标题：农村摆地摊经历2 抓心理
天使小傻瓜
我这个人25岁年龄不少,但其实没什么心眼 做了5年网上贸易,网游,社会经历也不多 广州本地市区的 父母都是公务员,自己这几年爱好上了钱币,也在广州这应元路邮票开过店, 这养尊处优,没经历过太多风浪,我觉得这老实,诚实就能吃得开~但下乡后发现不然, 你开价高低,样板大小,东西多寡.,说话口气,这穿着,这些都要掌握,做得好你运气好1天赚几百,上千,运气不好摆1天什么都没有.
好象你收3版车工 开100 我才收到1张(我朋友他定的价) 我在广州交流的经验,这开50,反而能收到几张. 这铜钱开5毛(也是他定的)收到也不赚, 我开3毛反而能收得到 这黄金你开160~170 1克你收不到 这 25块反而能收到金戒子, 这银元,银毫开高未必卖你, 你就不告诉他 给她个3,5块她未必不卖你.
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这学问很深,还要看对什么人,60岁以上,15岁以下,坚决压低.30~40岁基本开高, 20岁~30岁基本不谈(只卖不收除非他自己开价) 带黄金钻石名表的富豪问价,基本只叫他带过来应付过去
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接上篇
亲身故事7 300多个铜钱 5毛1个 全部拿下
那次我伙伴有事情回去几天,我占了他位置几天,1个阳光明媚早上我正和旁边烧鹅档女档主聊天,有个30岁主妇摸样女士的骑着个自行车过来对着我1堆铜钱样板 问我是不是收铜钱,我说是,问我多少钱1个, 我说有的贵,有的平,有的几毛,有的几块,她说家里有很多,奶奶留下来的,那些贵要告诉她,我说这雍正,顺治能3块1个,其他也有贵的带过来告诉你,不骗你(说是这么说遇到超级贵的,告诉她我就不是傻瓜了) 果然第2天 她过来 然后1个大袋子 里面分了几个小袋子,这康熙,咸丰,乾隆,宽永都分好了 有好有坏,但全是真的没1个假的 我叫她倒出来看~她有点怀疑, 我说放心 1批1批结帐 于是就1小袋1小袋的看 看了堆道光品都过得去 (发黑的)这道光我记得这市场价7毛,也不亏帮她做了吧 10个1堆 10个1堆 数了60几个 然后我说30块 可以吧 她笑了笑可以 那我就给了她30, (她放心了) 然后康熙 有40多个品1般般,有的破了 数完,又让她数了1次 那就又结给她20块 再之后乾隆 有100多好的多破的少,数了150个左右,我想压价 说这乾隆在位60年还当3年太上皇出钱最多了 最没用了 她说你不是说5毛1个吗~我说有破的吗 60可以吗 她说65拉 我看成功压了10块(也给她又结).之后咸丰,同治.,越南的嘉隆,日本宽永如法炮制,最后看到些光绪机制背宝广有50个左右里面有6,7个库平广一钱的 (广东特产)她说这有价钱吗 我说这库平广可以1块,她前面卖了很多东西给我,挺满意1听能1块 能不答应吗 结果爽快的也数给我了,.(其实就这个有点赚 大概赚了30~50块)前面如果没漏真没赚.我最后问有没有雍正,顺治啊~她说1个都没有~555 放她走了~
最后这批铜钱给当地收藏协会秘书长 2块1个挑掉几个他要的版别 乾隆8毛,嘉庆7毛,卖回广州 库平4.5元, 普通的光绪机制卖了1块给专做古玩的广州阿姨>_<这卖平了~其实就赚了堆破的~ (自此以后我这铜钱就改收3毛1个)^_^ 用了180多买这批货,后来卖掉收回170,但多了100多个破的~总算有赚 下面这100多不少就这批卖剩的
亲身故事8 外汇卷缺1张79 50。350面值 450人民币 拿下
就快收档 1个经常见的阿姨（穿着还可以，白领打扮）听到我喇叭说收外汇卷（广东特产）问我怎么收 她有说是以前用剩的， 我说拿来看看 这品好的加钱，尤其1毛 5块 1毛的收3毛 5块的收10块 大面值的品好加钱 不好的也可以面值附近~给你兑线 现在肯定兑不出 她说2天后你还在不在，我说肯定在，没理会， 第3天记得是星期5，她过来买菜，1信封1打开 果然79年100 88年100 88年50各1张，还有数张10块 5块 1块 面值我记得很清楚就340几 这品都好（这外汇卷大多品都好，流通次数少）1看我说这东西品1般，250可以吗~她说不行面值都350 别骗我。我说这东西我顶多卖350（哈哈~都这么说） 她说记得广州专门有条街收这个的（其实何止1条） 我说那你卖多少好了 全品全新的就贵，你这些折过的肯定平点， 再说也给我赚点吧， 她说500，我说啊很难做。磨了10分钟很多人围着， 最后我说1口价450 （结果450全部拿下） 除7950不是外 这套外汇卷基本都是那次的成果 那3张大面值好品卖给我 1下家 610块 (250面值) 其他的还有些10块 5块 1块 5毛之类的 估计卖个200块是没问题的 这次大概赚了300块~波澜不惊 没什么热情,没大赚(这外汇卷价格去年多高啊) 
亲身经历9 大堆3版 1次全部拿下 (除几张打折大团结外)就上次收古刀的第2天 换了个点 那天11点了正准备收摊,回去吃饭.,突然1个60几岁的阿伯精神抖嗽的走过来,说给点东西,看你收不收~右手提了个朔料袋 1打开里面全是3版,有1个易拉罐高(第3次见这么多的),400张是走不了~也是各种面值分好类的~我当时想了2秒 不知道他要什么价格,还是先把高价货.全品能赚钱的先处理掉再说,他拿出那5,6张打折大团结10块给我,我说这慢慢谈, 先看看这些5块吧 看到6张5块品都可以20块的样子,我看了看 说不错哦 保存得好,就有点折, 6张1起60吧 他说这么漂亮你全新都收20块1张拉~ 最少80, 我见有的赚(全品可以卖45的哦,哈哈) 于是马上80拿下也立即给款,收到袋里去~懒得后面的谈不窿前面的没赚到 搞完了这堆5块,又看上他拿的80张1块 很多只是软折 还连号的 有3罗,2罗 我全品当时开是3块的,我先把他的全品挑出来(带软折的也当全品) 30几张 我说就按我平时收价吧 他也答应100块全部拿下全品1元, (他的心理防线基本就给我攻陷了)后面肯定会卖我 除非觉得我价格非常不合理,(但后面都硬骨头,因为这3版这全品和7品差价真的很大,他那些7品1块在估计他心目中那是2块 可是我卖出也就2块) 惟有硬着头皮做, 拿了他7张 我说这阿伯这些折很深的不全新的没什么人要 10块吧 他好象不愿意,说怎么最少2块1张(果然和我想象1样,料事如神吧), 没办法我把他的全拿过来35张有好有坏基本都7~8品的 我说这35张,50块吧 他说好给你~ (这整数的威力还是挺大的)
再之后数他的5角这他是多啊~有100多张,我也把他的全品95品,9品也算他全品挑出来 (什么有星,没星的全算上)20多张 我是开2块的, 又开个整数50块,他点了下头,又给了他50,之后差的 70张我说这些难哦~玩这些的都有文化的,货额低的东西要的人都贪心厌久的 旧的没什么人要的.我说50吧 你这也35块面值,他说不行 这么漂亮多新啊 (我当时怎么看都是1块5的东西,)我想拿50块吧 他说60才卖,70张75~8品的还是有赚 于是就按他说的70全部拿下~ 剩下的些1,2角100多张都不太全品,都有折的,我当时是开价是全品就1块1张~ 我说你的都不全品 这里130张 30块吧(没背绿只有张3条8), 这么多才那么点钱~ 最少50 我看已经赚了这么多而且也亏不了 再拖的时间不短,围的人也很多,就按他说的50块全部拿下, 最后最最最难搞的东西出现了 5张完全打折75品大团结10块 (肯定打折) 我说40块可以做,其他人我都7折收的 见你卖了这么多给我我不赚钱40块和你说 他说收了这么多年还贬值 (我知道很难谈得拢,而且谈了9折也才赚几块,这么多人围着,见我这么低收 肯定做坏招牌) 于是我说那就留个纪念吧~最后放这个阿伯走了~
(可惜没车工,也没背绿,倒有2张平水) 这次这些全品1块都基本3罗马很难收的广州配册老大开我6.5(其实很高了,他也只卖7块,舍不得没卖给他) 这星水印全品5角他开6.5元,(普通的他说4,5)也舍不得,这么辛苦 其他全卖给他了 1块8品的3块1张,70张全卖了,5毛7~8品全部1起按2, 2.5 3 这3个价钱全给他了(有几张用不上我自己留着) 6张炼钢5块平拉150全给他了 1,2角 他收1块1张 (我也不是人 非要1块1)无奈也帮我接了~ 这1次赚了大概200块~ 还有30张连号3罗马1块 20张全品星5角 2张捡漏1块1张收的7品平版5角还没卖~(估计卖了还能多赚200块)