收藏者或潜在收藏者的渠道和网络，并在这个自己的网络中，形成小气候，实行97年之前邮市那种良性的游戏规则，也就是使自己运作的品种的价值能够自然增值的运行机制。比如，所有的网点即卖且收，通过控制供给量，使运作品种的价格随着收藏者的增加缓慢上升而非急涨。这种事，是邮市中那些热衷于炒买炒卖，低买高卖的商贩们不肯做、不可能做，也没有能力做的事情。这恰恰是企业家应该做的事情。
网络平台一旦建成，只要运作成功一个品种，就可以把它作为一种模式固定下来。良性的游戏规则和成功的品种运作，不仅会吸引越来越多收藏者，也会吸引投资者和合作者纷至沓来。我以为，吸引志同道合的大资金合作而不是分散的小资金，以增加运作的可控性，应该是价值增值运作模式的内在要求，而要吸引大资金加盟，四达作为企业必须有一个自己的平台。
（七）
不否认王国强以前运作的成功，王国强运作的品种价格坚挺，使他收获了巨大的无形资产。我们担忧的是未来，是足球小全张目前这种运作模式的可持续性。因为g老生认可王国强的运作理念，认可他的抱负和野心，认可他在邮市作为中所内涵的人格特征，所以才不希望他失败。他失败对谁都没有好处，包括他的“敌人”
祝王国强一路走好！！
g老生
2008、10、27