标题：跌20%－30%就是底部 今冬明春迎购房"黄金季"

楼市调控持续一年半之后，房价下跌的大幕终于徐徐拉开。但百姓们丝毫没有“守得云开见月明”的兴奋，反而陷入“云迷雾锁”的纠结。“遏制房价过快上涨”的初期调控目标已经达到，但“让房价回归到合理水平”的目标却仍然难于界定和评判。房价降多少合适？是20%－30%，还是“拦腰一斩”？楼市从探底到回暖的周期有多长？是一年，还是半载？“遇大事，要有静气”。就让我们抱着平和的心态，听听一线的开发企业和中介代-理公司的老总们怎么说。

精彩观点

1.“让房价回归到合理水平”这一目标，本身就是一个相对定性的目标，无法作出是否达到的判断，因为“合理的水平”没有明确的标准。

2.房价已经成了一个政治问题，以前房价过高是政治问题，目前房价要下跌也是政治问题了，房价大幅下跌引起的经济波动是不可能忽视的。所以我们看到的是一个在不断博弈中寻求平衡的政策市，不会产生一边倒的局面。

博弈之中寻求平衡

上海明泉企业（集团）有限公司董事、副总裁张贻春

调控显效：房价调头向下

自2009年底开始的本轮房地产调控期已接近两年，两年里从金融、信贷、税收直至行政性限购措施轮番出台，应该说目前已经达到“遏制房价过快上涨”的初期调控目标。至于“让房价回归到合理水平”这一目标，本身就是一个相对定性的目标，无法作出是否达到的判断，因为“合理的水平”没有明确的标准。不管目标怎样，现实的状况是在长期的成交量低迷状态下，房价已经停止了上涨，并转而走向实质性的下跌。我们广大民众期待的高房价看似就要回落了。目前市场上20%－30%的折扣也频频出现，特别是一些著名品牌开发商的价格调整更是引起市场对未来房价下跌趋势的关注。

是不是房价下跌的大幕已经拉开了？我想是的，这是必然的，也是必须的。长期的成交量下跌必然带来成交价格的松动，特别是临近年关，房企报表的需要，付款的需要都促使部分企业加速资金的回笼，而目前唯一的手段只有下调房价。从政策的角度来说，此轮调控的决心是很大的，不见价格下调绝不会半途而废。

房价探底：最多下跌30%

既然价格下跌的大幕拉开了，是不是就意味着房价从此进入下降通道，甚至出现有些人预测的50%的跌幅呢？我认为这是不可能的。

首先我们应该看到目前并不是市场上所有的产品都出现大的跌幅，其实很多小的开发商并未被资金所困而大幅下调房价，对于这些开发商来说可以短期内不拿地不开发，但是不想把原来的利润损失掉，或许他们还能扛一段时间。而一些大的品牌开发商的价格下跌显然是一种整体战略的考虑，也不是日子过不下去了被逼降价，所以他们的降价空间和时间都是有一定的范围的，不会带着这个行业的市场一直望下走。

从政策的角度来说，目前也在承受着巨大的压力。房价已经成了一个政治问题，以前房价过高是政治问题，目前房价要下跌也是政治问题了，房价大幅下跌引起的经济波动是不可能忽视的。另外目前有些地方房价下跌后引起的以前购房消费者的心态不平也已经产生了多次的纠纷，这些问题已经引起了相关政府部门的注意，并采取了适当的措施。所以我们看到的是一个在不断博弈中寻求平衡的政策市，不会产生一边倒的局面。

再者，从二手市场来说，并未出现大面积的跟风下跌，反而出现不售转租了。目前很多拥有两三套房产的人是以投资为目的的，并不急于套现，不会跟风抛售的。

限购取消：金融措施或代之

乐见的结果是，房价在适度的调整和下跌之后，将会进入一个相对平稳的市场环境，这个下跌的幅度或许不会超过30%。而调控政策应该会在半年到一年的时间内出现新的变化，当然这样的变化并非是所谓的政府救市，而是逐步取消行政性的限制措施，通过更完善的信贷、税收措施作为长期的市场调控手段，稳定房价，促进房地产市场的健康持续发展。

精彩观点

1.急于出手房源的多为置换型客户，他们需要通过先卖出原有物业为购置新居提供资金支持，尤其当有客户已看中置换房屋的情况下，主动降价出手就会显现。2.上海的房价也很有可能在年底呈现出近3年来的最低价，同时年底也是货币保值型购房的好时机。

保值购房时机正好

仁丰地产营运总监高杰

调控已初见成效

此轮的房价调整主要体现在部分一手新开楼盘的降价促销上，主要由开发商急于售出项目、回笼资金所致。政府调控的意图旨在抑制房价过快上涨，让房价回归合理的价格，打压投资投机群体，且调控作用已初见成效。不少开发商由于资金紧张，迫于年底的资金压力，部分房源推出了较有吸引力的优惠折扣，让利幅度普遍达到7至8折，甚至出现6.8折的极端幅度，一些高端物业也推出了8折优惠。而部分高端一手物业的开盘价依然高歌猛进，打折力度也并不大。如华润外滩九里、瑞虹新城（资料、淘房、论坛)四期等沪上的知名楼盘，相对而言资金压力不大，因此在冷淡的市场中价格仍然保持着稳定增长。

置换客急于抛售

相比之下，二手房市场的降价幅度则十分明显。大部分房源的挂牌价也已出现大幅下跌，议价空间都在10%以上，主要是部分业主，尤其是置换型业主的心态受到较大影响，按捺不住，主动降价抛售。在限购限贷政策的压制下，买方观望情绪浓厚，房东因为部分地区房价出现松动迹象而主动降价。据我司近期的成交数据分析显示，急于出手房源的多为置换型客户，他们需要通过先卖出原有物业为购置新居提供资金支持，尤其当有客户已看中置换房屋的情况下，主动降价出手就会显现。而那些拥有多套房源，不诚心出售的业主们，则“稳坐钓鱼台”，在挂不出理想价格的情况下先转为出租，待到市场回暖，价位理想了再重新考虑出售。

就目前房地产市场的总体情况来看，房价下跌已经成为一股不可阻挡的趋势，而上海的房价也很有可能在年底呈现出近3年来的最低价，同时年底也是货币保值型购房的好时机。