标题：柯岩论势：中国钱币市场进入内外资品牌营运新阶段

近日，外资“德钱金币”在“钱币报”和“中国集币在线”刊登“德钱金币声明”，立刻引起业内人士包括钱币经销商、经营户以及集藏爱好者的极大关注。

德钱金币声明的内容主要有以下几个方面：第一，“德钱金币”商标拥有者的背景介绍。德钱金币标识为麦德盟贸易（北京）有限公司的注册商标。麦德盟贸易（北京）有限公司（以下简称公司）隶属于世界知名钱币经销集团-欧洲赛勒豪斯集团（以下简称集团），集团是中国金币总公司、英国皇家造币厂、西班牙皇家造币厂、法国造币厂、加拿大皇家造币厂等72个国家央行和造币厂的国际官方代-理机构。集团持有挪威造币厂50%股份，并可以使用其官方品牌进行市场推广活动。集团营销网络遍布世界12个国家，拥有600万忠实的收藏者。麦德盟贸易（北京）有限公司是集团于2007年12月在中国设立的全资子公司，是中国首家经营纪念币、纪念章批发与零售业务的外资公司。公司依托集团强大供销网络和秉承“创造满意收藏者”的经营理念，迅速成长为中国钱币收藏者信赖的伙伴。（备注：笔者遵照原文内容重新整理）第二，德钱金币声明的核心内容。2009年1月15日，集团授权公司在中国全境范围内（含香港、澳门、台湾）正式经营纪念币、纪念章的批发销售业务。公司现面向全国发出邀请，欢迎您加入世界最大的钱币经销网络。公司将竭诚为加盟经销商提供以下服务：1. 全球纪念币，纪念章最新资讯；2. 长期、稳定的货源渠道；3、快速、及时的物流服务；4、 公平、公开的价格体系。第三，德钱金币的联络方式。

德钱金币是2007年底在北京注册成立的，记得在设立德钱金币北京直营店的当天，有中国金币总公司领导去剪彩，中国集币在线也刊登了相关的内容，不过没有引起市场的关注。德钱金币作为第一家抢滩中国的外资钱币公司设立的钱币品牌，经过了2008年在中国市场的实战运营，积累了符合中国投资收藏爱好者收藏偏好的经验，终于在2009年1月开始了在中国全境范围内招收合作伙伴的新的征程。

外资钱币进入中国市场，掀起了中外品牌钱币运营商在中国区进行品牌营销竞争的新时代。这体现了中国对外开放的新姿态，目前在中国碳酸饮料市场，百事、可口可乐已占领大部分市场份额；在果蔬饮料方面，中国民族品牌“汇源果汁”即将被外资收购，商务部正式受理并购材料；在金融、证券、保险等方面，外资也加快进入中国市场的步伐；在零售批发领域以及服装、化妆品领域，外资优势越来越明显。笔者在某世界五百强中外合资饮料公司担任董事，在世界金融与经济危机的今天，该公司将进一步加大对中国的投入，因为中国市场在全球属于该集团增长最快、盈利最好、发展潜力最大的区域。德钱钱币进入中国市场，预示着中国钱币市场真正的市场化格局的到来，只有变革才能激活中国钱币市场。

德钱金币在营销策略上也颇有新意，鉴于他们是中国金币海外代-理销售商，因此，对中国金币的昨天、今天和未来，德钱金币有自己的了解和研判。针对中国金币市场许多金银币价值低估、包装简陋的现状，他们在不违反中国纪念金银币现行法律法规的前提下，进行了针对性的营销策划。比如，对于中国传统文化第一、第二组的十枚银币，该公司重新设计了包装，进行了有机整合，既满足了收藏爱好者的需求，又实现了价值挖掘的附加值。比如，针对目前熊猫金银币由于销售体制不合理造成的长期价值低估现状，该公司也对早年的熊猫金币进行策略性营销。“创造满意收藏者”是德钱金币的长期核心服务理念，也是该公司有可能在中国区获得超额利润的最好诠释。

中国金币市场由于缺乏长期收藏者，导致十年以前发行的许多精品题材的银币价值严重低估，内资经销商由于税收体制以及缺乏长线会员等原因，也没有能力、没有兴趣开发早期的被严重低估的优秀题材的金银币。德钱金币的运作模式给我们一个启示：上海和北京钱币市场蕴藏着巨大的金矿，挖掘这个金矿，靠的是对中国钱币市场的真正研究，以及对于中国金币深邃文化价值和投资收藏价值的认同，以及正确的以“满足收藏者”为宗旨的经营理念。

我们欢迎外国钱币进入中国市场，也希望我们的国内钱币商能迎接国际化的挑战，成为中国金币市场的真正强者。