2011年已近尾声，楼市在严厉而持续的调控中颤抖！房价显然没有跌到很多人的预期，但是巨跌的成交量却已早已超过想象，影片《2012》所描绘的情景好像还没出现，但是楼市的“2012”的气息却已经扑鼻而来......
最近和很多业内的朋友相聚，谈论最多的都是：2012年，我们该如何度过？有的说，“算了，转行吧，趁着年轻”，有的说“把公司关了吧，压力那么大，还是去打工吧”诸如等等
我以为：楼市如同其他行业一般，总是会出现周期性的上涨或下跌，只要低谷期挺过去了，未来或许会有更大的机会！
首先出现成交量巨跌原因主要有两大因素：
一、调控政策影响
今年调控政策异常的凶猛，限购、限贷、限外，以及累次上调的存款准备金率，大幅上调的贷款利率以及流转税制，使得有条件买房的买不起房，买的起房的不能买。同时政策的舆论导向极大的打击购房者的信心，从心理上迫使老百姓不敢买房。
二、市场房源供应结构的影响
由于前些年楼市的疯狂上涨，开发商拿的地都是高价，甚至是地王，以至于造出来的房子必须是高端的楼盘才能承受高价。而此次调控政策精装打击的恰恰是这类房子，以至于成交困难，实际上即使价格下跌到成本线，也未必会有好的成交量。
其次我们必须搞清楚三个问题：
一、市场低谷≠没有市场
楼市进入低谷，只是表现成交量的相对减少，并不是说没有人买房。只是说买房的人少了，需要我们花费比平时更多的精力和心思去接触客户，了解客户，并为他们选购最适合房子。
二、总体市场成交量减少≠你的成交量减少
市场总成交量减少了，你的成交量一定会减少吗？回答是否定的。“万科城”和“青苹果”的旺销似乎也能说明一些问题。
三、思想低谷比市场低谷更可怕
销售人员往往认为进入楼市低谷就到休息的时候了，甚至个别经理、老板也会有这种想法：反正市场形势不好，管理上也不用抓的太紧了。这样，上班上网聊天网购的多了，下班早退也多了。由于主管疏于管理，员工自然执行不力，客户也没有积累，等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面。
总之，市场出现“低谷”不可避免，但我们完全可以调整策略，另辟蹊径；我们不能再有“坐、等、靠”的思想，现在已不是坐商时代了，我们必须向行商转变。何况，站在不同的角度来看，市场低谷的出现可能会对行业面临调整或者重新洗牌，或许蕴藏着更大的机会。08年金融危机，温总理说“信心比黄金更重要！”，我以为此话同样适用于时下楼市，并房地产从业者共勉！