Rss & SiteMap
炒邮网论坛 http://bbs.cjiyou.net/
来源：中国商报?收藏拍卖导报 | 作者：南 音 （新 疆） 我有一副清代水晶石眼镜，为原装原盒，每当我看书感到眼睛疲劳时，便带着它躺下休息一会，那种凉丝丝的感觉能给我带来无比的好心情，眼睛很快就恢复了，再看书时字也清晰多了。因此我十分珍爱这副老式眼镜，把它称为“文房第五宝”—它还是我练摊时，以一块价值数十元的玉件交换来的。 作为藏者，笔者一向都是从别人的摊位上去淘宝，自去年我家附近有了古玩早市后，我就开始练习着摆摊了。角色变了，我也来了个换位思考。我根据自己淘宝的经历和感受，练摊一开始就有了自己的想法：不追求短期利益，不把价要得太满，给顾客留有空间，“吃个七分饱”就可以了；有时即使吃点小亏，也不去斤斤计较。因为吃点小亏是一时的，把生意做得长久才是最重要的。因此，练摊一段时间后，顾客看我不像别的摊主那样在利上咬得死，都喜欢与我做生意，有的还交流藏品和藏识。我的摊位前总是很有“人气”，也因此交了不少新藏友。我把自个儿的经营法总结为“弹性交易”。另外我还采用了以物换物或者代卖藏品、预约上门收购等多种经营方式，目的是为了把生意做活。 一天，一位玩古钱币的老者拿来一卷旧字画说：“看你这人也好说话，我这卷字画是家藏旧东西，多少值几个钱，我喜欢收藏新疆红钱，你给换几枚如何？”我随即让老者选了几枚红钱，就把那卷字画放在了一边，忙着招呼别人了。待闲暇时，我打开了那卷字画翻看，里面居然有一幅齐白石题词的儿童人物画，题词为“把学习成绩告诉志愿军叔叔齐白石题”。题词的下方有一枚齐白石印章。画的内容为两少先队员正在给志愿军叔叔写信的画面。那画的品相尽管有些老旧还有破损，但画面依然精美绝伦，尤其是儿童天真的脸庞是那样充满生机，活灵活现,我当时就震撼了。 我把它拿给一位懂字画的藏友看。藏友看了大惊，道：“哈，是一幅老画，但幸好是印刷品，不然，你再也不用练摊了。你看这里…”他指着画的右下角说：“这里有枚蒋兆和的印章，说明这画是蒋兆和所作，齐白石题的词，若为真迹，价值非凡啊。尽管它是印刷品，距今半个世纪，也很难得了。况且它还有着非常高的史料价值啊。”如今，我给这幅画装上了镜框，摆放在书房里，成了我练摊时又一难得的收获。 练摊还不到半年，便惊喜不断，还结识了不少藏友。一些老摊主也羡慕我会做生意，我的自信心也更足了。 |