标题：住宅的黄金十年已经过去

10月18日，天府新区总体规划见诸媒体，作为天府新区的起步区，高新区目前集中了成都市最为密集的商业地产项目。在此区域内，花样年已有美年广场、福年广场、香年广场三个项目在售。恰逢天府新区规划出炉之时，成都花样年地产在凯宾斯基酒店举行了一场以“领誉城南，超越城南”的城市综合体体验活动。在这次活动上，花样年首度尝试“三盘联动”。  

　　10月27日，花样年成都公司总经理孙洪接受了成都商报记者的专访。孙洪表示，集团经过从06年开始的战略调整，花样年已经完成在商业地产市场的转型，今年前8月花样年地产商业占到总开发量的57%，今年为花样年贡献了近63%的营业收入。除此之外，花样年近期提出“全生命周期的产品和服务”的理念，孙洪表示，在增加商业开发量的同时，充分利用现有资源，进入高端住宅及公寓、文化旅游地产、养生养老地产以及土地一级整理等多个领域。

　　他眼中的南延线

　　“南延线板块的未来不可估量”

　　成都商报：最近花样年的在售项目销售情况怎么样？

　　孙洪：成都公司今年有4个项目同时在售，9月和10月我们感觉整个市场，包括住宅和商业，情况都不是很好。但是因为有之前几个月的销售积累，目前完成年度销售任务问题并不大。针对近期的市场变化，我们也在做一些调整，比如营销模式上，我们上周做的三盘联动，旨在通过三盘联动的方式，提升花样年的品牌形象，吸引更多的客户，也让更多潜在投资客全面了解公司未来的发展战略，增强投资信心。

　　成都商报：天府新区规划出炉，高新区作为起步区，对花样年布局城南有什么影响？

　　孙洪：规划中的天府新区，未来将会是一个有600多万人口的一个新兴城市，是四川省经济发展的中心。而高新区南延线不仅是成都中轴经济带的核心所在，同时也是天府新区的核心所在，它对于成都乃至四川未来的发展将起到双引擎作用。同时，地铁1号线延长线也将布局在区域之内，估计未来3-5年时间内，以南延线为核心的城市副中心将形成规模。

　　花样年在此区域方圆两公里之内同时开发三个体量不小的项目，正是看中了南延线板块未来不可估量的发展趋势。三个项目的定位又有所不同，并不是把所有的项目都定位为综合体，美年广场是拥有住宅、办公、超市、百货、商业村、艺术馆为一体的大型城市综合体，而福年广场是蒙特利安概念的艺术性写字楼，香年广场是具有地标性的真正甲级写字楼。

　　我们的产品是基于不同投资者的不同需求，因为我们通过调研发现，在未来的这个城市新中心中，各类经济体所需求的物业是不尽相同的，这就需要大量不同的商用物业的存在。正是基于以上考虑，目前在南延线，我们敢说在资源和产品上我们的优势非常明显。

　　他眼中的商业地产

　　写字楼市场的消化会持续3-5年

　　成都商报：谈到商业地产，现在成都有80多个城市综合体，有数千万平米的供应，今年以来我们都一直担心过剩。你怎么看待这个问题？

　　孙洪：这些情况我们也注意到了，尤其是成都的高新区，城市综合体项目较多。随着未来经济的发展，特别是天府新区的发展，要成为新的城市中心，区域内必须存在大量的商业地产才能满足发展的需要。虽然目前的放量总体偏大，但未来这些存量会逐步被消化，当然这需要一定的时间。

　　以大源组团及周边区域为例，目前写字楼的开发量超过200万平米，随着发展的延续与深化，整个写字楼市场的消化可能会持续3到5年。所以在目前这种情况下，如何做好销售区划，对企业的资源整合和产品管控能力就提出了新的要求。

　　成都商报：目前规划有30多个五星级酒店，加上已经建成的，总量可能超过50家。而在喜年广场，花样年也引入了隆堡酒店，花样年是不是有在酒店地产方面一试身手的打算？

　　孙洪：在酒店这一块，我们此前掌握的数据也大概如此，虽然规划有30多家新的五星级酒店，但是据我所知，真正开工修建的只有不到10家。因为面对如此大的放量，无论是投资者还是酒店管理方都会很慎重对待。未来城南副中心、天府新区的成长都需要时间，所以这么多酒店的建成也不可能一蹴而就。

　　我们的酒店开发强调“个性化、有艺术气质”，它不同于普通五星级商务酒店，是极具艺术性质的，同时有强烈的个性化目前，花样年在全国10个城市有8个酒店在建，其中位于成都喜年广场的花样年隆堡成都酒店和位于苏州的花样年首丽斯苏州太湖酒店将于年底试营业。

　　他眼中的未来十年

　　看好商业、文化旅游地产

　　成都商报：目前房地产市场调整的背景之下，市场会有哪些变化？对于花样年来说，这样的变化之下，如何应对？

　　孙洪：从09年至今，不同行业投资房地产的企业越来越多。各类型企业都想来分一杯羹，这会给未来十年房地产行业带来大的整合和调整。住宅房地产业的黄金十年已经过去，未来住宅市场可能会更加偏重保障性住房。

　　我们认为单一住宅房地产可应变性很差。06年花样年开始战略调整，目前花样年的商业储备量占到全国开发用地的50%。未来中国的经济可能是体验式经济。未来十年，商业、文化旅游地产应该是中国房地产开发较好的一个时期。在这样形势下，花样年的战略是不但具备房地产开发，还具备全球化的高端资源整合能力、具有艺术气质的产品体系及设计管理方法、为中国高端客户提供安全、尊贵的国际服务能力等其他综合能力。

　　成都商报：你之前提到花样年将开始转型，并且提出“全生命周期的产品和服务”的概念，我们该如何理解这种新的发展模式？如果更多在其他业务领域布局，房地产开发将不再是花样年的唯一主业了？

　　孙洪：花样年未来将形成地产开发、彩生活服务、商业、文化旅游、养生养老五大业务板块。未来10年，花样年将以为13亿中国人提供有尊严、有质量、有幸福感的生活平台为企业使命，最终实现服务国际化。我们将为客户提供全生命周期的房屋产品和服务，同时致力发展成为跨国经营的高端房地产开发服务运营商。

　　“全生命周期的产品和服务”， 即立志结合目标人群不同置业阶段的空间以及服务需求，从住宅、办公、消费、商旅、养生、投资等多方面产业出发，为不同人生阶段的需求提供针对性的产品与服务。简单讲，早期在花样年购买初级产品的业主，当他们事业发展小有成就，可以选择在花样年投资全国的商业物业；当他们外出旅游时，花样年有相对应的文化、旅游地产产品供其选择；甚至当他们老年的时候，我们也为他们提供幸福晚年的场所。

　　记者手记

　　最近，花样年集团董事局主席潘军拜师台湾歌手姜育恒，并将在11月12日姜育恒“我和我的朋友们”演唱会上登台献唱。这对于变革中的花样年来说，又是一个备受关注的场外新闻。华丽转身，承载巨变的花样年仍然始终坚持艺术和个性化风格为自身不变的标签。

　　对孙洪的采访在花样年成都公司的会议室进行，孙洪今年刚接任成都公司总经理一职，但他已在花样年服务多年。他说自己有幸参与了花样年在成都几乎所有的项目，从位于合江亭的锦上花到如今郫县的大型一级土地整理项目，在这个过程中，孙洪也在花样年内部完成着自己的职业成长。

　　每一轮楼市调控都会促使开发商思考未来命运，2008年的调控让很多企业想到了商业地产这个过冬小棉袄，花样年在商业地产领域的转型则比市场早了整整两年。那么在这一轮的楼市调控中，开发商会做出怎样的调整呢？孙洪给出了自己的答案。成都商报记者 赵述锦 叶涛