标题：黄金季勤拜访创佳绩

　　晨会背景：秋已至，天气逐渐凉爽，这是一个展业黄金季节，如何抓住这个大好季节，创造更好的业绩，已成目前重要课题。

　　经营目的：提醒伙伴们，展业的黄金季节已经到来，这是一个十分珍贵的季节，告诉伙伴们，要抓住黄金季，创造更好的业绩。

　　职场海报：“知时令者为俊杰！”、“辛勤拜访，再创佳绩！”、“珍惜黄金季！”

　　大早会

　　【晨操带动】“成吉思汗”

　　由两男两女上台带操。由于总是有一些人跳晨操不得要领，看起来很乱，可先由带操者给大家分解动作，再做一次示范，然后再带领大家一起跳，以后每次跳晨操都要这样做，直至大家都理解所跳晨操的动作要领，跳好跳齐为止。

　　【晨会故事】“禅学”

　　曾经有一个恶贯满盈的人进了监狱，当他服刑期满后，为了悟道，他开始了一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成了他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。

　　感悟：禅，即先走后坐也。“走”即做，即行动与实践。

　　启示：做保险营销一刻也离不开做，理论学得再好，不去做，不亲自实践，那也是纸上谈兵——不中用。展业黄金季的到来，为我们的做，为我们的营销实践提供了天赐良机，更有利于我们多做，多实践，亦即勤拜访，我们没有理由不牢牢抓住这个有利时节，充分利用它，去创造更好的业绩。

　　【晨会游戏】小魔术：“看看谁是守财奴”

　　道具：事前准备好8个有柄不透明瓷杯，在杯子底部涂上带颜色脂粉，在杯中放入2-3枚硬币。

　　游戏规则：以魔术的方式看看谁是守财奴。主持人请8名选手上台，请其对观众站立。协助人员帮选手们蒙上眼睛，手持杯子，听硬币发声，确认有硬币。

　　要点是各选手守住瓷杯子中的硬币。依主持人的问题作出相应的动作，每次动作都要以先摸杯底开始，以手盖住杯口结束。

　　游戏开始：主持人：“鼻子在哪里？”选手们先摸杯底——摸鼻子——盖杯口——摇杯子确认硬币在（鼻子上彩）。

　　主持人：“脸蛋在哪里？选手们先摸杯底——摸脸蛋——盖杯口——摇杯子确认硬币在（脸蛋上彩）。

　　如此反复几次，最后评选出最佳魔术师。

　　注意事项：主持人结合现场具体情况，不断发问，不断以硬币存在与否为导向问题吸引选手注意力，保证较好的游戏效果。

　　该游戏轻松快乐，引人大笑，非常有趣。

　　【感性时间】“别让大好时光白白溜走！”

　　请一位善于利用时令、季节展业的伙伴上台分享，可以举一些实例来说明自己是怎样利用时令和季节展业的？为什么要这样做？这样做的理由和好处是什么？自己这样做的心得和收获是什么？在业绩方面都有哪些变化？最后得出结论：时令和季节利用得好，个人的业绩就会好，秋季是一年四季中最好的季节，对于营销员来说，这是一个展业的黄金季节，要振奋精神，勤奋拜访，别让大好时光白白溜走。

　　【晨会主题】“应时而动，追求更大成功”

　　会“借力”是做保险营销的基本潜质，这种潜质体现在许多方面，例如，借助公司的营销方案和政策的支持，争取更理想的业绩；借助公司产说会、创说会的平台，获得更好的业绩、提高增员的效率等等，都是借力的表现。同时，营销是讲究节奏的，什么时间做什么事情有一个大体的框架，紧跟并利用好公司的营销节奏，做好自己的营销，也是借力的表现。然而，营销节奏又是与时令和季节紧密相连，密切相关的，如“四五连动”、“流火七月”等活动都是围绕时令和季节进行的。秋季的到来，无疑又是一个特别的时令，这是一个凉爽的季节，也是一个收获的季节，我们的保险营销也要在这个季节有一个大的收获，这是一个展业的黄金季节！因此，我们要应时而动，追求更大的成功，创造更加优异的成绩！

　　二次早会

　　再一次强调大早会主题，请大家牢牢把握黄金季，不辞辛苦，加大拜访量，创造更好的业绩；

　　组织大家进行一次为什么要抓住展业黄金季的大讨论，调动大家的拜访热情；

　　请近日上单的伙伴分享经验，并解答其他伙伴们的提问；

　　例行检查属员的工作日志，重点检查拜访量记录，给予中肯的评价，认真填写批语；

　　了解近期导致个别心态不佳的伙伴原因，可与其单独谈谈心；

　　对于不太重视展业黄金到来的伙伴要查明原因，对症下药；

　　进行一次秋季展业的摸拟演练；

　　给大家读一篇有关珍惜秋季好时光的文章，或者讲一个类似的小故事。

　　辅导属员珍惜展业

　　黄金季参考话术

　　属员小宇：我觉得现在这个季节与其他季节没有什么两样，和以前一样拜访就行。

　　主管辅导：那是你没有留意，实际上，在我们北方，季节的差异是非常大的，它对营销展业的影响也是相当的大，想想夏天的炎热，想想冬天的寒冷，对我们展业总有许多不便，即便是我们自己不在乎，客户还会有一些不便。而秋天则是不冷不热，秋高气爽，着装适中，人的精神状态也随之好起来，客户本身也气定神宁，这一切都对展业产生相当大的积极影响。秋天，的确是一个黄金一样的大好季节，所以，咱们一定要珍惜，好好利用，增加我们的拜访量，力争获得更多准客户，创出更优异成绩。