标题：京城马年春节掀起黄金热

　　随着一批又一批顾客涌了进来，偌大的黄金(1283.50, 8.90, 0.70%)卖场被黑压压的人群塞满，踮着脚试图挤到柜台前挑选黄金首饰成为一件非常不容易的事。这是2月5日，农历大年初六，位于北京西城区广内大街菜百总店一层黄金销售的火爆场景。

　　然而，菜百的工作人员告诉记者，这并不是春节期间顾客最多的一天。大年初一、初二两天的客流量，更是比往年有大幅增加，其中仅专程到菜百公司享受清洗、咨询等免费项目服务的顾客就突破万人，每天销售额超亿元，比去年同期增长了8%以上。

　　这期间为了加强安全保卫工作，菜百公司不得不在柜台内安装高凳，安保人员在高凳上值班，从高处观察全场，保护顾客财产安全；一些二线员工也放弃过节休息，加入到柜台内当起了销售人员，补充销售力量。

　　据了解，整个春节期间，菜百公司的销售额突破7亿元，接待顾客达几十万人次，日均销售额过亿元，取得了销售额同比增长5%，件数、克重同比增长20%以上的喜人业绩。

　　同时，记者也走访了周大福、周生生等多家在京黄金零售店，了解到它们通过打折等优惠促销活动，也迎来了黄金销量和顾客量均大幅增加的马年春节“黄金热”。

　　优惠活动“大比拼”

　　春节历来是黄金市场“红火”的时机，可马年似乎为消费者提供了更充分的购金理由。去年黄金价格断崖式下跌，激起消费者的购金意愿。黄金处在相对低价位的春节黄金市场，无疑成为令黄金零售商垂涎的一块“肥肉”。

　　于是，北京各家黄金零售商除了准备充足的货源外，为了回馈顾客、吸引更多潜在消费者，大多均借马年来临时机，开展了各具特色的促销优惠活动。

　　周大福、周生生、金至尊等香港品牌的黄金零售商多在黄金基础价格上，黄金饰品每克再减20元至30元不等，或者对加工费进行打折的优惠促销活动。

　　而以菜百公司为代表的京城当地黄金零售商，则采取了欢乐抽奖、赠礼品、会员回馈的促销优惠形式。据悉，从2014年1月1日开始，菜百公司先后开展了两轮优惠促销活动，不论是会员积分赠礼、买金赠银，还是欢乐大抽奖、马年“金马”带回家大奖，均打动了不少顾客。

　　与此同时，商家也不忘推广新近推出的黄金产品和业务。各类马年题材的黄金首饰首先摆放到了柜台的显眼位置，新业务也在优惠活动中充分崭露头角。

　　2014年年初，菜百在投资理财方面推出的“积存金”业务，倡导“积少成多”的理财观念，黄金投资理财从1克开始，积攒到20克还可以提取金条，成为春节活动的一大亮点。

　　小克重黄金成新宠

　　和往年一样，黄金饰品依旧是马年春节的热销品。相比铂金、钻石等其他黄金珠宝产品，黄金饰品因受各个年龄段的消费者欢迎，成为黄金销售商致力于创新、努力打造特色的品种。

　　菜百的转运珠、生肖吊坠，以及其他各大品牌的黄金马年新品，都是黄金零售商结合黄金市场销售新特点，创新推出的独特产品，受到广大消费者的欢迎。

　　与往年春节黄金市场不同的是，这些产品无一例外均为中 小克重黄金首饰。据菜百公司工作人员介绍，前来购买黄金的消费者多是自用或者送亲友，而以集体形式购金的消费者大幅减少。“今年的黄金销售特点是，百姓消 费比重较大，小克重比重增加。”为此，节前充足的货源准备及丰富的产品款式、贴心的服务成为菜百保障春节销售增长的关键。

　　和往年春节相比，今年消费者的个性化需求加大。在菜百转运珠编织系列柜台前，排满了顾客。在这里，他们不仅可以挑选自己喜欢的转运珠、生肖吊坠，同时还可以根据自己的需要设计款式由销售人员提供现场编织，感受到体验式服务的乐趣。