标题：中行绍兴分行黄金业务发展迅猛

　　今年以来，中国银行绍兴市分行黄金业务发展迅猛。截至目前，该行叙做“纸黄金”本币金402.20万克，交易量为去年全年总量的21.5倍；叙做“纸黄金”美元金11201盎司；黄金租赁406公斤；对公黄金代-理、黄金远期、延期交收等新产品也有良好表现。　　

　　2005年1月，该行顺应百姓金融需求，在当地银行同业率先推出“纸黄金”业务，之后抓住境内居民个人购汇新政出台，百姓手头外汇增多的时机，顺时推出美元金交易品种。同时，还在企业中大力推介黄金租赁、黄金远期、延期交收等新业务，使各项交易在第一时间与国际接轨，先发优势得到了充分的体现。　　

　　为加快黄金业务发展，该分行还大力开展各类营销活动。譬如视觉营销，借助电视、电台、报纸等媒体进行多角度报道。又如借力理财营销，对中高端客户通过“一对一”的服务，及时传播理财理念和最新投资信息；对投资大户，以短信形式发送行情，以EMAIL形式发送黄金投资分析。同时实施大赛营销，有效激发客户的参与热情。　　

　　2005年下半年以来，黄金价格飞涨，该分行意识到“市场总有涨跌”，当金价下跌时应有相应产品帮助客户看跌黄金获利，实现客户与银行的双赢。于是“个人黄金期权”这一新产品又提上议事日程，目前该项产品已在申请之中；该分行还计划推出白银代-理、白银租赁等新产品，以服务增值提升发展空间，进一步增加中间业务收入。　　

　　(袁永强)