标题：家居黄金周旺季缩水 建材业蓄势务实以待三月回暖

随着十一黄金周假期的收官，大街小巷重新恢复了车水马龙，但家居建材行业的“金九银十”促销效果却不见热度。据搜房家居网记者的调查了解，今年的黄金周一如许多行业人士预言的那样，“旺季不旺”；各大建材销售情况均不理想，比往年同期平均降低了5到10个百分点；随着本年度最后一个旺季，建材行业又要面对新的课题：黄金周价值缩水，建材企业需要寻觅更加务实的渠道来度过“春天”到来之前的“寒冬”。

展厅销量遇人气不足之困 各大建材企业整体表现平平

目前，各大建材企业都没有出具实际的销售数字，但是对市场普遍的观感是“人气不如往年”；卫浴行业某知名品牌老总甚至对记者直言“销售数量太惨淡了，往年十一期间的单店销售往往能够达到20、30万，今年却只有6、7万”，也有更多的品牌老总含蓄表示，今年十一的品牌销售表现仅仅能用“过得去”来形容，十一期间的同比增幅比往年大幅缩水。

不止在国产品牌的民用市场，高端陶瓷卫浴品牌今秋也同样表现不佳。据记者侧面了解，在高端领域，部分国际品牌也同样遭遇人气不足之困，部分号召力不足的品牌更是“一片萧条”。

 
同时，记者也了解到，企业之间的传统排名依旧没有太大的变局，如橱柜业的欧派、科宝博洛尼，卫浴业的箭牌、法恩莎等品牌企业在十一期间的垂直表现仍旧相对坚挺，销售数量比往年“略有升值”，但具体增幅也只在10%-15%之间。总体说来，黄金周并未显示出传统销售旺季的巨大价值。

建材业十一市场全面“冷热不均” 刚需或于明年三月复苏

说到企业在十一期间的具体表现，据搜房记者的一线观察，“年轻化”的家居卖场成为今秋不约而同的销售重心，并出台了多种让利的措施来辅助销售，如现场秒杀、总裁签售等等促销手法为企业揽到了一定的人气；而“老牌”的家居卖场也同样表现不俗，不少企业的老总表示，单体销售数额明显突出，整体销售数量都可圈可点。

众所周知，房地产行业的行情变化是影响建材业的“晴雨表”；十一前夕，二次调控再次重拳出击，也让十一的建材销售受到了一定程度的波及。但某行业资深人士在接受记者采访时表示，从各地楼盘预售现场的人气来看，目前，各大城市都有大批刚需业主在时刻关注楼市的动向；刚性需求并不是没有，而是处在被压抑状态。

“二次调控”政策的出台虽然短期内将让消费者的观望心态持续、影响销量；但同样的，政策的稳定反而有利于观望心态的提前破除。对家居建材行业而言，二次调控的出台或许能够提前打破消费者的观望心态，市场有望在来年三月到五月之间复苏。

建材企业深挖精准用户 非常时期修炼内功是关键

据记者了解，销售旺季之后，修炼内功仍是每个企业的工作中心。科宝博洛尼橱柜零售事业部总经理何朝富表示，今秋的客户人气虽然不如以往，但企业自身的努力却增加了客户的成交量；橱柜部分的销售量比往年同期增长了15%左右。对于博洛尼来说，将新推出的28款新品全面推介给消费者仍是下半年的工作重点，同时，将服务做好更是重中之重。

对于一贯务实的陶瓷卫浴行业来说，对精准用户的争夺将是下半年的工作重点。首先，继衣柜、橱柜、浴室柜等家具行业之后，陶瓷卫浴行业也即将开始发展定制业务，更加精准的锁定用户群体。目前，定制业务主要在一些高端定位的陶瓷卫浴行业内展开。

除此之外，设计师渠道的推广也逐渐进入品牌商的视野。据记者了解，目前，中国建筑装饰行业的设计师往往不是单一的设计角色，而是承揽了从设计到施工的全套工程，这种“设计施工一体化”的模式在很长一段时间内都不会被打破。目前，已经有许多建材品牌在加深与设计师的合作，尤其以瓷砖、地板等行业为最。可以预见，这些展厅之外的精准渠道将成为下半年乃至未来的新动向。