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邮总的新市场能力建设
前几天，转载了邮总7月17日的年中工作会议的一篇报道：《集邮总公司提出“三增强三减少”》。虽然该报道比较简单，但是如果和四月份全国长沙集邮工作会议的报道结合起来看，还是很有点参考价值。现在报道的内容有些是过去内容的一个概括或发展，比如，关于市场能力建设的部分，能看出邮总现在的发展市场的思路。下面做一分析,供各位邮友参考。
这次的会议报道，在发展市场能力建设上，可以归纳为四点：
一， 开发全国项目市场
上次会议没有这个概念，只是提营销项目和业务结构。现在上升了，提出全国性的项目市场概念。上次的提法是：“集邮专业的主要工作是：做强新邮预订、邮票年册、个性化邮票、定向邮品4项重点业务，做大新中国成立60周年、上海世博会以及百万重点客户开发等5个项目。”
根据现在这个提法，我认为，全国项目市场，首先是抓大项目，邮总会实施大项目战略。
当前，一个是国庆大项目战略，相信现在已经在实施。具体内容，不能完全得知，但是至少可以看到一项。国家已于5月发行了以齐白石的画为题材的三卷本《祖国万岁》国庆献礼丝绸大邮票，同国画牡丹大邮票如出一辙，是挂壁式的，但更权威，高级，三幅画都有面值，而且是中国邮品开发总公司权威发行，（详情可见搜狐博客如月的报道）。说不定，挂轴式丝绸大邮票也会成为一个系列。根据奥运会邮品的经验，在国庆时，也许会有更多的量少奇特邮品出现。另一个大项目是世博会，有些小版张已出。作为一个大项目，一定还会有更多的产品接着出来。
上次会议邮总提出：“在营销项目上，确立了依托大项目拉动业务加快发展的思路”。这句话的含义非同小可。说白点，大项目是其集邮收入的大增长点。所以，邮市如果炒新，行情多少受其影响，或者受其支配。现在两个大项目还远没完结，所以，行情还没完，但这样的行情有多高，不能太乐观。
其次，在全国会加强新邮预订、邮票年册、个性化邮票、定向邮品4项重点业务，新邮预定是其第一位的集邮专业发展任务。所以，邮市长期的打折，低迷，是不符合其长远利益的。救邮市也就是救他自己；所以在年底，或许有一个配合新邮预定的行情，尤其是今年又有特殊性。由于年票的行情，以往的编年邮票，会变成年册慢慢被开发掉。毕竟，一整部普通编年票不到2000元，作为文化消费还是有前景的。
二， 发展区域市场
这是在上次会议中就提出的概念。上次的报道说，“集邮业务在市场开发上，按照分区域发展的思路，形成了以大中城市为发展重点，带动周边城市、辐射农村的发展格局，”这次的报道是：“在开发全国项目市场的同时，积极配合做大区域项目市场，满足区域性需求”
显然，邮总，绝不以现在马甸，卢工的两个全国性的超级大市场为满足，他要把集邮业务的发展，从大城市，推到中小城市，推到农村，形成一个全国性的多层次的集邮市场体系。把更多的人圈到邮品消费圈内，弥补集邮人口的大量流失。这里包含了集邮宣传的必要性。
三，积极推进营销体系的建设
这次报道提出，积极推进营销体系的建设。关于它的具体内容，在上次的会议报道中，明确指出：“逐步对全国3000多个集邮网点进行优化，全力推进中国集邮专卖店建设工作，构建起集邮专业全新的营销网络。”经过三个月的推进，从现在了解的情况来看：
1，专卖店，实际是集邮门市部的转化形式，是礼品化邮票的专卖店。在没有专卖店的地方，作为过渡，作为保留，还将是集邮门市部的形式。大量的专卖店，并不意味邮总大规模的进入二级市场。他占据的是一级半市场。
2，邮总的转卖店计划在稳步推进，据说全国已有四、五十家申请了。
3，据悉，民间邮商也可以加盟专卖店。条件是：1）交一笔加盟费， 2）有一定规模的门面房，达到礼品化邮品的摆放要求。
4，相信明年在卢工、马甸，会有专卖店或加盟店出现。
四， 加强各项技术基础支撑。
这次会议提出，研究、探讨总部内部体制机制，以适应新的发展需要。为此具体提出了四项要求：不断提高综合素质和服务意识；适应集邮体制调整变化，营造良好的内外部发展环境；利用信息技术，组织协调好面向全国的服务支撑工作；利用全国集邮数据库信息拓展业务。
这是把上次会议提出的六项要求：“夯实库存管理、市场管理、网点管理、队伍管理、系统管理和客户信息管理”提到了一个新的高度。这些信息技术和基础管理，会使邮总的市场决策有一个科学的基础，有一个成功的保障。当然是好事。
值得注意的是，上次会议提出，“坚持宏观调控，适度从紧的开发方针”，现在没有了。可能已被数据管理包含了。意味着，无所谓从紧从宽，一切从数据出发。新会议精神叫“增强针对性，减少盲目性；增强科学性，减少习惯性”。只要卖得掉，就多开发。卖不掉才少开发。
以上四条，从销售的角度看，分别是销售产品的开拓、销售范围的拓宽、销售渠道的拓展和销售信息技术的支撑，构成了一个完整、有力的体系。很明显，邮总在做大这个市场的同时，一方面做大产品开发的能力和销售范围，一方面也在做大自己的销售能力，建设一个前所未有的销售渠道。邮总的市场发展能力建设是稳步而有力的。
在这样的邮总面前，作为投资炒作的邮商真要好好考虑自己的策略，看看邮总给你留了怎样的活动空间和活动价值。
上海