标题：农行梧州分行六措施给力西江黄金水道建设"热启动"

 新华网广西频道3月12日电（吴鑑善）2008年，广西作出了打造"西江亿吨黄金水道"的重大战略决策，提出要建设西江经济带，把西江经济带与北部湾经济区发展协调起来，通过水运带动形成沿江经济带，实现内地和北部湾地区的"江海联动"共同发展新格局。国家2010新开工23项西部大开发重点工程，投资总规模为6822亿元，其中中央直接提到广西的有防城港核电项目、防城港钢铁项目、西江黄金水道开发建设等15处。

    处于西江"黄金水道"的中心枢纽位置的梧州市把"建设黄金水道、振兴百年商埠"作为重要工作，认真做好产业布局规划，拟把产业的60-70%、人口的40-50%和GDP的60-70%集中到西江黄金水道两侧，以梧州市区为中心，形成若干个产业集群和城镇集群。目前正加快建设综合码头和特色码头，每个码头都配备一个特色产业园区,努力打造前港后厂（库）的临港工业基地。

    农行梧州分行以支持地方经济发展为己任，强化"大有作为"观念，实施"抓大不放小"战略，围绕西江黄金水道梧州段内的一些大项目和客户的金融需求，做到及早介入、积极应对、占得先机、共赢发展。2010年，全行存贷款总额近160亿元，居当地商业银行第一位，是梧州市第一家存款超百亿元的商业银行；2009年、2010年新投放贷款平均超过13亿元，成为推动西江黄金水道建设梧州段内的主要金融力量。

    一是搭建专门机构及时跟进对接。成立了西江黄金水道金融服务小组，行领导带头担任首席客户经理，落实部门（支行）的服务团队，对于政府推进的西江黄金水道建设的好项目、优良客户，实行名单制营销管理，确保银政企有效对接。为了便于及时跟进服务，建立西江黄金水道建设项目信息快速反应机制，落实部门和专门人员加强与梧州市西江黄金水道办公室、发改委、国资委、招商局等部门的联系，随时掌握西江黄金水道建设的最新情况动态，及时捕捉和反馈市场信息，"第一时间"配合做好金融服务工作。

    二是突出支持重大项目和重点工业企业。积极配合梧州市开展"项目大会战"、"项目攻坚年"、"服务企业年"、"招商引资年"活动，深入调查研究，及时调整业务经营战略，"面对面"、"一对一"与西江黄金水道梧州段内有资金需求的近100家企业（客户）进行了沟通对接，牢牢抓住再生资源、陶瓷、中医药等优势特色产业临港工业布局的特点，积极筹资金，有针对性地推出不同的金融产品和服务组合，上门服务，突出抓好信贷投放，做到急企业之急，帮企业之需，解企业之难，针对重点工业企业、城市基础设施、林浆纸一体化以及骨干企业技改项目等有效金融需求，突出抓好早调查、早研究和早投放工作，为企业客户和项目排忧解困。2010年，先后成功拓展了广西有色再生金属有限公司30万吨再生铜项目、苍梧有色金属冶炼项目、藤县杉木冲综合市场一期项目等资产业务，对梧州陶瓷产业园区的藤县中意陶瓷有限公司、广西瑞远陶瓷有限公司等进行了贷款支持，全力配合做好长洲水利枢纽三四线船闸等项目的征地拆迁补偿款和建设资金归集代付工作。

    三是抓大不放小助力中小企业做大做强。围绕西江黄金水道梧州段内林浆纸、医药、六堡茶等产业集群，不断完善中小企业贷款"六项机制"建设，制定支持中小企业发展金融服务计划，建立中小企业客户名单服务管理制，量身定做不同的贷款组合产品，先后推出票据套餐业务、融资担保等新的信贷产品。特别是推广小企业简式快速贷款、小企业自助可循环贷款等产品，全力打造融资融信、理财增值、支付结算、电子银行代-理业务和综合服务等六大体系的小企业金融服务产品，满足中小企业客户"短、频、急"的融资需求。这些产品和服务深受梧州茶厂和一些承接东部产业转移企业、个体私营企业欢迎。 2010年全行小企业贷款余额6.61亿元，比年初增加3.29亿元；为地方经济的良性发展注入了活力。

    四是优化流程提高工作效率。一方面是对西江黄金水道梧州段内工业企业，基础设施建设、农业产业化龙头企业等贷款申请，做到优先受理、优先调查审查、优先审议审批。对符合条件的项目，及时收集资料，部门之间通力协作，及时上报信贷事项；对已上报上级行审批的信贷事项，落实专人跟踪到位，定期召开上报事项推进分析例会，研究存在的问题并及时加以解决；对已审批的信贷事项，专人跟踪后续营销落实进度，加快信贷有效投放。另一方面是下沉授权，优化流程，提高审批效率。对每个企业客户（项目）融资需求，实施名单制管理，跟踪衔接好，抓进度、抓落实，提升执行力。如适时推出小企业简式快速贷款办法，对单户融资总额在一定额度以内的小企业，可不单独进行评级和统一授信，不上贷审会，在落实了全额有效抵(质)押物后，直接进行授信和办理贷款业务，缩短办理信贷业务的链条，降低办理的门槛。同时健全首问责任制、工作限时办结制、业务提示函制等22项制度，提升执行力，确保在各项工作的落实过程中做到执行有力、执行准确、执行到位。

    五是创新方式拓宽企业客户融资渠道。在实际工作中，该行还积极沟通协调好银政银企三方关系，听取企业对金融产品需求意见和建议，了解外商投资和地方重点项目的动态，并根据企业的实际情况和不同客户的差异化需求，"一对一"度身定做金融服务方案，提供信贷、结算、财务管理"一揽子"整体服务。如针对中小企业担保难的问题，积极与广西中小企业担保公司合作，推出灵活的担保方式，探索动产抵押、仓单质押、应收账款质押等新的担保方式，不断丰富融资手段和渠道，有效缓解中小企业融资"瓶颈"。针对企业客户投融资需求，该行积极发展国际业务。2010年，成功为广西理文纸浆制品有限公司、广西理文林业科技发展有限公司、梧州市理文物业有限公司、梧州神冠蛋白肠衣公司、梧州汇美金属有限公司、梧州竣宝金属有限公司、藤县通茂鞋业有限公司等多家外商投资企业开立了外汇资本金账户，还成功办理了一笔金额人民币6677万元的跨境贸易结算业务，该笔业务是目前为止梧州市、广西农行系统金额最大的一笔跨境人民币结算业务。

    六是拓宽渠道强化综

合金融服务。为配合西江黄金水道建设，该行全面推广文明标准服务，不断完善机构网点布局和服务功能，加大装修改造投入，加快机构网络建设，扩大服务覆盖面。目前该行全辖共有47个物理营业网点，23个离行式自助服务银行，113台ATM自动柜员机, 商户POS机近700台，其中超过80%分布于西江沿江的藤县支行、苍梧支行和梧州市区，成为梧州市机构网络最齐全、服务覆盖面最广的商业银行。（完）